經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化管理

一、經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前所面臨的共性問(wèn)題分析
上游廠(chǎng)家和下游客戶(hù)的變革
內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本
競(jìng)爭(zhēng)的加劇

二、常規(guī)的問(wèn)題解決思維及效果
增加產(chǎn)品
向上走還是向下走
聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人
建立內(nèi)部考核體系
進(jìn)入新領(lǐng)域

三、問(wèn)題的根源在那里?
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)
營(yíng)銷(xiāo)模式而非贏利模式
個(gè)人力量還是群體力量
四個(gè)不了解
三個(gè)不運(yùn)用

四、治本的解決思維
傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式
管人的核心是什么
如何通過(guò)系統(tǒng)來(lái)解決內(nèi)耗問(wèn)題
增量增利還是減本增利

五、一切問(wèn)題都是人的問(wèn)題
員工的執(zhí)行力為何這么差
員工為什么不主動(dòng)不積極
員工每天都在受到什么樣的刺激
老板的本位主義之害
了解老板與員工之間的差異

六、人事管理細(xì)節(jié)
入職帶崗
招什么樣的人做業(yè)務(wù)人員
員工的福利品設(shè)計(jì)
年終獎(jiǎng)怎么發(fā)
內(nèi)部培訓(xùn)及認(rèn)證的開(kāi)展
員工工作時(shí)間分析
走動(dòng)式管理
看板式管理
預(yù)案和流程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
外聘高級(jí)員工的使用
內(nèi)部兼職
學(xué)習(xí)資本運(yùn)作
如何平衡員工的提升問(wèn)題
福利品的運(yùn)用
如何降低配送成本
如何解決庫(kù)工的問(wèn)題
如何防止員工在工作時(shí)間做私活
工資設(shè)定
如何推動(dòng)全員創(chuàng)新
如何推動(dòng)全員參與公司變革
內(nèi)部管理制度如何起草
如何進(jìn)行定向員工儲(chǔ)備

七、下游客戶(hù)的管理
同質(zhì)化客戶(hù)管理模式的局限性
功能化區(qū)分下線(xiàn)客戶(hù)
關(guān)注下線(xiàn)客戶(hù)的后臺(tái)問(wèn)題
讓客戶(hù)來(lái)管理客戶(hù)
占領(lǐng)下線(xiàn)客戶(hù)的辦公室

八、換個(gè)新角度應(yīng)對(duì)現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)
現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的麻煩
現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)的穴道在那里
了解現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)的類(lèi)型及特點(diǎn)
從新角度來(lái)與現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)合作

九、與廠(chǎng)家的有效溝通及對(duì)接
常見(jiàn)的廠(chǎng)商之間的溝通障礙
分層對(duì)待廠(chǎng)家的高中基層
優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容
分析廠(chǎng)家的溝通與對(duì)接特點(diǎn)
與廠(chǎng)家駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系優(yōu)化

十、老板的自我管理
什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
比人才更重要的是什么
比知識(shí)更重要的是什么
人脈管理系統(tǒng)
政府關(guān)系的建立
與員工的長(zhǎng)期相處，能帶來(lái)什么
中西方文化差異及對(duì)管理制度的運(yùn)用誤區(qū)
員工的利益形成分析
經(jīng)銷(xiāo)商要不要專(zhuān)業(yè)化

經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化管理