企業(yè)戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)型

1. 戰(zhàn)略管理的過程
-定義：決定企業(yè)能否生存，進而獲得卓越績效的戰(zhàn)略行動。
這個過程稱為“戰(zhàn)略管理”。
-釋義：目標(biāo)01——————目標(biāo)02
戰(zhàn)略管理就是從目標(biāo)01---------走到目標(biāo)02的整個過程。
例：項羽、劉邦、毛澤東
小結(jié)：目標(biāo)、方向是戰(zhàn)略管理的第一要素。
-理解：戰(zhàn)略管理 ==== 戰(zhàn)略 + 戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略是做對的事，戰(zhàn)術(shù)是把事做對。
————毛澤東
戰(zhàn)略管理就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的絕配，有機結(jié)合，和諧發(fā)展。
在戰(zhàn)略上我們要重視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上我們要輕視敵人。
————毛澤東
絕配案例： -*籃球夢之隊。
-楚漢戰(zhàn)爭的劉邦管理團隊。
-劉鄧大軍的劉伯承與鄧小平。
-海爾的張瑞敏與楊綿綿。
小結(jié)：戰(zhàn)略是做對的事，戰(zhàn)術(shù)是把事做對。戰(zhàn)略管理就是通過做對的事和把事做
對來使得我們從目標(biāo)01——走到目標(biāo)02。這里面第一要點是目標(biāo)、方向；第二要點
是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的絕配、組合。只有他們有機地結(jié)合、和諧地發(fā)展，企業(yè)才能從目
標(biāo)01走到目標(biāo)02。

2. 戰(zhàn)略管理要解決的六大課題
△WHAT，做什么？ 做什么才能從目標(biāo)01到目標(biāo)02
案例1、劉邦在打敗秦王朝進入咸陽后，應(yīng)做什么才能達到當(dāng)皇帝的目標(biāo)
2、惠達要成為老大應(yīng)做些什么？
3、樂華要成為老大應(yīng)做些什么？
4、新中原要成為老大應(yīng)做些什么？
5、東鵬要成為老大應(yīng)做些什么？
6、金意陶成為仿古大品牌應(yīng)做什么？
△WHY，為什么？ 為做什么找到充分的理由、依據(jù)。
案例：華恩莎品牌為什么需要重塑？
-WHERE 在什么地方做
問題：樂華需要走出廣東嗎？（勞動力成本、產(chǎn)業(yè)價值鏈成本、運輸成本等）
東鵬、金意陶需要走出廣東嗎？
惠達、四維計劃要來廣東，為什么？
-WHEN 何時做
案例：
-WHO 找誰來做
案例：二戰(zhàn)盟軍司令的選擇。
△HOW 如何做
案例：DELL的差異化戰(zhàn)略是如何實現(xiàn)的。
第一層次：競爭戰(zhàn)略執(zhí)行①直銷 ②個性化量身訂制
第二層次：功能戰(zhàn)略執(zhí)行①成本 ②速度 ③客戶數(shù)據(jù)資料
第三層次：作業(yè)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行①BRP流程再造 ②SCM供應(yīng)管理 ③ERP企業(yè)資源管理
小結(jié)：如果這六個課題能得到很好的解決，那么我們便能順利地從目標(biāo)01走到目標(biāo)
02，如果我們回答不好這六個問題，我們的管理過程就會出現(xiàn)很多的干攏和困惑，
以致修改或放棄我們的目標(biāo)。

3. 戰(zhàn)略管理架構(gòu)疏理
-戰(zhàn)略分析（8大分析層面）
-戰(zhàn)略架構(gòu)分析
-戰(zhàn)略各造（各利益團體）分析
-過去的戰(zhàn)略與經(jīng)驗分析
-大環(huán)境、大趨勢分析
-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
-競爭定位分析
-企業(yè)內(nèi)部自我分析
-企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人分析
-戰(zhàn)略選擇
-方向選擇（12大選擇）
-競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)選擇（5大選擇）
-發(fā)展方式選擇（6種選擇）
-戰(zhàn)略形成（6種過程方式10項目）
-遠景
-任務(wù)、目標(biāo)、方向、方式
小結(jié)：從戰(zhàn)略分析到戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略形成是一個從知識到智慧的形成過程，也是一個
人從聰明到精明到高明的修煉過程。智慧比知識更重要，高明比聰明更智慧，但是在
一個沒有知識基礎(chǔ)的智慧里，那很可能選擇太少，在沒有智慧的知識里面，我們很可
能被知識所困，被知識所奴魚。
戰(zhàn)略管理的過程就是知識與智慧和諧發(fā)展的過程。
-集團戰(zhàn)略，事業(yè)戰(zhàn)略，功能戰(zhàn)略
-戰(zhàn)略評估，戰(zhàn)略執(zhí)行，戰(zhàn)略控制
-戰(zhàn)略基礎(chǔ)配置：人才，資源，組織架構(gòu)、管理制度，企業(yè)文化。
小結(jié)：先有戰(zhàn)略，后有架構(gòu)，制度，文化，企業(yè)的架構(gòu)，制度，文化是用來配套幫助
我們執(zhí)行戰(zhàn)略的，因此，這些都將隨著戰(zhàn)略而改變。

