課程描述INTRODUCTION
基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理
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日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
課程背景:
基金銷(xiāo)售核心能力提升特訓(xùn)營(yíng),重點(diǎn)解決一線營(yíng)銷(xiāo)人員在基金銷(xiāo)售中面臨的不想賣(mài)、不敢賣(mài)、不會(huì)講的問(wèn)題,通過(guò)掌握簡(jiǎn)單易學(xué)的產(chǎn)品篩選和解讀方法,使學(xué)員在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速提升基金專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力,在服務(wù)的同時(shí)挖掘投資類(lèi)客戶(hù)潛力,提升單客貢獻(xiàn)率及自身專(zhuān)業(yè)能力。
文方老師有著證券一線銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理、基金產(chǎn)品銷(xiāo)售路演等多視角豐富經(jīng)驗(yàn),直接解決一線營(yíng)銷(xiāo)人員在基金銷(xiāo)售中面臨的各種問(wèn)題。
課程收益:
通過(guò)課程學(xué)習(xí),使學(xué)員重新理解基金產(chǎn)品在理財(cái)規(guī)劃中的重要性,學(xué)習(xí)基金產(chǎn)品知識(shí)和特性,掌握簡(jiǎn)易的篩選產(chǎn)品和解讀產(chǎn)品的方法,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧及話術(shù)輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,在提升專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)增強(qiáng)客戶(hù)黏性,以達(dá)到長(zhǎng)期服務(wù)客戶(hù)的目標(biāo)。
課程對(duì)象:理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及內(nèi)訓(xùn)師等
授課方式:方法學(xué)習(xí)+案例分析+話術(shù)訓(xùn)練+場(chǎng)景模擬
課程提綱:
一、基金怎樣為客戶(hù)創(chuàng)造財(cái)富
1.正確認(rèn)識(shí)基金投資的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題
2.從*基金發(fā)展看中國(guó)基業(yè)的未來(lái)
3.公募基金是客戶(hù)資產(chǎn)配置的核心品種
互動(dòng):如何向客戶(hù)展示基金投資優(yōu)勢(shì)?(要點(diǎn)、話術(shù))
二、基金產(chǎn)品把握與銷(xiāo)售思路
1.基金產(chǎn)品特性與配置功能
2.基金如何讓銷(xiāo)售變得更專(zhuān)業(yè)(變“賣(mài)”為“教”)
三、基金銷(xiāo)售核心策略
1.基金選擇的五大誤區(qū)
2.基金投資的兩種收益和三個(gè)關(guān)鍵支柱
3.識(shí)別潛在客戶(hù)及動(dòng)態(tài)KYC管理
4.看懂基金產(chǎn)品的KPI
1)快速篩選基金的方法
2)識(shí)別優(yōu)秀的基金經(jīng)理
3)特殊業(yè)績(jī)指標(biāo)的應(yīng)用
4)主動(dòng)管理型基金VS被動(dòng)指數(shù)型基金
5.基金組合投資與倉(cāng)位管理
6.具有*投資優(yōu)勢(shì)的工具--基金定投
1)基金定投能夠幫助客戶(hù)解決什么問(wèn)題
2)基金定投的*優(yōu)勢(shì)
3)定投適合什么人群
4)基金定投的六大攻略
5)基金定投的三大誤區(qū)
6)基金定投的升級(jí)版:貨基投資+定投組合投資
【基金投資方案呈現(xiàn)】以組為單位討論,為不同類(lèi)型客戶(hù)構(gòu)建產(chǎn)品組合方案并做商務(wù)呈現(xiàn)。
四、基金銷(xiāo)售綜合技能提升
1.基金營(yíng)銷(xiāo)前期準(zhǔn)備
1)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)準(zhǔn)備
2)產(chǎn)品資料及工具準(zhǔn)備
2.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式:?jiǎn)栐\法銷(xiāo)售
3.基金產(chǎn)品解讀(白話基金)
1)產(chǎn)品FABE呈現(xiàn)法(尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn))
2)用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言講產(chǎn)品
4.基金的售后服務(wù)
1)核心資產(chǎn)的動(dòng)態(tài)管理
2)基金的盈虧預(yù)警
3)基金健診及產(chǎn)品優(yōu)化
5.客戶(hù)異議處理
1)異議處理標(biāo)準(zhǔn)化流程
2)異議處理3F技巧
五、基金營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)全場(chǎng)景訓(xùn)練
1.特定客戶(hù)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)
1)談判環(huán)境的選取
2)五步攻略深度營(yíng)銷(xiāo)
2.沙龍會(huì)議一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)
1)目標(biāo)客戶(hù)特征分析
2)會(huì)議組織環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
3)客戶(hù)邀約環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
4)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)后續(xù)工作
3.異業(yè)聯(lián)盟合作營(yíng)銷(xiāo)
4.基金定投地面式營(yíng)銷(xiāo)
5.線上社群經(jīng)營(yíng)
1)如何打造個(gè)人影響力
2)信息傳播的途徑分析
3)讓客戶(hù)主動(dòng)為你帶來(lái)流量
4)線上合規(guī)展業(yè)要求
基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
轉(zhuǎn)載:http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/247240.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 文方
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 貴賓理財(cái)經(jīng)理綜合銷(xiāo)售能力提 冷超
- 基金銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技術(shù) 冷超
- 數(shù)字化銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí) 唐興通
- 保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧與新時(shí)代獲客 張銳(
- 高效成交——解決方案式銷(xiāo)售 謝輝
- 產(chǎn)能提升——從基礎(chǔ)到高端的 高健
- 銷(xiāo)售寶典——業(yè)績(jī)倍增的銷(xiāo)售 王文杰
- 思維破局——保險(xiǎn)3.0時(shí)代 高健
- 夯基務(wù)實(shí)——理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)型 鄭宇成
- 銀保3.0壽險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 高健
- 打通任督二脈的結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售管 黃志強(qiáng)
- 珠寶營(yíng)銷(xiāo)-美學(xué)顧問(wèn)式搭配營(yíng) 陳雪梅