《互聯(lián)網(wǎng)金融—新時(shí)期金融變革的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》
【課程背景】
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻如日中天。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，而互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)的發(fā)展更是如火如荼！互聯(lián)網(wǎng)金融一方面給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，另一方面也為善于把握機(jī)會(huì)的傳統(tǒng)金融企業(yè)帶來(lái)千載難逢的機(jī)遇？如何化解挑戰(zhàn)？又如何把握機(jī)遇？
【課程收益】
1、洞悉金融市場(chǎng)變化及趨勢(shì)。
2、學(xué)習(xí)*的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理模式及營(yíng)銷策略。
3、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率。
5、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力。
6、演練營(yíng)銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用。
【課程對(duì)象】
?營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理等
【課程時(shí)間】
?1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
導(dǎo)言
1、變化——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2、營(yíng)銷三階段：有、優(yōu)、誘
3、“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)解析：
l門店變動(dòng)銷、渠道轉(zhuǎn)終端；
l賣場(chǎng)變脈場(chǎng)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶；
l促銷變體驗(yàn)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)服務(wù)
4、營(yíng)銷突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)
l產(chǎn)品：從本身價(jià)值到附加價(jià)值；
l營(yíng)銷：從營(yíng)銷技能提升到營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型；
l服務(wù)：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)；
5、百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)
第一部分：互聯(lián)網(wǎng)金融概述
1、當(dāng)前時(shí)代的社會(huì)大背景
——社會(huì)與技術(shù)環(huán)境的變化
——消費(fèi)者行為的變化
2、什么是互聯(lián)網(wǎng)金融
3、互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的差異
4、互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
——收入來(lái)源受沖擊
——經(jīng)營(yíng)模式面臨變革
——中介地位弱化
5、互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的機(jī)遇
6、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新模式
——傳統(tǒng)金融企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化
——依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式創(chuàng)新
——依托互聯(lián)網(wǎng)的其他金融服務(wù)創(chuàng)新
第二部分：傳統(tǒng)金融業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化解析
1、傳統(tǒng)金融業(yè)渠道互聯(lián)網(wǎng)化
——網(wǎng)銀
——工行網(wǎng)貸通
2、傳統(tǒng)金融業(yè)電商布局
——建行善融商務(wù)
3、傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小微金融服務(wù)
——國(guó)開(kāi)行開(kāi)鑫貸
4、傳統(tǒng)金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融服務(wù)
——長(zhǎng)尾變革與平安陸金所
5、傳統(tǒng)金融業(yè)對(duì)余額寶們的反擊
——銀行“寶寶”們
第三部分：依托互聯(lián)網(wǎng)的資金融通模式解析
1、P2P
——何為P2P及其運(yùn)作基本模式
——*p2p先行者：Prosper
——*p2p標(biāo)桿：LendingClub
——國(guó)內(nèi)p2p案例：拍拍貸
——國(guó)內(nèi)p2p融合案例：宜信
——國(guó)內(nèi)p2c協(xié)同案例：愛(ài)投資
——國(guó)內(nèi)p2p轉(zhuǎn)型案例：有利網(wǎng)
2、眾籌
——何為眾籌及其分類模式
——*標(biāo)桿：Kickstarter
——國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)及案例解析
3、電商小貸與供應(yīng)鏈金融
——傳統(tǒng)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融
——大數(shù)據(jù)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融：阿里金融集團(tuán)解構(gòu)
——大數(shù)據(jù)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融：京保貝vs京東白條
第四部分：依托互聯(lián)網(wǎng)的其它金融服務(wù)創(chuàng)新解析
1、第三方支付與移動(dòng)支付
2、支付寶與余額寶
3、微信支付與理財(cái)通
4、百度百發(fā)與百賺
第五部分：傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對(duì)策略之思維創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)商業(yè)思維區(qū)別
l理性O(shè)R非理性
l資源匱乏OR資源飽和
l渠道為王OR終端致勝
l2080OR8020
l人是生產(chǎn)者OR人是消費(fèi)者
l工業(yè)時(shí)代OR服務(wù)時(shí)代
2、互聯(lián)網(wǎng)思維
l粉絲思維：得粉絲者得天下
l大數(shù)據(jù)思維
l跨界思維：賺“行業(yè)外”的錢
l第一思維：如何定位第一
l迭代思維：1.0到4.0
l平臺(tái)思維：蘋果是手機(jī)嗎？
3、互聯(lián)網(wǎng)思維的七大表現(xiàn)
l免費(fèi)、免費(fèi)、還是免費(fèi)
l“圈人”運(yùn)動(dòng)
l跨界
l客戶體驗(yàn)：參與度、互動(dòng)性、口碑、社會(huì)化傳播、C2B
l增值：激活“過(guò)剩”人群
找到“精準(zhǔn)”人群
l急速增長(zhǎng)：可復(fù)制的盈利單元
l進(jìn)化：小米---電視---裝修
第六部分：贏在整合——2014轉(zhuǎn)型元年
1．2015，整合時(shí)代的到來(lái)
-2015主題詞：跨界+整合
2．產(chǎn)品組合的：1+1+1策略
3．賣場(chǎng)到脈場(chǎng)的有效轉(zhuǎn)變