4. 戰(zhàn)略的定義：
企業(yè)的戰(zhàn)略是一個計劃，
-這個計劃能整合企業(yè)的目標(biāo)、政策、并且能使企業(yè)上下一致地付諸行動。
五層次理解方法。
-是一種想法、概念、靈感
案例：-鄧小平提出社會主義不是貧窮，貧窮不代表社會主義，及“白貓黑貓抓住老鼠
的就是好貓”。
-毛澤東提出：“星星之火，可以燎原”。
-張瑞敏提出“吃休克魚”。
-楊志遠從搜尋起造就YAHOO。
-比爾·蓋茨想讓傻瓜也能使用電腦，產(chǎn)生Windows視窗。
-是一種看法
-是對局勢的一種評估后采取的相關(guān)定位。
-是一種模式。
-是一套計劃
-案例：企業(yè)夢幻組合團隊三層次分析：
-回收香港戰(zhàn)略從“一國兩制”開始。
-遼沈戰(zhàn)役從“關(guān)門打狗”開始。
小結(jié)：所以，我們不能認(rèn)為計劃就是戰(zhàn)略，要正確全面地理解戰(zhàn)略，我們應(yīng)從五個局
面去理解，特別是最初始的想法，概念、靈感。做為領(lǐng)導(dǎo)人，我們每兩年、三年要整
理一下我們的發(fā)展思路，對或者不對，需不需要調(diào)整，以便在公司內(nèi)變成一種普通的
看法，然后再結(jié)合局勢，形成一種新的戰(zhàn)略模式，然后才形成戰(zhàn)略計劃。這才是一個
完善的戰(zhàn)略過程。

5. 戰(zhàn)略管理的一些基本理念
（一）戰(zhàn)略管理的三個最基本的理念
△戰(zhàn)略代表重點之選擇
-兩者皆有利，取其重；兩者皆不利，取其輕。
案例：
-比爾-蓋茨的取舍
-柳傳志的取舍
△戰(zhàn)略界定了企業(yè)在環(huán)境內(nèi)的生存空間
案例：
-*南方航空公司
小結(jié)：
戰(zhàn)略管理并不是要置別人于死地，戰(zhàn)略管理也不是要使我們每一樣的都比別人強，
而是我們應(yīng)將它“界”定在一定的空間里面，在這個空間里面，我們活得比別人舒服，在
這個空間里面，我們能得到發(fā)展，在這個空間里面，我們比別更有競爭優(yōu)勢。
△戰(zhàn)略應(yīng)該是建立在相對的競爭優(yōu)勢上，其目的也在于建立長期之競爭優(yōu)勢。
案例：
-DELL電腦如何將相對優(yōu)勢發(fā)展成長期競爭優(yōu)勢。
小結(jié)：
戰(zhàn)略管理就是擇善而固之。我們?nèi)绻缍宋覀兊膽?zhàn)略重點，我們就要在這個空間精耕
細(xì)作，深化經(jīng)營，我們不僅要現(xiàn)在有競爭優(yōu)勢，我們還要建立長期的競爭優(yōu)勢。因此，
認(rèn)為一個好的戰(zhàn)略要符合四個條件：一致性，調(diào)和性，優(yōu)勢性，可行性。
（二）企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)劣的評價標(biāo)準(zhǔn)
1、一致性：目標(biāo)、方向、文化、價值觀、行業(yè)、專長
2、調(diào)和性：投資、資源、價值鏈的布局、風(fēng)險與回報。也即投資的調(diào)和性、作業(yè)的調(diào)和
性、管理的調(diào)和性、營銷的調(diào)和性等。
3、優(yōu)勢性：強點與弱點、核心專長
4、可行性：技術(shù)、財務(wù)回報
思考題：
1. 什么是戰(zhàn)略？有人說戰(zhàn)略就是一個計劃，這種說法對嗎？試加論述。
2. 什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理包涵了哪六大過程？必須解決那些課題？
3. 戰(zhàn)略管理的三個基本點是什么？一個好的戰(zhàn)略應(yīng)符合哪些條件？

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