營銷運(yùn)營官
發(fā)布時(shí)間:2020-03-06 14:55:48
講師：井應(yīng)天 瀏覽次數(shù)：2589
課程描述INTRODUCTION
營銷運(yùn)營培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：井應(yīng)天
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷運(yùn)營培訓(xùn)課
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，誠然，不想做主管的銷售員不是好的銷售員。井老師在銷售生涯中遇到很多因銷售業(yè)績優(yōu)秀而晉升主管的，可大多數(shù)因運(yùn)營帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，不僅團(tuán)隊(duì)沒帶好，而且自己業(yè)績也受到連累?？梢?，運(yùn)營是銷售員晉升道路上的必修課。
賺小錢靠自己，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)。英雄往往以群體的形式出現(xiàn)，不會(huì)運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)人英雄終將被取代。而運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的高手則會(huì)完成由將到帥的華麗蛻變，但運(yùn)營團(tuán)隊(duì)談何容易？
昔日并肩作戰(zhàn)的同事，一朝成為你的下屬，他們會(huì)作何想？你又如何讓他們心服口服？
狼性十足的銷售員各顯神通，你又如何將他們打造成有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)？
面對(duì)初出茅廬的新兵，又如何將他們訓(xùn)練成“以一當(dāng)十”的特種部隊(duì)？
擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)離不開人才，如何招聘人才，如何吸引高手？如何駕馭人才？
如何打造狼性文化？優(yōu)良文化又如何深入人心，如何凝聚人心？如何消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗？
井應(yīng)天老師投身銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營工作近20年，耕耘收獲，體驗(yàn)、感悟并樂于其中。團(tuán)隊(duì)在震蕩中擴(kuò)張，事業(yè)在崎嶇中壯大。井老師以人性的視角深入淺出剖析團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的大道至簡的核心秘訣。毫無保留分享自己成長或成功后的感悟，帶您了解人心，把握人性，滿足人欲。帶您找到激活團(tuán)隊(duì)能量的開關(guān)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的核心，擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的樂趣。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的智慧，是您從無到有的魔法棒，是您從一到百的孵化器，是您由小到大，由弱變強(qiáng)的資本。
開創(chuàng)大漢四百年基業(yè)的劉邦如何從一介不入流的末吏成為大漢天子的？
寄人籬下的劉備如何吸引關(guān)羽張飛諸葛亮加盟并鞠躬盡瘁的？
屢戰(zhàn)屢敗的曾國藩如何“書生帶兵”到擊敗太平天國成為清代“中興之臣”的？
數(shù)次失敗的孫中山為什么會(huì)令各界精英前仆后繼的追隨？并被尊稱為“國父”的？
毛澤東又是如何在白色恐怖中將“星星之火”形成燎原之勢的？
《亮劍》中李云龍又是如何將“要人沒人，要*沒*”的新一團(tuán)打造成“劍鋒所指，所向披靡”的英雄團(tuán)隊(duì)？
海爾集團(tuán)CEO張瑞敏如何由一個(gè)全無根基的外人介入“雞飛狗跳”并且虧損140多萬的“青島冰箱廠”將其打造成世界品牌？
·······
一切答案盡在《營銷運(yùn)營官》，一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)將由你打造，一支榮辱與共、血肉相連的鐵軍將是你一生的財(cái)富。
課程框架
道法自然：從太極說起···
制度為陽，品格屬陰
外求為陽，內(nèi)生屬陰
能力為陽，能量屬陰
第一板塊：運(yùn)營從太極說起：
運(yùn)營中，
制度為陽；文化為陰；權(quán)利為陽，影響為陰；激情為陽，耐性為陰；太極最重要的核心就是平衡，有制度沒文化的企業(yè)無法持續(xù)，有文化沒制度的團(tuán)隊(duì)無法復(fù)制，只有制度與文化結(jié)合，做到陰陽平衡才能持續(xù)擴(kuò)張，你認(rèn)為呢？在這一板塊，將重點(diǎn)與大家分享團(tuán)隊(duì)運(yùn)營中的陰陽守衡之道；
第二板塊：從能力到能量
有一個(gè)現(xiàn)象讓很多人困惑，那就是銷售高手一旦成為管理者，就力不從心，業(yè)績與團(tuán)隊(duì)雙雙失手。這是為什么呢？
這其中*的根本原因就是，高業(yè)績多是靠能力支持，而團(tuán)隊(duì)需要能量的引爆。
能力就是解決問題的技能。而能量則是引爆更多能解決問題的人為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)?？杀氖牵蠖嗟墓芾砣藛T都依然靠個(gè)人能力在支撐團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
那么該如何從能力轉(zhuǎn)化為能量呢？
第三板塊：要研究的是“團(tuán)隊(duì)到底是如何形成的？”
團(tuán)隊(duì)形成只需三個(gè)步驟：
1、選種子
選擇大于努力，人都是有天賦的，一個(gè)適合做會(huì)計(jì)的人不一定適合做行政。
選擇就只選有天賦的人。太多的管理人員，一廂情愿地扶持著一個(gè)沒有銷售天賦的人去做銷售，結(jié)果可想而知，雙方都痛苦。請(qǐng)記住，人才是被選出來的！
那么做為銷售團(tuán)隊(duì)人員的天賦有哪些？又如何分辨？如何選擇呢？
2、育人才
選好種子以后，重點(diǎn)就是如何培育了。
培育的方法倒好學(xué)，最關(guān)鍵的是培育的重點(diǎn)。不同的階段，銷售人員培養(yǎng)的重點(diǎn)是不同的。你知道這些培育方向嗎？
一年之內(nèi)：激活欲望三年之內(nèi)：釋放野性
五年之內(nèi)：撐大胸懷十年之內(nèi)：錘煉意念
那么這些主題培育的方法又有哪些呢？
《營銷運(yùn)營官》現(xiàn)場將一一與大家分享！
第三步：招靈魂
高手都是能號(hào)召靈魂的人。
太多的管理人員，不知道早會(huì)以及夕會(huì)為什么要開，要的目的是什么？只是為了開會(huì)而開會(huì)。
井老師告訴我們，早會(huì)為了召魂，夕會(huì)為了補(bǔ)胎。
在這個(gè)板塊中，將重點(diǎn)分享，一個(gè)運(yùn)營官通過何種手段來凝聚團(tuán)隊(duì)靈魂？又如何讓大家魂魄得到安寧與升華。
有了團(tuán)隊(duì)以后，重要的就是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)了，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的核心是運(yùn)營人心。
第四板塊：與大家分享“運(yùn)營三板斧”
第一斧：布道場
第二斧：念真經(jīng)
第三斧：挖動(dòng)力
第五板塊：領(lǐng)袖溝通智慧
主要分享作為一名*運(yùn)營官，對(duì)下屬如何一對(duì)一溝通，一對(duì)多溝通，演講技巧等。
營銷運(yùn)營培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/234861.html
已開課時(shí)間Have start time
- 井應(yīng)天
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 新時(shí)代下精準(zhǔn)營銷與市場精耕 尹杰
- 年度營銷規(guī)劃與落地執(zhí)行 尹杰
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