招投標(biāo)管理與案例分析

培訓(xùn)目標(biāo)
本課程通過大量的招標(biāo)，投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招標(biāo)、投標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招標(biāo)，投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識。通過大量的項目實戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、如何應(yīng)對投標(biāo)方的策略報價，并學(xué)會在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險,使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出，最終獲得優(yōu)勢。培訓(xùn)目標(biāo)
本課程通過大量的招標(biāo)，投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招標(biāo)、投標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招標(biāo)，投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識。通過大量的項目實戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、如何應(yīng)對投標(biāo)方的策略報價，并學(xué)會在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險,使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出，最終獲得優(yōu)勢。

第一部分、認(rèn)識招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求
1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購
2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢
4、招標(biāo)管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用
5、招標(biāo)投標(biāo)的分類
6、涉及招標(biāo)的各類項目
7、招投標(biāo)法對招投標(biāo)項目的諸多規(guī)定介紹
8、《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀

第二部分、如何閱讀并理解招標(biāo)文件（招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請、招標(biāo)書等）
1、了解招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函
2、了解并準(zhǔn)備投標(biāo)方要進(jìn)行資格審查文件
3、對投標(biāo)人須知的閱讀和理解
4、對招標(biāo)書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀和理解重點
5、對評標(biāo)方法的閱讀理解
6、對招標(biāo)書中合同格式及主要條款的閱讀理解
7、現(xiàn)場分組討論：對招標(biāo)文件的了解重點和理解的要求
8、案例分析：針對招標(biāo)文件進(jìn)行具體分析理解其要求和注意的問題

第三部分、如何積極響應(yīng)招標(biāo)項目，確定投標(biāo)方案、制作投標(biāo)書
1、如何了解招標(biāo)信息
2、投標(biāo)方如何與客戶的進(jìn)行前期接觸
3、招投標(biāo)項目小組成員的組成和分工
4、投標(biāo)方對招標(biāo)項目的可行性研究和分析
5、投標(biāo)項目策劃與行動計劃如何建立
6、進(jìn)行投標(biāo)決策
7、投標(biāo)方競爭策略
8、投標(biāo)前會議與分析應(yīng)對策略
9、如何編制投標(biāo)文件，注意的問題
10、如何正確處理商務(wù)的問題
11、如何響應(yīng)和處理招標(biāo)技術(shù)部分的問題
12、投標(biāo)的其他相關(guān)文件的整理
13、案例分析：某分司投標(biāo)項目書的分析和研究

第四部分、高效開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)的策略及監(jiān)督管理與風(fēng)險防范
一、某公司招標(biāo)基本程序示意圖
二、招標(biāo)前準(zhǔn)備階段
（1）制定總體方案
（2）項目綜合分析
（3）確定招標(biāo)采購方案
（4）編制招標(biāo)文件
（5）組建招標(biāo)小組
三、招標(biāo)階段過程分析和要求
1、招標(biāo)
（1）發(fā)布招標(biāo)公告
（2）資格審查——如何進(jìn)行審查
（3）發(fā)招標(biāo)文件。
2、投標(biāo)
（1）編制投標(biāo)文件。
（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記
（3）送達(dá)投標(biāo)文件
（4）投標(biāo)文件的變更
3、開標(biāo)前準(zhǔn)備工作
（1）核實能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商
（2）準(zhǔn)備開標(biāo)會議室
（3）確定評標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加
（4）落實所有開標(biāo)、評標(biāo)需要的打印材料
（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任
（6）招標(biāo)小組決定的事項
（7）潛在投標(biāo)人實地考察(調(diào)查)
4、開標(biāo)儀式
5、評標(biāo)程序和過程
（1）審查投標(biāo)文件的符合性
（2）詢標(biāo)
（3）綜合評審
（4）評標(biāo)結(jié)論
6、定標(biāo)
（1）審查招標(biāo)小組的評標(biāo)結(jié)論
（2）定標(biāo)
（3）中標(biāo)通知
（4）簽訂合同
7、要注意的幾個問題
（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時間問題
（2）投標(biāo)書的澄清問題
（3）中標(biāo)通知書的理解和應(yīng)對
（4）應(yīng)對資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問題
8、常用評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法
（1）物料采購招標(biāo)評標(biāo)-合理低價法
（2）工程或設(shè)備采購招標(biāo)-綜合評分法
9、最高限價與*限價
10、如何溝通投標(biāo)保證金
11、如何溝通履約保證金
12、投標(biāo)項目成功的要素
13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)
14、投標(biāo)失敗原因及對策
15、投標(biāo)的生效和撤回
16、投標(biāo)人不得為的行為
17、約標(biāo)競價項目履行和跟進(jìn)
18、招標(biāo)活動禁止行為
19、案例分析：某公司招標(biāo)程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析

第五部分、招投標(biāo)雙方合同簽署與履行
1、如何進(jìn)行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風(fēng)險介紹和分析
2、如何應(yīng)對合同的其他條款的要求
3、如何面對索賠的問題
4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種投標(biāo)風(fēng)險
5、招投標(biāo)過程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對策
6、爭議解決
7、案例分析：某公司政府項目招標(biāo)合同要素和要求分析。

第六部分、招投標(biāo)過程中的大量案例分析
1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
3、某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析
4、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析
5、招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析
6、有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析
7、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
8、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
9、招標(biāo)投標(biāo)民事爭議處理的案例分析
10、邀請招標(biāo)失敗原因及對策的案例分析

第七部分、學(xué)員提問，解決問題

招投標(biāo)管理與案例分析