企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

課程背景： 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，有時(shí)缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，以及在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問(wèn)題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃訓(xùn)練，助力企業(yè)的發(fā)展。 

課程收益： 
● 了解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策劃的新概念與新特點(diǎn) 
● 掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的多個(gè)構(gòu)成要素 
● 能夠根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則進(jìn)行相關(guān)的案例分析并結(jié)合企業(yè)實(shí)際舉一反三 
● 掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件、策劃類(lèi)型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì) 
● 對(duì)企業(yè)管理人員的市場(chǎng)調(diào)查策劃能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析能力以及市場(chǎng)定位策劃能力等營(yíng)銷(xiāo)策劃能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練 
● 學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)

課程大綱
第一講：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策劃的新發(fā)展
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)企業(yè)的作用
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)狀解讀
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)狀
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的未來(lái)趨勢(shì)
案例：賺錢(qián)的奧運(yùn)會(huì)——洛杉磯奧運(yùn)會(huì)

第二講：營(yíng)銷(xiāo)策劃的體系
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的六大要素
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾大須知
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的構(gòu)成要素
1. 策劃主體與客體
2. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與范圍
3. 目標(biāo)市場(chǎng)及對(duì)象
4. 營(yíng)銷(xiāo)策劃的工具
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則
1. 戰(zhàn)略性原則
2. 目標(biāo)性原則
3. 信息性原則
4. 系統(tǒng)性原則
5. 權(quán)變性原則
6. 時(shí)機(jī)性原則
7. 可操作原則
8. 創(chuàng)新性原則
9. 效益性原則
10. 邏輯性原則
11. 公眾性原則
12. 集中性原則
13. 心理效應(yīng)原則
14. 藍(lán)海戰(zhàn)略原則
15. 綜合思維原則
案例：UBER、可口可樂(lè)、AIRBNB

第三講：移動(dòng)互聯(lián) 營(yíng)銷(xiāo)策劃與消費(fèi)者感知
一、移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境 消費(fèi)者體驗(yàn)
1. 移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)者體驗(yàn)六大特征
2. 理解新生代消費(fèi)者
3. 讀懂80、90后
二、大數(shù)據(jù)環(huán)境消費(fèi)者洞察 如何進(jìn)行消費(fèi)者畫(huà)像
1. 大數(shù)據(jù)對(duì)品牌建設(shè)的價(jià)值
2. 讀懂品牌背后三種數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、態(tài)度數(shù)據(jù)
案例：農(nóng)夫山泉、聚美優(yōu)品

第四講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1. 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)滿足消費(fèi)者
2. 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)
3. 強(qiáng)化線上線下的協(xié)同對(duì)接
4. 整合營(yíng)銷(xiāo)工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系
二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
1. 自建載體成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展主流方式
2. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3. 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃與新媒體營(yíng)銷(xiāo)
1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃
2. 企業(yè)新媒體POE
案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第五講：營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意
1. 什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃中的好創(chuàng)意
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃好創(chuàng)意的三個(gè)原則
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)策略
1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃核心特征
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃核心原則
3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃常見(jiàn)方式
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃 實(shí)現(xiàn)引爆
1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事
2. 如何進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)
3. 如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 引爆品牌
案例：故宮淘寶、江小白、珍館
總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問(wèn)答

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