課程描述INTRODUCTION
連帶銷售內(nèi)容
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日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
連帶銷售內(nèi)容
【培訓(xùn)目的】
1、強(qiáng)化連帶銷售意識(shí),設(shè)置連帶“機(jī)關(guān)與密碼”,輕松引爆連帶,倍增業(yè)績
2、學(xué)會(huì)制定引爆員工提升連帶率的激勵(lì)機(jī)制,刺激員工連帶銷售,倍增業(yè)績
3、掌握提升連帶率的商品組合管理知識(shí)與技能
4、學(xué)會(huì)掌握人性的特點(diǎn),學(xué)會(huì)制作“炸藥管道”,自動(dòng)引爆顧客提升連帶銷售,倍增業(yè)績
5、學(xué)會(huì)貨品搭配的專業(yè)技能與知識(shí)
6、學(xué)會(huì)掌握提升連帶率的銷售技巧與話術(shù),成為顧客的專業(yè)導(dǎo)師,貼身秘書,專業(yè)顧問
7、一節(jié)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的課程,讓學(xué)員舉一反三,打開思維、輕松掌握連帶銷售,倍增業(yè)績的方法課程
【課程導(dǎo)讀】
1、為什么同一個(gè)店鋪,有的員工銷售業(yè)績高,有的員工銷售業(yè)績低呢?
2、為什么多說一句話,就制造了顧客多購買一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)呢?玄機(jī)在哪里?
3、為什么同一個(gè)品牌,有的店鋪連帶率很高,有的連帶率很低呢?他們是如何做好前期的準(zhǔn)備工作,如何鋪好“抓藥管道”,從而輕松引爆連帶銷售,倍增業(yè)績的呢?
4、為什么大家都在抓連帶銷售提升銷售業(yè)績,可總是找不到合適的方法,連帶率還是提不上去呢
5、連帶的時(shí)機(jī)到底該如何抓住呢?從迎賓到送客每個(gè)時(shí)機(jī)是否都能創(chuàng)造連帶銷售倍增業(yè)績呢
6、有的店鋪一味的強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購的連帶銷售技巧、然而貨品等其他工作要項(xiàng)沒有組織到位,沒有提前鋪好“抓藥管道”,銷售時(shí),導(dǎo)購能快速爆破產(chǎn)生能量嗎?
7、連帶銷售應(yīng)該注意哪些技巧和方法呢?
8、如何依據(jù)自己的店鋪實(shí)際情況設(shè)置提升連帶率的“機(jī)關(guān)與按鈕”呢?如何提升團(tuán)隊(duì)連帶銷售的技能和技巧以及提升連帶銷售訓(xùn)練的方法呢?
【培訓(xùn)對(duì)象】
零售店老板、店長、督導(dǎo)、主管
【課程特色】
該課程匯集老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合服務(wù)數(shù)百家企業(yè)的實(shí)際情況,老師系統(tǒng)的總結(jié)了一套提升連帶銷售倍增業(yè)績的方法,課程從連帶的觀念、連帶的基礎(chǔ)知識(shí)、連帶的切入點(diǎn)、連帶的前期準(zhǔn)備工作、連帶的機(jī)制體系、連帶的技巧等全方位進(jìn)行講解,同時(shí)融入了*的創(chuàng)意“貼身秘書、專業(yè)顧問”為導(dǎo)向的方法來提升連帶銷售,倍增業(yè)績!
柳葉雄老師的講解,條理清晰,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,課程通俗易懂,能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考,從而達(dá)到課程目標(biāo)。
該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多,能引導(dǎo)學(xué)員自我突破,合作共贏。
【培訓(xùn)收益】
得到:——學(xué)員掌握連帶銷售的觀念、基礎(chǔ)知識(shí)以及連帶銷售的系統(tǒng)規(guī)劃
得到:——學(xué)員掌握提升連帶銷售的機(jī)制建設(shè)與激勵(lì)方法
得到:——學(xué)員掌握連帶銷售的技術(shù)以及訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)提升連帶銷售的方法
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式教學(xué)
【課程大綱】
第一部分:連帶率的思維釋放
思考1:連帶率的提高主要依靠導(dǎo)購的銷售技巧,對(duì)嗎?
思考2:連帶率的提高與哪些因素有關(guān)?
第二部分:連帶率的基礎(chǔ)知識(shí)
一、連帶率定義
二、連帶率公式
三、連帶率相關(guān)計(jì)算說明
第三部分:提升連帶銷售的方法
說明:爆破的威力來自提前制作好炸彈,鋪好炸管和炸藥,否則引爆是無法爆破的
一、引爆連帶銷售的思維突破
1、 掌握連帶銷售的基本原則(心態(tài))
2、連帶銷售三部曲
二、引爆連帶率的激勵(lì)機(jī)制
1、獎(jiǎng)懲激勵(lì)法
核武器:12種激勵(lì)法提升連帶率倍增業(yè)績
三、引爆連帶率的貨品組合
1、貨品組合的三原則
2、貨品組合提升連帶率的方法
3、導(dǎo)購必備的商品組合技能
四、引爆連帶率的活動(dòng)策劃
1、折扣的藝術(shù)引爆連帶銷售
2、代金券活動(dòng)促進(jìn)連帶銷售
3、優(yōu)惠積分,贈(zèng)送禮品
4、促銷刺激連帶率的提升
5、作業(yè)研討
五、引爆連帶率的銷售技術(shù)
1、追加銷售連帶技術(shù)
2、專業(yè)互搭互配產(chǎn)品連帶銷售技術(shù)
3、專業(yè)知識(shí)與話術(shù)折服顧客提升連帶
4、借助第三方推薦提升連帶銷售
5、掌握人性,創(chuàng)造連帶引爆法
第四部分:連帶銷售倍增業(yè)績核心要素匯集
1、連帶銷售中要注意的6個(gè)要點(diǎn)
2、連帶銷售的九大注意事項(xiàng)
3、提升個(gè)人連帶能力
連帶銷售內(nèi)容
轉(zhuǎn)載:http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/254146.html
已開課時(shí)間Have start time
- 柳葉雄
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 貴賓理財(cái)經(jīng)理綜合銷售能力提 冷超
- 產(chǎn)能提升——從基礎(chǔ)到高端的 高健
- 思維破局——保險(xiǎn)3.0時(shí)代 高健
- 基金銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù) 冷超
- 保險(xiǎn)銷售技巧與新時(shí)代獲客 張銳(
- 銀保3.0壽險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 高健
- 打通任督二脈的結(jié)構(gòu)化銷售管 黃志強(qiáng)
- 高效成交——解決方案式銷售 謝輝
- 珠寶營銷-美學(xué)顧問式搭配營 陳雪梅
- 銷售寶典——業(yè)績倍增的銷售 王文杰
- 夯基務(wù)實(shí)——理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)型 鄭宇成
- 數(shù)字化銷售技巧與客戶開發(fā)實(shí) 唐興通