創(chuàng)新增員培訓(xùn)

課程背景
隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和VUCA時代的到來，保險行業(yè)迎來了建立“保險+模式的保險型社會”的時代。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在這個模糊不確定的時代，作為壽險行業(yè)的精英，如何把握時機，當風吹起來的時候，你是否已經(jīng)準備好站在風口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想。
增員困惑。別人增的快，增的好，我就不行？這不是市場的問題，是我們沒有建立起增員的系統(tǒng)。如果公司沒方案，你還增員嗎？如果你是一個企業(yè)家，你會因為找不到合適的人而放棄企業(yè)發(fā)展嗎？心態(tài)的轉(zhuǎn)變是突破增員難最重要的改變。作為主管，必須培養(yǎng)自己的企業(yè)家精神，發(fā)自內(nèi)心的把保險事業(yè)當成自己的事業(yè)，才能讓你的每個合伙人都把團隊當成自己IDE事業(yè)來做。沒有難增員的市場，只有不愿增員的人。
增來增去，錢沒少投入，精力沒少花，可是沒有增到一個好員工。請問您增員的對象是誰？是找不到工作的人？正在找工作的人？還是……好增員不理想，理想的人不好增。選、增、留的系統(tǒng)中，您是否把選材放在了關(guān)鍵。增員不是一時興起，而是一個系統(tǒng)工程，只有我們做成了系統(tǒng)，增員才能像呼吸一樣自然。
增來的人留不住，留的住育成不了。沒有系統(tǒng)的人力發(fā)展等于沒有發(fā)展！團隊的發(fā)展結(jié)構(gòu)是否足夠健康決定了這個團隊可持續(xù)發(fā)展的能力。只有將增員主力軍培養(yǎng)成梯隊式發(fā)展，才能有更持續(xù)的未來。

課程收益：
.思維轉(zhuǎn)型：打破固有營銷思維，認識VUCA新時代的組織發(fā)展新趨勢
.系統(tǒng)布局：建立可復(fù)制的系統(tǒng)的增員新流程
.能力提升：課堂理論+“手把手”引導(dǎo)方式，幫助學(xué)員提升增員的技巧與面談能力
.經(jīng)營思維：批量獲取準增員名單，增員活動經(jīng)營管理
.團隊管理： 提升學(xué)員的新人留存技能與基本管理能力，掌握管理團隊的基本方法

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：一年以上保險業(yè)務(wù)員及主管、經(jīng)理、總監(jiān)級別
課程方式：
.實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學(xué)習(xí)
.訓(xùn)后附贈2套操作手冊 （一套內(nèi)勤操作手冊，一套外勤操作手冊）

課程大綱
開場破冰：轉(zhuǎn)變思維， 墨守成規(guī)只會被時代淘汰！
第一講：解惑 ——樹立正確的增員觀念
一、VUCA 時代下的增員七大困惑
1. 增員不如做業(yè)績
2. 教會徒弟餓死師傅
3. 鐵打的主管流水的新人
4. 收入與付出不成正比
5. 自身的不穩(wěn)定怕連累新人
6. 保險工作地位低，難以啟齒
7. 無法承受帶團隊的責任與能力
小組研討：目前我們增員的流程與困惑在哪里？

二、保險+模式下的保險型社會認知
1. 數(shù)據(jù)解析：互聯(lián)網(wǎng)保險的迅猛發(fā)展
2. 未來5-10年保險客戶財富結(jié)構(gòu)變化
3. 未來保險團隊的四大特點
1）信息多元化
2）產(chǎn)品專業(yè)化
3）溝通個性化
4）服務(wù)創(chuàng)新化

第二講：立新——建立標準化的增員新工程
造勢——鎖標——動念——博弈——共贏
一、增員行動的前奏——造勢
1. 線上造勢：
1）微信朋友圈造勢：軟文推送、蹭熱點、博眼球
2）互聯(lián)網(wǎng)微廣告投放
3）社交軟件宣傳造勢
4）內(nèi)部直播路演宣講
2. 線下活動造勢：
1）職場布置預(yù)熱
2）MBO面談規(guī)劃
3）轉(zhuǎn)介紹增員
4）產(chǎn)說會轉(zhuǎn)增員
5）場景營銷獲取陌生準增員名單
6）跨界合作獲取陌生準增員名單
7）搭順風車獲取陌生準增員名單
8）社群活動獲取陌生準增員名單
實操工具：MBO面談規(guī)劃表

二、增員行動的準增員分析——鎖標
1. 獲取準增員溝通機會的“四種緣分”
2. 紳士般的禮貌和斗牛士的信心
3. 分析準增員的溝通個性（現(xiàn)場測試）
4. 優(yōu)質(zhì)準增員篩選法
5. 鎖定十大優(yōu)質(zhì)準增員對象
實操工具：溝通風格測試、準增員50篩選表

三、“九九歸心“激發(fā)準增員的意愿——動念
1. 一對一九宮格增員理念滲透
1）提問法挖掘準增員對象的真實需求
2）溝通過程中的“三個必須”
2. 九大增員話術(shù)寶典
實操工具：九宮格話術(shù)工具、九大增員意愿話術(shù)

四、準增員對象的異議處理——博弈
1. 準增員對象的困難：
1）一小
2）二大
3）三少
4）四多
2. 增員促成話術(shù)三種類型（現(xiàn)實型、發(fā)展型、體驗型）
3. 創(chuàng)說會后、面談后準增員的追蹤促成方法
準增員異議處理話術(shù)實操

五、準增員的定心丸——雙贏
1. 三招兩式“定心丸”
2. 講規(guī)矩、樹標準
3. 展望未來：達成共識
實操工具：三招兩式話術(shù)工具、決定性面談表

第三講：謀術(shù)——場景化增員策略
1. 增員的“三三三”法則
2. 十大優(yōu)質(zhì)準增員對象的場景化增員策略
實操訓(xùn)練：十大場景增員策略演練

第四篇： 留存——三個月新人留存工程
1. 新人留存率低的五大原因
2. 三個月新人的“留心工程”五大關(guān)鍵要素
3. 做教練式管理者——提升主管管理輔導(dǎo)能力的“coach”教練技巧
4. 增員現(xiàn)場大pk啟動會
增員《保險弟子規(guī)》鑒賞

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