銷售系統(tǒng)策略培訓(xùn)

【課程大綱】
課前溝通：
1、您對(duì)自己的生活現(xiàn)狀滿意嗎？
2、您對(duì)自己的收入滿意嗎？
3、您喜歡自己的現(xiàn)在從事的工作嗎？

第一章、銷售本質(zhì)心理學(xué)
1、銷售的真諦是什么
2、淺談銷售必備的九大能力
如：親和力、表達(dá)力、說(shuō)服力、影響力等
3、銷售過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問(wèn)句
4、如何克服銷售中的恐懼
5、重塑“自我概念”，提升業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力
6、認(rèn)識(shí)成功銷售的主要障礙

第二章、挖掘自身的*潛能
1、對(duì)時(shí)間的態(tài)度決定一切
2、成功銷售的七個(gè)心理法則
3、七個(gè)提高心理適應(yīng)力的練習(xí)
4、改變潛意識(shí)，提高銷售業(yè)績(jī)
5、銷售中的心理預(yù)演，自我潛能開(kāi)發(fā)
6、細(xì)節(jié)決定成敗

第三章、認(rèn)清銷售的本質(zhì)
1、購(gòu)買的主要障礙是什么
2、風(fēng)險(xiǎn)：影響銷售的關(guān)鍵因素
3、銷售的新模式
4、傾聽(tīng)：銷售成功的關(guān)鍵之一
5、成功銷售應(yīng)該如何傾聽(tīng)
6、如何與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系及重要性
7、建立關(guān)系的七大步驟

第四章、快速刺激人們購(gòu)買
1、客戶為什么購(gòu)買
2、怎么樣區(qū)分購(gòu)買的第一動(dòng)機(jī)和第二動(dòng)機(jī)
3、快速找到客戶敏感點(diǎn)，決定銷售成功
4、銷售中的激勵(lì)因素VS非激勵(lì)因素
5、無(wú)形或有形產(chǎn)品的四個(gè)組成部分
6、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值和價(jià)格在銷售中的作用
7、阻礙銷售的消極因素及如何克服
8、銷售人員就是購(gòu)買動(dòng)力
9、他們?yōu)槭裁促?gòu)買或不購(gòu)買

第五章、怎樣做有力的銷售陳述
一、銷售攻心的魔力
1、銷售中的差距分析法
2、成功銷售應(yīng)該如何有技巧的提問(wèn)
3、保持銷售控制權(quán)的三種問(wèn)題
4、銷售提問(wèn)中三個(gè)最有用的詞
5、回答客戶沒(méi)有問(wèn)題的問(wèn)題
6、如何認(rèn)清客戶類型
二、魅力銷售陳述
1、建立關(guān)系，從自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)始
2、用提問(wèn)找到客戶問(wèn)題核心
3、把握購(gòu)買過(guò)程，活用“四”的法則
4、銷售陳述的工具
5、找到銷售“敏感點(diǎn)”，理順?shù)N售陳述過(guò)程
6、“銘刻在心”銷售法
7、獲取信任，提高購(gòu)買溫度

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