項(xiàng)目

主題

內(nèi)容

第一

部分

優(yōu)秀經(jīng)銷商

必備的標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀經(jīng)銷商的組織體系

經(jīng)銷商的組織與家族化

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的必備條件

優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的素質(zhì)

優(yōu)秀經(jīng)銷商的成長(zhǎng)路徑

優(yōu)秀經(jīng)銷商的企業(yè)文化

目標(biāo)銷量完成

溝通銜接的能力

品牌落地的能力

售后服務(wù)的能力

第二

部分

金牌渠道

設(shè)計(jì)

一般消費(fèi)品營(yíng)銷渠道

渠道的作用

渠道的功能

渠道設(shè)計(jì)與實(shí)施

渠道設(shè)計(jì)：渠道評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

渠道設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)內(nèi)容

渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)：垂直式

垂直營(yíng)銷系統(tǒng)類型

傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)和垂直分銷系統(tǒng)

渠道的績(jī)效評(píng)估

第一步   確定評(píng)估對(duì)象

第二步  選擇評(píng)估內(nèi)容

第四步 評(píng)估后調(diào)整

渠道調(diào)整方式

渠道的寬度設(shè)計(jì)

渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)

第三

部分

分銷渠

道設(shè)計(jì)

穩(wěn)定的分銷渠道

分銷渠道的設(shè)計(jì)的方法

科學(xué)定制銷售計(jì)劃

制定銷售計(jì)劃的四個(gè)步驟

增加銷量的途徑

顧問式銷售的要點(diǎn)

改進(jìn)銷售技巧的辦法

銷售計(jì)劃的主要內(nèi)容

第四

部分

金牌渠

道鍛造

渠道能力考評(píng)

渠道鍛造-支幫促

渠道鍛造-優(yōu)化

渠道鍛造-淘汰

渠道鍛造-產(chǎn)品調(diào)配法

渠道鍛造-品牌拉力法

渠道鍛造-培訓(xùn)提升法

渠道鍛造-競(jìng)爭(zhēng)壓力法

渠道鍛造-文化熏陶法

渠道鍛造-樣板感染法