企業(yè)提升利潤(rùn)只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于企業(yè)而言，開(kāi)源的意義永遠(yuǎn)超過(guò)節(jié)流。提升業(yè)績(jī)最直接的途徑無(wú)疑是強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，提高銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售能力。

   在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形式低靡、危機(jī)重重環(huán)境下，企業(yè)的生存與發(fā)展面臨更大挑戰(zhàn)。 實(shí)踐證明，投資訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)性的銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)與技能提升的培訓(xùn)與訓(xùn)練，是提升企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，平穩(wěn)度過(guò)危機(jī)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展最有效的方式。

 

1、為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

2、課程將深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，學(xué)習(xí)面對(duì)面的銷(xiāo)售技巧和主要銷(xiāo)售步驟，克服顧客異議的技巧和敲定訂單技巧，幫助我們有效的達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

3、幫助熟悉專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的基本步驟、掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、提高銷(xiāo)售的基本技巧；

4、學(xué)習(xí)與人溝通的技巧、掌握銷(xiāo)售商務(wù)禮儀。塑造良好的個(gè)人職業(yè)形象和企業(yè)形象，彰顯職業(yè)風(fēng)采；

5、正確認(rèn)識(shí)壓力，學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)壓力。

 

------路走對(duì)了，就不怕遠(yuǎn)

一、 銷(xiāo)售的自我定位

－你的選擇很正確

－銷(xiāo)售的自身價(jià)值的路徑

二、 客戶(hù)觀決定了銷(xiāo)售結(jié)果

－塑造“魅力人格體”，贏得客戶(hù)的信任

－你不是站在客戶(hù)的對(duì)面，而是站在他的旁邊

三、 境隨心轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售心態(tài)

－有我思維：碾碎恐懼，學(xué)會(huì)接納自己 

－快速進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)

－銷(xiāo)售能量的建立方法

四、 重塑銷(xiāo)售基礎(chǔ)素質(zhì) 

－黃金靜默

－優(yōu)質(zhì)傾聽(tīng)

－高效提問(wèn)

－銷(xiāo)售的超級(jí)溝通法則

 

 -----提升“言值”，成為銷(xiāo)售高手

一、 銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白，先聲奪人

－掌握銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)黃金時(shí)間，贏得客戶(hù)第一好感印象

－建立可信任的“人設(shè)”贏得第一句話

－開(kāi)場(chǎng)白的問(wèn)題解決

－牛群效應(yīng)法開(kāi)場(chǎng)白

－單刀直入法開(kāi)場(chǎng)白

－效果吸引法開(kāi)場(chǎng)白

－關(guān)系引薦法開(kāi)場(chǎng)白

－事由介入法開(kāi)場(chǎng)白 

－解決開(kāi)場(chǎng)白遇到的挑戰(zhàn)

－時(shí)間萃?。洪_(kāi)場(chǎng)白的話術(shù)整理

二、 探尋需求

－讓客戶(hù)開(kāi)口講話

－優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的判斷路徑

－痛點(diǎn)、需求的挖掘

－探尋需求的技巧

－如何影響客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物與決策人物

－如何分析客戶(hù)需求特點(diǎn)和行為特征

三、 產(chǎn)品推介、價(jià)值呈現(xiàn)

－用語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他們想像中你的「產(chǎn)品」和「服務(wù)」

－產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化

－如何尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)定位

四、 異議處理、撥云見(jiàn)日

－如何分析客戶(hù)的真實(shí)異議

－異議是反應(yīng)不是反對(duì)

－先認(rèn)同后澄清

－異議處理的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

－根絕客戶(hù)的類(lèi)型處理異議

－壓低客戶(hù)還價(jià)能力的六大策略

 

-----讓細(xì)節(jié)加速成功

一、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員必須具備的條件與技能 

－個(gè)性基礎(chǔ)

妝點(diǎn)職場(chǎng)：你看起來(lái)“像”比看起來(lái)“是”更重要

－禮儀基礎(chǔ)

■ 會(huì)面中敏感的稱(chēng)呼禮儀

■ 不容小覷的握手禮儀

■ 位次排列禮儀：接待有術(shù)，細(xì)節(jié)決定成敗

■ 電話、手機(jī)聯(lián)絡(luò)禮儀：聽(tīng)得到的溫度，有禮才會(huì)有人理

二、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵途徑 

－銷(xiāo)售員的四大銷(xiāo)售能力

－讓客戶(hù)“喜歡”你的七大策略

－通過(guò)有效溝通讓客戶(hù)認(rèn)可你

 

-----想客戶(hù)之所想，解客戶(hù)之所需

一、 應(yīng)用四類(lèi)提問(wèn)句式

－需要獲取的客戶(hù)問(wèn)題

－與客戶(hù)的心靈共振

－暖場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題的目的以及使用方法

－確認(rèn)類(lèi)問(wèn)題的目的以及使用方法

－現(xiàn)狀類(lèi)問(wèn)題的目的以及使用方法

－期望類(lèi)問(wèn)題的目的以及使用方法

二、 銷(xiāo)售表達(dá)力

－銷(xiāo)售心理學(xué)

－傾聽(tīng)之心態(tài)準(zhǔn)備

－傾聽(tīng)合理回應(yīng)

－銷(xiāo)售肢體語(yǔ)言

－黃金靜默搜集問(wèn)題

三、 優(yōu)勢(shì)建立

－因?yàn)橄嗤邮苣?，因?yàn)椴煌x擇你

－呈現(xiàn)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)方法

－銷(xiāo)售SPAR法則