區(qū)域市場營銷培訓

第一章：轉型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新
1、已變化了的市場營銷環(huán)境
——中國市場未來大變革四部曲——21世紀市場營銷的競爭法則與變革
——大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響——“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭
——與國際企業(yè)的本土化競爭——“精巧型”企業(yè)的迅速崛起
——“消費者主義”時代的到來——呼喚“誠信”經(jīng)濟
——泛服務化的營銷趨勢——渠道從“單一型”向“混合型”的漂移
——環(huán)境友好模式的綠色營銷——體驗消費時代的營銷
——網(wǎng)絡時代的營銷模式創(chuàng)新——“新營銷”

第二章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義

第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的四大要素
——核心客戶——品牌傳播
——終端網(wǎng)絡——客戶顧問

第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
——目標集中與攻擊薄弱環(huán)節(jié)原則——組織穩(wěn)健和政策連續(xù)性原則
——建立堡壘，強化品牌根據(jù)地原則——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則

第五章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾
——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾
——銷售渠道建設與多元化產品分銷的矛盾
——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾
——經(jīng)銷商的掌控風險與自建網(wǎng)絡的矛盾
——促銷高投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾
——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
【案例賞析】
——中山華帝廚衛(wèi)重慶市場優(yōu)勢戰(zhàn)略建立——TCL*彩電中原市場攻略
——富安娜深圳市場啟動策略——比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略
——華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰(zhàn)——成都三源地產市場攻略
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃

【課程背景】
在區(qū)域營銷戰(zhàn)略的基礎上，如何將區(qū)域戰(zhàn)略目標通過有效的方法來實施，其首要的任務就是將區(qū)域戰(zhàn)略的思路通過區(qū)域營銷計劃和預算落實到具體工作中去。計劃和預算工作的軟化正是區(qū)域市場開發(fā)乏力的重要原因。在隨意性較強、非系統(tǒng)的區(qū)域市場開發(fā)中，盡管忙忙碌碌，但建立不起真正的區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的。
然而，在實際的工作中，區(qū)域市場營銷經(jīng)理缺乏的一項能力就是區(qū)域市場的分析和區(qū)域市場的規(guī)劃力，這直接影響了企業(yè)在各個區(qū)域市場的競爭力。
那么，如何才能有效的提升區(qū)域營銷經(jīng)理的計劃和規(guī)劃能力呢？本課程根據(jù)區(qū)域市場競爭分析和規(guī)劃的步驟、方法以及區(qū)域經(jīng)理必備的工具等方面，較系統(tǒng)的講解了區(qū)域經(jīng)理應該掌握的區(qū)域市場分析和規(guī)劃的要點。

【培訓目標】
——本課程旨在以區(qū)域市場競爭分析為出發(fā)點，提升區(qū)域經(jīng)理普遍缺乏的區(qū)域市場營銷規(guī)劃能力。
——本課程從系統(tǒng)開發(fā)區(qū)域市場的角度來指導區(qū)域經(jīng)理如何把營銷戰(zhàn)略和目標，通過計劃和預算的方法進行落實。
——本課程旨在為區(qū)域營銷管理人員提供實用的計劃和預算管理辦法與實用工具，提升其區(qū)域經(jīng)理的計劃管理水平。

【講授章節(jié)及要點】
第一章：區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析
——區(qū)域市場外部環(huán)境分析——行業(yè)及競爭狀況分析
——區(qū)域市場消費者分析——企業(yè)在區(qū)域市場上的位置分析
——區(qū)域市場SWOT綜合分析
第二章：區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的確定
——區(qū)域市場細分的標準與方法——區(qū)域市場目標客戶和目標市場的選擇
——區(qū)域市場銷售渠道模式的選擇——區(qū)域市場品牌推廣模式的選擇
第三章：區(qū)域市場營銷計劃的制定
——區(qū)域市場營銷計劃的內容——區(qū)域市場營銷計劃制定的步驟與方法
——區(qū)域市場銷售預測——區(qū)域市場網(wǎng)絡建設計劃
——區(qū)域市場品牌推廣計劃——區(qū)域市場人力資源建設計劃
第四章：區(qū)域市場營銷預算
——營銷預算管理基礎——區(qū)域市場營銷預算的內容
——區(qū)域市場營銷預算的編制——區(qū)域市場營銷預算的執(zhí)行
第五章：區(qū)域市場營銷評估與控制
——區(qū)域市場營銷業(yè)績的評估方法——區(qū)域市場營銷控制思路與方法
【案例賞析】
——華帝上海分公司細分市場策略——聯(lián)想濰坊中小企業(yè)市場的細分與開拓
——恒基偉業(yè)“商務通”區(qū)域市場制勝策略

區(qū)域市場營銷培訓