銷售團隊的培育培訓(xùn)

課程大綱：
第一講  企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題
企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀；
專項調(diào)研結(jié)果分享；
針對調(diào)研結(jié)果的解析；
銷售隊伍培訓(xùn)中的問題；
培訓(xùn)策略方面；
培訓(xùn)執(zhí)行方面；
培訓(xùn)實施者方面；
解決策略；
明確培訓(xùn)目標；
設(shè)計典型階段的里程碑；
塑造培訓(xùn)執(zhí)行者

第二講  有關(guān)“鷹計劃”
鷹的訓(xùn)練過程；
銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò)；
鷹計劃來自；
銷售人員的技能模型；
掌握的難度次序；
銷售人員的階段性關(guān)注點；
銷售人員的佳訓(xùn)練期；

第三講  “雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓(xùn)要點
雛鷹階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
雛鷹階段的訓(xùn)練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點解析；
怎樣內(nèi)化產(chǎn)品知識；
如何有效表達；
怎樣才算對企業(yè)的核心理念有“認同感”；
雛鷹階段注意問題；

第四講  “展翅階段”（成長期）銷售人員的培訓(xùn)要點
展翅階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
展翅階段的訓(xùn)練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點解析；
銷售中怎樣才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客戶背景”；
業(yè)務(wù)員此階段的典型“心理障礙”；
展翅階段注意問題；

第五講  “搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓(xùn)要點
搏擊階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
搏擊階段的訓(xùn)練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點解析；
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”；
如何與客戶“建立信任”；
如何理解銷售中的“換位思考”；
搏擊階段注意問題；

第六講  “翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓(xùn)要點
翱翔階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
翱翔階段的訓(xùn)練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點解析；
怎樣判別“客戶價值”；
如何有效的“管理客戶”；
卓越者的“四種思維”；
翱翔階段注意問題；

第七講  “鷹計劃”實施過程中的關(guān)鍵點
企業(yè)銷售隊伍的培訓(xùn)體系設(shè)計；
從考核的角度；
從業(yè)務(wù)員成長的角度；
從業(yè)務(wù)員激勵的角度；
關(guān)鍵考量標準；
必備知識的常見考量辦法；
核心技能的考量策略；
態(tài)度的有效轉(zhuǎn)變和固化；
內(nèi)部銷售培訓(xùn)師的培養(yǎng)；
典型特征；
選拔策略；
培養(yǎng)過程；
案例分析：某企業(yè)鷹計劃的實施過程；

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