微信營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱
【參加對(duì)象】銷售人員、微商以及對(duì)微信營(yíng)銷感興趣的人員
【授課方式】講師講授+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操與輔導(dǎo)+案例分析+講師點(diǎn)評(píng)
【課程特點(diǎn)】理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6個(gè)小時(shí)/天）
【課程收益】
1、充分認(rèn)知微信作為自媒體工具的重要性
2、掌握微信私號(hào)營(yíng)銷的規(guī)范操作以及流程
3、學(xué)會(huì)商學(xué)心理學(xué)在微信中的運(yùn)用
4、掌握人性營(yíng)銷的方法與技巧
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用微信開發(fā)及維護(hù)客戶、人脈
【課程大綱】
第一部分：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
一、大數(shù)據(jù)的強(qiáng)大威力
1、案例一：塔吉特：比父親更早知道女兒懷孕
2、案例二：比薩店量身定制的銷售
二、不要錯(cuò)過自媒體時(shí)代的機(jī)會(huì)
1、什么叫自媒體
2、微信---不可忽視的自媒體工具
第二部分：個(gè)人如何做好微商
一、慎重選擇產(chǎn)品
二、全力自我銷售
三、快速融入團(tuán)隊(duì)
四、感恩公司和品牌
五、把銷售變成服務(wù)
六、把商業(yè)變成事業(yè)
七、努力成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
第三部分：微信營(yíng)銷私號(hào)實(shí)操
一、建立數(shù)據(jù)庫（吸引粉絲）
1、微信增加粉絲的方法
（1）手動(dòng)添加（2）掃描二維碼添加（3）手機(jī)通訊錄添加
（4）QQ同步助手批量添加（5）好友互推名片（6）在群里主動(dòng)添加
（7）被動(dòng)添加法（8）換群（9）搜索附近的人
2、添加好友的話術(shù)設(shè)計(jì)
換位思考：對(duì)方為什么要加你
設(shè)計(jì)原則：讓對(duì)方產(chǎn)生好奇心
話術(shù)模版：提供給各位參考
3、微信潛規(guī)則的變化
4、添加好友注意事項(xiàng)
二、打造完美的客戶圈養(yǎng)系統(tǒng)（經(jīng)營(yíng)粉絲）
1、私號(hào)關(guān)鍵元素優(yōu)化
（1）頭像的選擇
（2）名稱
（3）個(gè)性簽名
2、朋友圈的經(jīng)營(yíng)
（1）先思考2個(gè)問題：
A、你要給粉絲傳遞什么資訊
B、粉絲最想看什么
（2）朋友圈是微商的主戰(zhàn)場(chǎng)
A、朋友圈是微商的會(huì)客廳
B、朋友圈是微商的門店
C、朋友圈是微商的信任背書
（3）如何發(fā)朋友圈的內(nèi)容
A、可發(fā)的內(nèi)容：圖片+文字+視頻+鏈接
B、圖片要精選，文字要精煉
C、各種智能手機(jī)截圖方法
D、發(fā)送圖片*組合：3-6-9
E、發(fā)送內(nèi)容的*時(shí)間段
F、相關(guān)注意事項(xiàng)
（4）做有吸引力的五有微商
A、有種B、有料C、有趣
D、有情E、有品
（5）朋友圈該如何曬
A、曬辛苦B、曬激情C、曬團(tuán)隊(duì)
D、曬增員E、曬社交F、曬領(lǐng)悟
G、曬用戶H、曬進(jìn)展I、曬報(bào)道
（6）如何與粉絲產(chǎn)生交集（人性對(duì)接）
A、互動(dòng)：讓對(duì)方記住你
B、交流：讓對(duì)方熟悉你
C、共鳴：讓對(duì)方信任你
3、精準(zhǔn)粉絲的篩選
群發(fā)助手的運(yùn)用
群發(fā)文案模版
4、精準(zhǔn)粉絲的管理
名稱格式：姓名+職務(wù)+地區(qū)
標(biāo)注的使用：星標(biāo)+置頂+標(biāo)簽
粉絲分類管理
5、粉絲圈養(yǎng)的目的與規(guī)律
圈養(yǎng)目的：
讓自己走進(jìn)對(duì)方的世界，讓對(duì)方走進(jìn)自己的世界，讓彼此的交往產(chǎn)生價(jià)值
（2）圈養(yǎng)規(guī)律：
通過不斷的碰撞與交流，讓對(duì)方對(duì)我產(chǎn)生粘性
（3）圈養(yǎng)內(nèi)容版本
結(jié)合企業(yè)狀況設(shè)計(jì)（可提供模版）
三、讓粉絲圈養(yǎng)產(chǎn)生價(jià)值（轉(zhuǎn)化粉絲）
1、你掌握粉絲的狀況了嗎
興趣是什么
有什么愛好
個(gè)性如何
價(jià)值觀如何
他的需求是什么
2、粉絲需求的挖掘
（1）贊美法
（2）提問法
（3）請(qǐng)教法
（4）察言觀色：看
（5）傾耳細(xì)聽：聽
（6）刨根問底：?jiǎn)?br /> 3、成交方法
（1）直接成交法（2）二選一成交法（3）三選一成交法
（4）幫助做決定成交法（5）假定成交法（6）假定成交+追問成交法
（7）解除疑惑成交法（8）最后期限成交法
4、如何做批發(fā)式成交
（1）為什么要做批發(fā)式成交
A、快速倍增利潤(rùn)B、快速裂變團(tuán)隊(duì)C、輕松成為領(lǐng)袖
D、迅速實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想E、批量產(chǎn)生價(jià)值
（2）批發(fā)式成交前的準(zhǔn)備
A、一切成交都是為了愛
B、批發(fā)式成交背后的秘密
（3）如何演繹批發(fā)式成交
A、我的故事
B、我的夢(mèng)想、愿景、使命
C、成交技巧
5、價(jià)值延伸
（1）轉(zhuǎn)介紹
讓認(rèn)可的客戶分享做轉(zhuǎn)介紹，讓還沒認(rèn)可的客戶幫忙做轉(zhuǎn)介紹
（2）轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈相關(guān)鏈接擴(kuò)大傳播范圍
第四部分：微商團(tuán)隊(duì)打造
一、為什么要建設(shè)微商團(tuán)隊(duì)
建立團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)
如何選擇發(fā)展對(duì)象
培養(yǎng)新代理的重要性
二、微商團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)人的秘訣
標(biāo)準(zhǔn)吸引法
設(shè)問引導(dǎo)法
抱怨同情法
工作分析法
愛的激勵(lì)法
三、微商領(lǐng)導(dǎo)人修煉
領(lǐng)袖的三層境界
領(lǐng)袖的核心能力
領(lǐng)袖的重要原則
第五部分：總結(jié)點(diǎn)評(píng)+查缺補(bǔ)漏
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容要點(diǎn)回顧
二、存在問題現(xiàn)場(chǎng)解答
微信營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