品牌塑造策略培訓(xùn)

 【開(kāi)場(chǎng)話(huà)題】
-從親歷生活小事引出關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化的話(huà)題探討（10分鐘）
-探討一：您在購(gòu)物中如何體會(huì)品牌對(duì)銷(xiāo)售的影響，講一個(gè)這方面的實(shí)際小事。
-探討二：您為什么會(huì)相信品牌，是這個(gè)品牌的哪些因素影響了你的購(gòu)買(mǎi)行為？
【第一單元】影響購(gòu)買(mǎi)的因素——產(chǎn)品的五大組成部分
-整體產(chǎn)品論分析
-產(chǎn)品實(shí)體：產(chǎn)品的基本實(shí)用價(jià)值
-產(chǎn)品形體：產(chǎn)品的視覺(jué)影響和功能支持
-產(chǎn)品內(nèi)涵：產(chǎn)品的心理影響因素
-產(chǎn)品外延：產(chǎn)品使用過(guò)程中的消費(fèi)便利、安全、養(yǎng)護(hù)需求
-產(chǎn)品前景：產(chǎn)品自身的未來(lái)承諾價(jià)值
-用整體產(chǎn)品論來(lái)剖析本公司產(chǎn)品
-【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品與“整體產(chǎn)品”的要素對(duì)比
-【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品各個(gè)組成要素的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
-【引導(dǎo)討論】本公司產(chǎn)品在哪些方面具有特別競(jìng)爭(zhēng)力，為什么？
-產(chǎn)品之間是如何競(jìng)爭(zhēng)的？
-質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段：我們的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
-形體競(jìng)爭(zhēng)階段：我們產(chǎn)品的形體設(shè)計(jì)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？
-品牌競(jìng)爭(zhēng)階段：我們的品牌是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？
-綜合競(jìng)爭(zhēng)階段：我們的產(chǎn)品綜合實(shí)力如何？
【第二單元】綜合競(jìng)爭(zhēng)階段的品牌策略
-品牌是怎么形成的？
-品牌的構(gòu)成要素與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意義
-品牌戰(zhàn)略與品牌策略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)案例剖析
-品牌半徑理論
-品牌是雙刃劍
【第三單元】品牌與產(chǎn)品的企業(yè)背景
-品牌的分類(lèi)
-產(chǎn)品品牌
-服務(wù)品牌
-企業(yè)品牌
-企業(yè)品牌的構(gòu)成要素及各個(gè)要素的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值
-企業(yè)品牌對(duì)產(chǎn)品品牌的直接影響
-企業(yè)品牌的屬性
-企業(yè)品牌是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的？
-如何塑造企業(yè)品牌
-企業(yè)管理要素大全：企業(yè)管理羅盤(pán)剖析
-企業(yè)棋局觀(guān)：一個(gè)完整的企業(yè)及各板塊的內(nèi)在作用
【第四單元】品牌的賣(mài)場(chǎng)塑造策略
-賣(mài)場(chǎng)終端如何維護(hù)品牌
-顧客對(duì)品牌的認(rèn)知渠道
-當(dāng)一天促銷(xiāo)員：體驗(yàn)品牌如何影響顧客購(gòu)買(mǎi)
【第五單元】終端品牌塑造策略執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)
-終端品牌管理機(jī)制建立
-品牌是可以管理的
-品牌管理需要機(jī)制
-品牌管理機(jī)制的模式分析
-本公司適合什么樣的品牌管理模式
-終端品牌管理的新嘗試
-終端品牌管理對(duì)終端品牌管理員的素質(zhì)要求
-誰(shuí)是品牌管理員
-終端管理組織與流程設(shè)置
-渠道中的品牌管理員
-促銷(xiāo)員也是終端品牌管理員
-企業(yè)文化是用來(lái)養(yǎng)成的
-企業(yè)文化是“每一個(gè)人文化”的綜合體現(xiàn)
-素質(zhì)要求
-管理知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
-個(gè)人素質(zhì)要求
-溝通能力
-執(zhí)行能力
-終端品牌管理常見(jiàn)問(wèn)題與技巧
-渠道中
-終端賣(mài)場(chǎng)
【第六單元】交流自查
-清晰描述本公司品牌戰(zhàn)略，闡述“我”怎么做才符合品牌戰(zhàn)略的要求？
-在日常工作中，有無(wú)發(fā)現(xiàn)與品牌管理不吻合的行為？
-公司行為有無(wú)違背品牌文化的行為？
-為公司品牌建設(shè)建設(shè)提建議。

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