杭州創(chuàng)新開發(fā)模式與營銷策劃培訓(xùn)大綱

課程簡介：
眾多的地產(chǎn)商進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，對傳統(tǒng)非商業(yè)地產(chǎn)造成極大的開發(fā)壓力，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)模式受到以電子商務(wù)為主新商業(yè)模式的沖擊也導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式要創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。本課程針對以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與營銷策劃。
課程收益：
1、認(rèn)識和了解商業(yè)地產(chǎn)的類型和其特點(diǎn)，以及商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向；
2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握電商和大數(shù)據(jù)下商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營與營銷模式；
3、熟悉和掌握商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)流程和項目前期必備的工作；
4、提升商業(yè)地產(chǎn)操作成熟度和項目的價值優(yōu)勢；
5、掌握商業(yè)地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)，提升招商和銷售能力。

課程大綱
1商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀
1.1互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)據(jù)商業(yè)模式的認(rèn)識
1.2我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀
1.3電商對商業(yè)地產(chǎn)影響與沖擊
1.3.1電商的發(fā)展對商業(yè)零售的影響
1.3.2商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展模式與經(jīng)營模式
1.3.3O2O平臺下的電商與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合
1.4未來商地產(chǎn)的發(fā)展特點(diǎn)

2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研
2.1商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
2.1.1常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程
2.1.2萬達(dá)訂單式地產(chǎn)開發(fā)模式
2.1.3華潤商來地產(chǎn)開發(fā)模式
2.2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素
2.3商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研
2.3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
2.3.2消費(fèi)群體研究
2.3.3城市商業(yè)模式研究
2.3.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
2.3.5項目競爭環(huán)境研究與分析
2.3.6運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維消費(fèi)者研究與開發(fā)模式
2.4項目選址與周邊環(huán)境調(diào)研
2.5各類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要素
2.5.1各類商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的前提要素
2.5.2一、二線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)與商業(yè)模式
2.5.3三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)與商業(yè)模式
2.5.4不同商業(yè)環(huán)境項目開發(fā)的特點(diǎn)

3商業(yè)地產(chǎn)項目定位
3.1項目類型定位
3.2項目商業(yè)模式定位
3.3項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
3.4項目規(guī)模定位
3.5項目檔次定位
4商業(yè)地產(chǎn)價值鏈與盈利模式設(shè)計
4.1商業(yè)價值鏈組成
4.2商業(yè)價值鏈分析
4.3商業(yè)價值鏈策劃與組合
4.4影響商業(yè)價值不利的因素
4.5盈利模式設(shè)計
4.5.1商業(yè)地產(chǎn)六種盈利模式
4.5.2盈利模式與開發(fā)模式的組合

5商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
5.1項目核心商業(yè)價值打造
5.2各類商業(yè)項目營銷模式
5.3營銷推廣策劃
5.3.1商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不同階段的營銷推廣
5.3.2客戶需求分析與有效鎖定客戶
5.4商業(yè)地產(chǎn)招商
5.4.1商業(yè)地產(chǎn)招商策劃與組織
5.4.2主力店招商模式與招商設(shè)計
5.5銷售策劃與實施
6商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)組織的模式
6.1銀泰與淘寶合作模式
6.2中糧大悅城的大數(shù)據(jù)營銷與經(jīng)營模式
6.3萬達(dá)與百度、騰訊電商合作模式
6.4蘇寧云商模式

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