采購與供應的課程

根據(jù)講師對核電工程需求的理解，課程將按照以下的順序進行： 
         確定課程對象：EPC總包合同/項目管理概述 
         討論EPC三者之間的矛盾關系，以及應該以怎樣的原則來實現(xiàn)EPC整體優(yōu)的目的。 
         詳細介紹與EPC緊密相關的醒目類合同管理的基本原則以及QCD計劃過程和風險分析，結合企業(yè)自身的特點探討本公司項目類合同中“管理優(yōu)先權”的核心理念。 
         與之相對應，還要簡單介紹流行其他行業(yè)的運營性合同管理的基本特征以及管理手段，因為該類型的合同盡管不是本公司的核心部分，但是也存在著常規(guī)性的采購管理業(yè)務。 
         著重介紹項目類合同管理中EPC三者之間的分工與合作原則。 
         項目合同計劃過程中的工具（甘特圖繪制），以及項目執(zhí)行的績效考核手段（EV值） 
         項目合同的的事務性管理工作與風險控制應該如何進行。 
         采購與供應管理的職能以及總體業(yè)務流程詳述 
         采購與供應管理的職能 
        明確需求、市場分析、采購策略制定、供應商評價與考核、詢價與報價的方式選擇、商務談判與合同的風險、物流以及庫存管理等 
         在業(yè)務流程的講解中會將目前企業(yè)普遍應用的管理模型、分析工具做詳細介紹 

二、課程的詳細內容 
1.     EPC總包合同作為一種概念的由來 
         EPC在中國的發(fā)展簡介 
         EPC合同的多種類型介紹 
         EPC合同中采購的地位和作用 
         目前可能存在的對采購工作定位不清的原因
 
2.     21世紀企業(yè)對采購是怎樣重新定位的 
         采購對企業(yè)管理重要性地位體現(xiàn)的幾個方面 
         成本方面 
         技術方面 
         究竟怎樣看待采購對EPC總體合同的成本、技術和施工的影響 
         一般企業(yè)的產供銷職能與EPC職能的對比 
         為什么21世紀企業(yè)提升了對采購的重視？根本原因是什么？ 
         采購與供應應該以怎樣的姿態(tài)來承擔起新時代所賦予的新任務
 
3.     EPC——項目管理管理過程 
         什么是項目管理（Project Management）？ 
         我國對項目管理名稱的誤解，為什么臺灣吧項目管理稱為專案管理？ 
         項目管理的基本特征 
         項目管理團隊的職責與目標 
         項目管理團隊的組建與分工（項目管理的工作流程以及規(guī)定，重點講解授權與責任分離的組織原則） 
         如何制定項目管理計劃（質量計劃、工期計劃以及成本計劃） 
         施工計劃的制定（工作范圍、可用資源以及成本計劃） 
         甘特圖和網絡圖的合理使用（項目管理軟件的簡介） 
         進度計劃中的“里程碑”與“活動”的定義以及計劃的詳細過程 
         成本計劃表的基本內容，包括進度成本以及支付控制 
         項目實施過程中的產能計劃（資源分配） 
         關鍵路徑對產能計劃資源分配的影響（粗產能規(guī)劃） 
         關鍵路徑和非關鍵路徑計劃的異同（細產能規(guī)劃） 
         項目管理的終都是風險計劃，那么風險計劃是怎樣制定的，其風險登記表的內容是什么 
         風險的構成以及規(guī)避風險的可能性手段 
         項目實施過程中的管理與控制 
         為什么對QCD要設定優(yōu)先權，不同的項目優(yōu)先權的設定有哪些原則 
         如何根據(jù)項目中QCD的優(yōu)先權來確定績效考核手段 
         優(yōu)先權確定之后的采購與供應管理的定位以及相關采購策略 
        成本的20/80法則 
        根據(jù)優(yōu)先權確定采購活動的影響程度 
        形成定位模型把采購活動分類四個類別（常規(guī)類、平靜類、關鍵類和杠桿類） 
        根據(jù)定位模型確定采購管理策略 
         項目類合同綜合績效考核的實用工具（EV值以及S圖等詳細介紹） 
結合國核工程公司的實際情況，課堂進行討論，為目前采購的產品進行分類，這是提升采購工作水平重要內容。 
         運行性合同的簡單介紹 
         對比的方式找出項目性合同以及運營合同的異同，也就能夠很快理解運行性合同管理的基本特征了 
         運行性合同的計劃過程以及績效考核工具（著重介紹LOB法） 

