數(shù)字化庫存控制管理培訓(xùn)

課程大綱
一）商品數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)
1)數(shù)據(jù)管理重要意義
提升品牌競爭力
提升終端業(yè)績
提升經(jīng)營利潤
2)商品數(shù)據(jù)體系搭建
ZARA/耐克商品物流體系分享
快速數(shù)據(jù)反應(yīng)神經(jīng)系統(tǒng)
3)服飾市場行業(yè)趨勢
從稀缺經(jīng)濟(jì)到豐饒經(jīng)濟(jì)
從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)
從市場計劃到市場對策
4)庫存管理數(shù)字化趨勢
數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立
快速反應(yīng)機(jī)制

二）庫存靜態(tài)管理五大核心指標(biāo)—結(jié)合銷售庫存管理KPI關(guān)鍵指標(biāo)
1)庫存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控庫存并預(yù)警
貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比
薄利多銷：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率
賺錢賺貨：忙活一年是轉(zhuǎn)到錢還是賺到貨－投資回報率
庫存總量控制的辨證分析法
2)庫存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理
以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場—貢獻(xiàn)率
定性定量：暢滯銷比率合理，利潤大化—售罄率
有知有覺：哪些商品為你賺錢哪些在虧錢－品類回報率
坪效大：店鋪如何做到配購貨配好貨
不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及配貨參考數(shù)據(jù)

3)貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
寬度控制：多少款合理，防止什么貨都有什么都斷碼
深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
商品結(jié)構(gòu)合理控制，暢銷、平銷、滯銷如何調(diào)配—動銷率
4)庫存年齡是否新鮮，波段要常賣常新
常賣常新：服飾時尚流行，喜新厭舊把握—商品翻新度
波段投放：每個時間段明星主推重點把握—常新常賣
區(qū)域市場季節(jié)變化及商品投放波段科學(xué)規(guī)劃
5)系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣
正確的店配正確的貨：店鋪渠道結(jié)構(gòu)類型區(qū)分—因地制宜
暢銷品滯銷品把握，紅花還需綠葉襯-店鋪商品組合
如何做好區(qū)域市場內(nèi)大店形象襯托與小店商品組合

三）庫存動態(tài)管理三大核心指標(biāo)—結(jié)合庫存動態(tài)管理KPI指標(biāo)
1)庫存管理三大動態(tài)指標(biāo)
①安全庫存
安全庫存管理意義
安全庫存計算方法
②警戒庫存
警戒庫存管理意義
警戒庫存計算方法
③滾動庫存
人無遠(yuǎn)慮必有近憂：做好季度/年度滾動庫存預(yù)算
ROLLING的計算方法與實時調(diào)整策略
2)快準(zhǔn)狠的補貨技巧
補貨時間節(jié)點判斷
補貨數(shù)量計算方法
精準(zhǔn)補貨考量要點
3)短平快的促銷技巧
促銷戰(zhàn)略目的
促銷負(fù)面效應(yīng)控制
促銷兩大必贏策略
促銷成功三部曲

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