工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型

適合對象：                                                
工業(yè)品企業(yè)高層管理人員

學員收益：                                                
1、工業(yè)品銷售的根本——解決方案
2、工業(yè)品企業(yè)營銷部門的基本職能與組織架構(gòu)
3、傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的要點
4、典型的成功與失敗案例解析

課程大綱：
一、賣產(chǎn)品還是賣解決方案
要做好工業(yè)品營銷，首先需要理解工業(yè)品營銷的實質(zhì)，任何工業(yè)品，如果用賣產(chǎn)品的方法做營銷，最終的結(jié)果一定是價格戰(zhàn)。
客戶需要的是產(chǎn)品嗎？什么是解決方案？
如何了解客戶的真實需求？
如何通過產(chǎn)品來解決客戶的真實需求
如何設計解決方案？
二、工業(yè)品的品牌導向型營銷
消費品需要做品牌，工業(yè)品同樣需要做品牌。但品牌導向型營銷不僅僅是做好品牌就行，營銷是一個系統(tǒng)性工作。
品牌、產(chǎn)品與服務
價格與政策體系
渠道與大客戶的維護與管理
工業(yè)品的推廣與傳播
工業(yè)品營銷的團隊建設
三、工業(yè)品企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
營銷工作是一個系統(tǒng)性工作，那么企業(yè)的銷售團隊就應該具備系統(tǒng)性的能力，如果有明顯的短板，那么即使某些能力很強，也難以做好營銷工作。
工業(yè)品營銷團隊的能力要素
如何評價營銷團隊的能力結(jié)構(gòu)
能力不足與能力過剩
什么樣的能力結(jié)構(gòu)能夠發(fā)揮*的效果
企業(yè)能力需要什么樣的營銷組織配合
四、傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型
營銷體系建設時一個系統(tǒng)工程，營銷轉(zhuǎn)型也是一個系統(tǒng)工程，這個工程不一定是推到重來。能夠生存的企業(yè)一定有生存的道理，有自己的長處。營銷轉(zhuǎn)型更多的是改良，而不是革命。
如何根據(jù)現(xiàn)有的企業(yè)能力結(jié)構(gòu)找到轉(zhuǎn)型突破口？
通過什么方式改良短板？
營銷轉(zhuǎn)型的步驟如何設計
轉(zhuǎn)型成功案例與失敗案例的深度分析

工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型