市場營銷技巧訓練

    【課程背景】：
    營銷就是解決競爭！營銷的最終目的就是擊敗競爭對手，贏取更多的市場空間！
    營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當前，中國大環(huán)境，經歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。在奧運會、互聯網和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略，構建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新產品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理；
    實戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設置、*的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！

    【課程特色】：
    → 一切從實戰(zhàn)出發(fā)
    → 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
    → 隔行不隔理
    → 現場講課，現場解決問題，現場策劃,學員現場學會策劃，制訂營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計劃。

    【學員對象】： 市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經理、區(qū)域經理，營銷主管,董事長，總裁等。

    【授課老師】：彭小東

    【培訓地點】：客戶自定

    【課程大綱】:
    第一講  營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的*圣經
    離顧客越近，離對手越遠
    市場定位的技巧與方法
    現代市場經營發(fā)展態(tài)勢分析
    消費行為學
    集團客戶與大客戶分析
    需求理論
    價格策略的戰(zhàn)術運用
    顧客是才是大師
    市場是不能責備的 顧客永遠是對的
    短缺產生需求 三大要素構成需求
    顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
    顧客風險預警管理
    中國顧客習慣于向右轉
    看透女人心
    顧客手中拿著放大鏡
    新消費模式
    實操:如何分析顧客行為,心理情感等關鍵因素

    第二講  產品和服務差異化策略
    拿什么賺錢的
    如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
    差異化戰(zhàn)略的客戶價值重組
    創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的特點
    新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
    影響消費者消費心理需求的個人因素
    消費需求感覺
    被客戶引導
    產品新生命周期
    定位論
    賣概念
    賣文化
    賣希望
    賣服務
    賣個性化定制
    沒有差異化，*不要走向市場

    第三講  營銷渠道開發(fā)與分銷系統管理
    誰來幫我們掙錢
    打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術
    銷售渠道發(fā)展趨勢
    如何擁有自己的銷售渠道
    打造黃金銷售渠道
    設計與選擇銷售渠道
    銷售渠道的管理策略
    渠道的調整、變革與管理
    有效的策略性渠道行銷
    分銷系統管理
    渠道最短
    展會招商
    行業(yè)媒體策略
    *制導，定點清除
    會務營銷
    企業(yè)包裝
    價高物必美
    第三渠道
    最后的終端競爭
    如何管理好渠道,掌控經銷商
    1管好經銷商的腦袋:培訓與支援
    2管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
    3廠家管理經銷商的準繩是什么??
    4經銷商的調整問題
    5經銷商客情關系處理,
    6激勵經銷商注意的原則與技巧
    7經銷商管理18大難點怎么處理??
    8如何設計渠道方案

    第四講  實戰(zhàn)競爭策略
    如何防止對手來分我們的錢
    平價營銷
    競合原理
    決勝軟終端
    神經末梢營銷
    細節(jié)營銷
    借勢營銷
    終端攻勢
    精耕細作
    學會織營銷網：
    A.如何制定有效的促銷方案
    1.促銷的40種方式
    2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
    3如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
    4促銷方案的執(zhí)行
    B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
    C.如何強化硬終端建設,拼硬終端
    1終端調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發(fā)的真正起點
    2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
    3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
    4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
    5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
    D.提升軟終端實力—決勝軟終端
    第五講  企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略
    怎么省錢打廣告，作公關活動-
    品牌的概念、本質與價值
    品牌的整合與傳播
    市場的強勢品牌推廣之道
    品牌在終端的傳播創(chuàng)新
    品牌建設與運作的核心法則
    品牌塑造的時間定位
    產品品牌與概念
    品牌的訴求控制
    品牌的定位與概念生成
    品牌的市場建設
    低成本即賺錢
    *定位
    好創(chuàng)意
    事件營銷
    深度說服
    新聞炒作
    公關策略
    體驗營銷：
    揀媒介"垃圾"
    產品傳播
    口碑傳播
    分眾傳播
    新媒體傳播
    體育營銷（贊助營銷）
    A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
    1區(qū)域如何進行事件營銷
    2如何激發(fā)口碑傳播
    B如何進行有效區(qū)域的危機攻關
    1處理原則
    2近水樓臺先得月
    3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則
    秘密武器:制定活動的模版

市場營銷技巧訓練