海外市場拓展課程

課程收益:
了解國際市場發(fā)展趨勢和中國企業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn)；
理解海外戰(zhàn)略布局的思路，了解實際運作的要點；
認識國際市場拓展的策略、目標和工作重點，掌握相關方法論；
了解海外市場運作和組織機構運營的重要環(huán)節(jié)并能夠運用于管理實踐；
提高海外市場安全運營及風險防范意識，學會識別主要風險并了解相關防范措施。

課程大綱:
第一章 課程導入
案例：我們的市場困局

第二章 國際市場發(fā)展趨勢和基本特點
－思路一旦打開，方法隨之而來
－國際化是必然之路
－國際市場的基本認知
－國際市場技術及市場的發(fā)展趨勢
－舉例：電信行業(yè)是資本的游戲
－我們的市場機會與威脅
－“三大法寶”開拓國際市場
－落差型機會窗
－市場的認知是個不斷否定之否定的深化過程
－市場判斷：未來市場上重大機會

第三章 海外市場戰(zhàn)略布局及競爭策略
－走向國際的市場訴求
－把握機遇的能力、商業(yè)模式的先進、管理能力
－國際市場拓展的四個階段
－國際市場布局的認知和方法
－市場規(guī)劃和執(zhí)行的全景圖
－看市場：對行業(yè)的關鍵變化作出判斷
－看客戶：深入理解客戶戰(zhàn)略和需求
－看競爭：把握產(chǎn)品的市場競爭態(tài)勢
－看自身：理解公司目標和能力狀況
－看機會：價值評估
－長短兼顧的目標制定與長效機制
－市場布局與規(guī)劃反思
－市場競爭核心策略
－發(fā)達國家市場拓展
－發(fā)展中國家市場拓展
－海外市場拓展模式
－我們的反思：布局與競爭

第四章 海外組織機構平臺建設與運作管理
－順應市場變化的營銷組織變革
－組織變革過程：從極權到分權
－案例：組織變革過程
－彈性團隊管理
－團隊管理的組織架構
－項目運作的三級模式
－組織變化過程歸納總結
－我們的反思：組織智慧還是個人能力

第五章 品牌營銷方法
－品牌架構
－品牌的價值
－品牌戰(zhàn)略
－品牌戰(zhàn)略的中短期目標
－系統(tǒng)品牌與終端品牌的不同方法
－公司整體的品牌推進
－舉例：品牌營銷方式
－我們的反思：品牌的力量

第六章 客戶關系管理
－客戶關系是第一生產(chǎn)力
－客戶關系發(fā)展模型
－客戶關系規(guī)劃思路
－客戶關系規(guī)劃步驟
－三大客戶關系拓展的不同方式
－客戶關系管理
－我們的反思：客戶的建立與維護

第七章 海外運營風險控制
－發(fā)展是硬道理，生存更是硬道理
－風險監(jiān)控的三道防線
－項目風險宇宙
－業(yè)務單位的風險控制
－風險管理部門的控制
－我們的反思：發(fā)展、制衡、風險管理文化

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