4.     采購與供應管理的業(yè)務流程詳述 
在理解項目合同管理的全部內容基礎上，我們要深入探討采購與供應業(yè)務的總體流程，更為詳細的把我們采購管理的先進理念呈現(xiàn)給大家，確保聽眾不僅能夠通曉如何進行項目管理的計劃和管理工作，更為重要的是理解為什么我們要這樣做的深層次的內容 
         采購與供應的總體流程都包括了什么? 
         需求明確、市場分析、制定策略、供應商評價、詢價與報價、談判與合同簽署 
         需求的明確以及表述 
         采購的本質是價值的采購。什么是價值？價值分析和價值工程（VA/VE）對企業(yè)的貢獻，企業(yè)如何開展VA/VE動作，采購部門此時應該發(fā)揮怎樣的作用 
         為什么內部標準化是企業(yè)采購成本節(jié)約的戰(zhàn)略性手段，內部標準化的優(yōu)點 
         表述需求的七種方式以及合理的應用（品牌與商標、供應商以及行業(yè)編碼、樣品、技術規(guī)格、構成規(guī)格、功能與性能、外部標準） 
         需求說明不合理會給企業(yè)帶來哪些危害？應該如何合理使用說明以促進供應商對企業(yè)的價值貢獻 
         什么時候以及如何進行市場分析 
         是不是所有的采購都要進行市場分析？ 
         市場分析的目的：機會與風險的判定 
         分析市場的階段分類以及具體分析內容 
         市場中價格是由哪些因素決定的，該如何判斷 
         市場分析過程中的實用模型（POCKET）介紹以及相關的案例分析 
         市場分析過程中信息的獲取與整理 
         市場分析結果整理（供應定位模型的形成） 
         制定采購策略 
         采購策略設計的內容（供應商數(shù)量、合同種類、庫存管理以及其他） 
         采購合同的三類六種介紹以及應用（現(xiàn)貨合同、長期合同、伙伴合同） 
         伙伴關系的特點、構建、維護以及失敗的全面探討 
         轉換成本對更換供應商的重要影響（什么是轉換成本，將給我們帶來哪些影響） 
         供應商管理 
         如何根據(jù)采購策略制定管理商管理原則 
         供應商管理的范圍（供應商評價、選擇與培養(yǎng)的含義） 
         供應商評價的兩個基本要素（能力與意愿） 
        能力評價手段和方法（QCDS指標），加權評分法的應用 
        如何為供應商“意愿”成都打分？ 
         意愿評價模型：供應商感知模型中的兩個要素采購價值與吸引力 
         吸引力的五個方面詳解 
         供應商評價過程中的信息收集（一手信息、二手信息、問卷、現(xiàn)場考察以及側面調查手段） 
         供應商評價后的級別分類 
         不理想的供應商的培養(yǎng)以及手段 
         詢價與報價 
         詢價與報價的三個重要方面（詢報價方法、評價標準、供應商數(shù)量） 
         詢報價方法：招標與談判的選擇，招標與談判的特點優(yōu)缺點以及實用情況 
        招標的三種形式：公開招標、邀標和兩階段招標的合理使用 
         報價評價的四個標準 
        低價格方法、低總成本法、能力與積極性判斷法（加權評分與價值評估） 
         邀請供應商數(shù)量對報價的影響 
         商務談判簡述 
         商務談判的作用 
         談判的三個階段（準備階段、談判階段和總結階段） 
         準備階段的具體內容（單贏與雙贏定位、目標與變量組合、立場與利益） 
         談判團隊組建 
         談判過程中的五個階段（開場、驗證、建議、討價還價、達成協(xié)議） 
         談判技巧：討價還價、折中、情感的利用、邏輯論證、重復、好壞人戰(zhàn)術、影子上級戰(zhàn)術等 
         談判中僵局以及困境的擺脫 
         國際業(yè)務合同的基本法律問題 
         國際法律體系介紹 
         國際法律適用的概念 
         EPC總包合同的國際法律法規(guī)名稱及內容

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