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中國企業(yè)培訓講師
《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》
發(fā)布時間:2021-08-17 14:55:49
 
講師：葉敦明 瀏覽次數(shù)：2575

課程描述INTRODUCTION

工業(yè)品企業(yè)的結果力

· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師：葉敦明    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工業(yè)品企業(yè)的結果力
 
一、為什么要參與此課程呢？
1、從被動銷售管理到主動銷售經(jīng)營，成效價值銷售與長效增長；
2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內(nèi)外效力；
3、循序漸進導入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導向的銷售體系；
4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。
 
二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡力找到銷售經(jīng)營的突破性路徑；
2、你要掌握三化型銷售的本質(zhì)要求，先解構、后重構顯效驅(qū)動性要素；
3、你要融入到營銷引領銷售的模式，放下成功的過去、擁抱全新未來。
 
三、課程提綱
1、結果力，工業(yè)品銷售的風向標
1）項目管理為核心的“結果金字塔”
2）心態(tài)、行動與結果的遞進關系
3）員工與中高層的思維與行動互換
4）強大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場決策機制
5）責任出被動結果，利益出主動結果
6）測試一下您企業(yè)/團隊的結果力
 
2、銷售經(jīng)營，向營銷體系要結果
1）銷售、營銷與戰(zhàn)略的三級跳
2）銷售流程的以終為始、以始為終
3）項目管理，決定工業(yè)品銷售流程
4）項目管理，給工業(yè)品銷售的啟示
5）營銷體系，主導銷售苦干加巧干
6）銷售經(jīng)營，倒逼企業(yè)營銷體系力
 
3、銷售力的解構與重構
1）瞄的準：客戶細分與市場細分
2）打的狠：靜銷力與動銷力結合
3）管的穩(wěn)：分解并化解銷售目標
4）看的清：銷售的XX種驅(qū)動力
5）算的遠：產(chǎn)品、渠道與促銷的組合
 
4、銷售技巧，君子可以不器
1）大客戶營銷的“捕象記”
2）FABE，價值展示客戶化
3）*，老樹如何開新花
4）銷售漏斗，過程管理的量化管理
5）流程管控，關鍵節(jié)點的可控措施
6）行業(yè)開發(fā)，樹立標桿與聯(lián)合營銷
 
5、工業(yè)品銷售，三化為上
1）銷售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率戰(zhàn)勝小概率
3）標準化，集體智慧上的個性化
4）規(guī)范化，科學運營與直覺調(diào)整
5）解決方案，個性化與標準化切換
6）服務營銷，高價值成交之路
 
6、資源整合，工業(yè)品銷售的新趨勢
1）勾畫銷售經(jīng)營的商業(yè)地圖
2）企業(yè)資源如何拉動銷售？
3）供應鏈管理，向上游要銷售力
4）客戶關系管理，引發(fā)深度營銷
5）金融租賃，謀劃銷售的杠桿力
6）工業(yè)服務商，讓銷售轉(zhuǎn)型為服務
 
工業(yè)品企業(yè)的結果力

轉(zhuǎn)載：http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/256045.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》

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葉敦明
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