經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾：經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理、高級管理人員
課程收益：
汽車后市場風(fēng)起云涌，作為經(jīng)銷如何打造一支強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊很重要。經(jīng)銷商團(tuán)隊，因為規(guī)模相對較小、通常以貿(mào)易模式存在，在團(tuán)隊打造等方面有著其特殊的一面。作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者個人能力及人格魅力起著非常重要的作用，本次課程我們從個人領(lǐng)導(dǎo)力入手，抽絲剝繭，教會您如何打造一支符合輪胎行業(yè)特點的經(jīng)銷商團(tuán)隊。

課程大綱：
第一部分:領(lǐng)導(dǎo)力
一、從商業(yè)領(lǐng)袖看領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
1、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？
1.1 從日常生活看
1.2 領(lǐng)導(dǎo)力的雙區(qū)理論
2、什么是執(zhí)行力？
2.1 從經(jīng)銷商實際看執(zhí)行力現(xiàn)象
2.2 經(jīng)銷商團(tuán)隊“執(zhí)而不行”的三大原因
二、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
1、角色與認(rèn)知修煉
1.1常見的管理角色認(rèn)知錯誤
1.2 360定位法：管理者
2、管理責(zé)任力修煉
2.1責(zé)任心，就是“責(zé)任信”
2.2責(zé)任力，就是“責(zé)任里”
2.3責(zé)任感，就是“責(zé)任敢”
2.4負(fù)責(zé)人，就是“負(fù)責(zé)任”
2.5用結(jié)果證明價值
2.6更大責(zé)任就是更大機(jī)會
2.7責(zé)任就是契約精神
2.8 權(quán)力實質(zhì)是責(zé)任問題
3、有效溝通力修煉
3.1溝通的四種境界
3.2會議溝通
3.3 演講溝通
4、授權(quán)與激勵修煉
4.1完整計劃授權(quán)
4.2謹(jǐn)慎選擇授權(quán)對象
4.3充分解釋授權(quán)內(nèi)容
4.4排定支持措施
4.5做到真正授權(quán)
4.6進(jìn)行追蹤和檢討

第二部分:團(tuán)隊建設(shè)
一、什么叫團(tuán)隊？
1、團(tuán)隊概念的新詮釋
2、團(tuán)隊構(gòu)成的5大要素
2.1組建新團(tuán)隊要考慮的八個問題
2.2組建團(tuán)隊的三個條件
2.3 團(tuán)隊建設(shè)的四大要素
3、判斷高效團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)
二、團(tuán)隊發(fā)展的四個階段
1、組合期
2、摸索期
3、共識期
4、發(fā)揮期
5、團(tuán)隊建設(shè)過程中不同時期，領(lǐng)導(dǎo)者作用
三、團(tuán)隊建設(shè)的原則
1、12321法則
2、清晰目標(biāo)
3、行動計劃
4、恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
5、相關(guān)技能
6、有效地組織結(jié)構(gòu)
7、培養(yǎng)相互信任精神
8、一致的承諾
9、分享成果
10、開發(fā)的溝通
11、外部的支持
案例：團(tuán)隊建社中的不同角色
四、高效團(tuán)隊建社的方法
1、選擇對的人
2、建立伙伴關(guān)系
3、尋找工作中的樂趣
4、點燃心中的熱情
5、建立支持性關(guān)系
6、激勵員工的價值
7、激發(fā)自信
五、團(tuán)隊常見問題解析
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊缺乏斗志
2、后勤部門與業(yè)務(wù)團(tuán)隊溝通不暢
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊市場能力薄弱
4、團(tuán)隊中個人主義
5、小山頭主義
6、市場過分依賴業(yè)務(wù)個人

培訓(xùn)師介紹：
1、中國汽車及后市場營銷培訓(xùn)專家
2、《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
3、西門子公司特級講師：榮膺“西門子公司？中國區(qū)培訓(xùn)師大賽”第一名
4、“耀說啦”汽車后市場行業(yè)脫口秀主講人
5、中國輪胎聯(lián)盟顧問
6、勺子學(xué)院院長
7、大型知識分享會《遇見》主講人兼總策劃

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