房地產(chǎn)營銷課程

第一章：房地產(chǎn)企業(yè)面臨營銷環(huán)境
1、正確判斷房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢
2、同質(zhì)化競爭時代的結(jié)束
3、房地產(chǎn)的行業(yè)特征對市場營銷的影響（不可移動性、長期使用性、附加收益性、易質(zhì)性、資本與消費品兩重性、政策影響性、社區(qū)影響性等）。
4、房地產(chǎn)營銷模式的的轉(zhuǎn)型
5、行業(yè)由共贏競爭轉(zhuǎn)向零和競爭
6、回歸消費品的市場特征

第二章：實現(xiàn)由“價格”向“價值”營銷的轉(zhuǎn)變
1、看不到趨勢就輸?shù)袅宋磥恚?br /> 2、產(chǎn)品同質(zhì)化下的競爭難題
3、給消費者購買一個充分的理由
4、房地產(chǎn)品牌化集中的趨勢
5、如何實現(xiàn)房地產(chǎn)的價值營銷

第三章：房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新
1、市場逐漸向細分化，滿足消費者不同的需求
2、根據(jù)不同目標市場制定產(chǎn)品策略
3、給消費者一個值得信任的品牌價值承諾
4、營銷策略的服務化轉(zhuǎn)型
5、互聯(lián)網(wǎng)使得銷售渠道面臨巨大的轉(zhuǎn)型

第四章：房地產(chǎn)品牌推廣與促銷策略
1、給樓盤一個響亮的品牌名稱
2、樓盤基礎(chǔ)品牌要素的設計與傳播
3、房地產(chǎn)六大促銷方法
（1）特價促銷
（2）聯(lián)合促銷
（3）買贈促銷
（4）活動促銷
（5）抽獎促銷
（6）名人促銷
4、有效實現(xiàn)差異化的品牌定位是關(guān)鍵

第五章：房地產(chǎn)如何實現(xiàn)“+互聯(lián)網(wǎng)”營銷
1、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)帶來什么樣的影響？
2、“網(wǎng)絡攔裁”將先于“終端攔截”
3、房地產(chǎn)如何實現(xiàn)“線上線下”的整合銷售
4、互聯(lián)網(wǎng)給了房地產(chǎn)企業(yè)“彎道超車”的機會
5、互聯(lián)網(wǎng)給房地產(chǎn)企業(yè)帶來的決不至是“電子商務”
6、網(wǎng)絡營銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意
7、品牌創(chuàng)意的形成過程

第六章：整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）的特征
1、線上線下兩向互動，互為支撐
2、線上線下信息的暢通和整合利用；
3、線上信息與線下服務功能整合，實現(xiàn)互補；
5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。
6、互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系模式

第七章：大數(shù)據(jù)給房地產(chǎn)營銷帶來的機會
1、什么是大數(shù)據(jù)
2、大數(shù)據(jù)讓房地產(chǎn)公司準確找到目標客戶
3、大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的客戶關(guān)系
4、大數(shù)據(jù)使得客戶定制化成為可能

第八章：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播方法及應用
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告
2、鏈接推廣
3、新聞事件和軟文
4、IM營銷（QQ推廣）
5、SEO推廣（搜索引擎推廣）
6、博客及微博推廣
7、微信推廣
8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣
9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
10、分類信息
11、EDM和RSS推廣
12、APP推廣
13、其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）

房地產(chǎn)營銷課程