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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃和推廣實戰(zhàn)
發(fā)布時間:2022-06-08 13:38:34
 
講師:冠仕馬 瀏覽次數(shù):2592

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:冠仕馬    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品銷售推廣培訓(xùn)

【課程背景】
和住宅不同,商業(yè)地產(chǎn)也有自身的運作規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等)、銷售、招商和運營等工作。
事實告訴我們,簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標(biāo)志是不可取的,銷售之后的成功招商和運營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實現(xiàn)的最終手段,由此,一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達到和維持比較高的開鋪率,進而才能達成實質(zhì)意義上的成功銷售,而不是一賣了之,只有這樣,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達到這一點,系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
此外,對于商業(yè)地產(chǎn)的銷售、招商和運營來說,掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點,掌握最終客戶的消費模式和消費傾向,并在商業(yè)運作的前期充分落實,也是保證后期商業(yè)運行的勝利達成的不二法門。

【課程對象】
各類商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,經(jīng)營管理各類商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)管理公司的高級管理人員。

【課程收益】
了解商業(yè)地產(chǎn)的分類以及各自特點;
了解商業(yè)地產(chǎn)選址、定位、策劃、建設(shè)和銷售的一般規(guī)律;
重點掌握商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法;
重點掌握商業(yè)地產(chǎn)銷售推廣的方法和計劃安排;
把握商業(yè)地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵點和問題點,規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險。

【課程大綱】
明白自己和明白客戶是一個道理——商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品定位和客戶定位
沿街商鋪的產(chǎn)品特點和客戶特征
社區(qū)中心的產(chǎn)品特點和客戶特征
商業(yè)中心(綜合體)的產(chǎn)品特點和客戶特征
旅游等特色商業(yè)區(qū)的產(chǎn)品特點和客戶特征
綠地集團商業(yè)地產(chǎn)的三個品牌的分析:
1.四海系列:綠地中心,綠地*廣場
2.八方系列:新都會、繽紛城
3.人和系列:鄰里中心、 樂和城
開打前,先要知道老板的心思——商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位
現(xiàn)金為王——賣(上海綠地模式)
長久收益——租(恒隆地產(chǎn)模式)
炒股變股東——自營(大連萬達模式)
且賣且租且自營沒有金剛鉆別攬瓷器活——商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃要點
銷售產(chǎn)品的規(guī)劃要點
自營產(chǎn)品的規(guī)劃要點
大盒子、內(nèi)街、外街設(shè)計要點
設(shè)計師常犯錯誤的幾個問題點
日本六本木新城的商業(yè)定位和規(guī)劃設(shè)計分析
萬達商業(yè)規(guī)劃的四個代次的差別和遞升
一鋪養(yǎng)三代?——商業(yè)地產(chǎn)銷售的跌宕
商鋪銷售對象的痛點
銷售的常用方式:裸賣、包租、定租的利弊分析
商業(yè)地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵點和問題點,規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險。
案例分析:某商鋪銷售案例
商業(yè)地產(chǎn)的真正王者——商業(yè)地產(chǎn)的招商和運營
電商沖擊下的商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)變化特點
互聯(lián)網(wǎng)+的背景下商業(yè)地產(chǎn)的招商特點
商業(yè)資源導(dǎo)入的變化
商業(yè)配套公司的導(dǎo)入關(guān)鍵點
互聯(lián)網(wǎng)+的背景下商業(yè)地產(chǎn)的運營特點
新形勢下商業(yè)地產(chǎn)的管理團隊的架構(gòu)和運營模式
案例分析;萬達商業(yè)成功的關(guān)鍵點
案例分析:日本高島屋的閃亮點
案例分析:某商業(yè)項目全程策劃案例介紹

產(chǎn)品銷售推廣培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/272220.html

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    參加課程:商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃和推廣實戰(zhàn)

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