社交攻略--珠寶藝術(shù)鑒賞與大客戶營(yíng)銷應(yīng)用
發(fā)布時(shí)間:2020-02-03 19:06:58
講師：崇華 瀏覽次數(shù)：2575
課程描述INTRODUCTION
珠寶藝術(shù)鑒賞與大客戶營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：崇華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
珠寶藝術(shù)鑒賞與大客戶營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)
課程背景：
中國(guó)的富人階層在人數(shù)和財(cái)富上都在飛速增長(zhǎng)。而中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標(biāo)志！中國(guó)奢侈品的消費(fèi)總額占到了全球的30%，預(yù)計(jì)再過(guò)5年，中國(guó)將會(huì)占全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的首位。而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國(guó)高端客戶有著怎樣的消費(fèi)觀念呢？他們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候是盲目跟從還是有獨(dú)特的審美方式呢，通過(guò)崇華老師的藝術(shù)賦能，讓您更加了解奢侈品、珠寶、玉器等相關(guān)知識(shí)。
課程收益及目標(biāo)：
了解高端客戶的生活及投資各方面的心理特征
了解高凈值人群的投資收藏及消費(fèi)偏好
學(xué)習(xí)奢侈品、珠寶、玉器等知識(shí)，擴(kuò)展高端談資，增加高端社交貨幣。
搭建高端溝通橋梁，建立深入的圈層關(guān)系。
通過(guò)藝術(shù)賦能，提升自身文化自信
課程對(duì)象：
銀行管理層、私人銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理；高端營(yíng)銷人才
授課方式：講授、藝術(shù)展示、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
課程大綱
第一章 中國(guó)高凈值人群生活常態(tài)及奢侈品文化深度認(rèn)知
場(chǎng)景應(yīng)用
場(chǎng)景1：日?？蛻絷P(guān)系維護(hù)與交流；
場(chǎng)景2：做客戶的生活顧問(wèn)， 能夠在生活的多個(gè)方面與客戶開(kāi)展交流
核心知識(shí)賦能
中國(guó)高凈值人群的財(cái)富及分布現(xiàn)狀（2018-2019）
中國(guó)高凈值人群的10種奢侈生活常態(tài)
奢侈品品牌認(rèn)知及消費(fèi)心理
奢侈品鑒賞案例：卡地亞、寶格麗、賓利、芬迪、尚美……
世界*珠寶品牌文化與藝術(shù)鑒賞解析
實(shí)戰(zhàn)技巧
做客戶的“知音”和忠實(shí)的傾聽(tīng)者，為客戶提供有建設(shè)性的資訊。
社交談資的珠寶“鑒賞公式”運(yùn)用，讓你輕松解讀客戶配飾密碼
第二章 珠光寶氣--珠寶鑒賞的常識(shí)及“世界五大寶石”的鑒賞技巧
場(chǎng)景應(yīng)用
場(chǎng)景1：通過(guò)客戶首飾佩戴了解客戶的偏好和信息
場(chǎng)景2：與客戶談及珠寶首飾的話題，能夠給予相關(guān)建議，快速建立客戶關(guān)系
核心知識(shí)賦能
珠寶鑒賞的“六字箴言”
珠寶鑒賞的常識(shí)及入門技巧
了解寶石的知識(shí)及佩戴文化
鉆石的文化及鑒賞技巧：鉆石價(jià)值評(píng)價(jià)、鉆石國(guó)際證書(shū)、鉆石
鉆石首飾的款式類別及佩戴技巧
紅藍(lán)寶石的鑒賞技巧
祖母綠等彩寶的鑒賞技巧
珍珠飾品的鑒賞技巧
實(shí)戰(zhàn)技巧
案例法：掌握經(jīng)典珠寶品類款式案例、數(shù)據(jù)
經(jīng)典理念分析法：運(yùn)用經(jīng)典理念打動(dòng)客戶
第三章 美人如玉--翡翠玉器的鑒賞與佩戴文化
場(chǎng)景應(yīng)用
場(chǎng)景1： 對(duì)于高端客戶的佩戴首飾的了解與交流
場(chǎng)景2：與客戶聊及玉器的佩戴、文化及收藏的話題
核心知識(shí)賦能
中國(guó)玉文化與玉器的佩戴
翡翠的礦產(chǎn)資源與市場(chǎng)價(jià)值行情
翡翠的鑒賞技巧：種、水頭、顏色、質(zhì)地、雕工……
翡翠的ABC及鑒別技巧
翡翠首飾的選配技巧
和田玉的鑒賞知識(shí)：顏色、油性、密度、結(jié)構(gòu)……
和田玉的山料與籽料、四大產(chǎn)區(qū)（新疆、青海、俄羅斯、韓國(guó)）特征
人養(yǎng)玉、玉養(yǎng)人
實(shí)物鑒賞與鑒賞技巧實(shí)操
實(shí)戰(zhàn)技巧
整體感受法：整體去表達(dá)感受，比如美觀、雅致、經(jīng)典、文化……
細(xì)節(jié)點(diǎn)睛法：抓住某一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)認(rèn)可客戶
第四章 珠寶首飾的搭配與氣質(zhì)提升
場(chǎng)景應(yīng)用
場(chǎng)景1：客戶接待或與客戶面對(duì)面交談，從客戶的形象配飾打開(kāi)話題，破冰，建立關(guān)系
場(chǎng)景2：通過(guò)客戶的佩戴裝點(diǎn)，解讀客戶的偏好及財(cái)富信心:
核心知識(shí)賦能
珠寶飾品的款式風(fēng)格與搭配特征
三分首飾，七分搭配
案例分析：珠寶首飾搭配的效果差異與個(gè)人形象影響
珠寶首飾搭配的“四句箴言”
如何選擇與自己氣質(zhì)匹配的珠寶首飾？
珠寶飾品搭配的“三字真經(jīng)”
知識(shí)回顧總結(jié)與運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)技巧
五步切入法：學(xué)會(huì)運(yùn)用“五步切入”鑒賞公式欣賞和贊美客戶配飾的美感和價(jià)值。
搭配美學(xué)法：運(yùn)用搭配原理贊賞客戶（職業(yè)、服飾、情景……）
第五章 學(xué)習(xí)小結(jié)及互動(dòng)答疑
珠寶藝術(shù)鑒賞與大客戶營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/232685.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 崇華
[僅限會(huì)員]