營(yíng)銷管理創(chuàng)新技能提升課程

 

【課程背景】

21世紀(jì)中國(guó)將會(huì)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó), 從制造強(qiáng)國(guó)如何成為品牌強(qiáng)國(guó)？企業(yè)的品牌是強(qiáng)國(guó)標(biāo)志, 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，中國(guó)如何打造現(xiàn)代企業(yè)，立于強(qiáng)者之林？如何迅速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？如何成為國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)品牌第一名？如何尋找營(yíng)銷精準(zhǔn)定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰(zhàn)勝對(duì)手？如何倍增利潤(rùn)，穩(wěn)固發(fā)展？誠(chéng)邀您一起探討“《營(yíng)銷管理創(chuàng)新》”，營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！營(yíng)銷管理創(chuàng)新專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升管理者營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國(guó)際公”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人！

 

【課程收益】

掌握經(jīng)營(yíng)之道系統(tǒng)營(yíng)銷的16大核心體系

掌握經(jīng)營(yíng)之道市場(chǎng)戰(zhàn)略策略的三大核心要素

掌握經(jīng)營(yíng)之道營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和成功模式

掌握經(jīng)營(yíng)之道精準(zhǔn)營(yíng)銷的三大方法和成功模式

掌握經(jīng)營(yíng)之道品牌建設(shè)和管理的六個(gè)方法

掌握銷售之道渠道建設(shè)和管理的五個(gè)方法

掌握銷售之道大客戶營(yíng)銷的實(shí)用工具

掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)“贏在公司化管理與狼性團(tuán)隊(duì)打造 ”

 

培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)商務(wù)人員、管理干部

 

授課大綱

第一模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在營(yíng)銷思維創(chuàng)新”

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化和營(yíng)銷思維創(chuàng)新

市場(chǎng)的挑戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮與應(yīng)對(duì)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)之道與銷售之道認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新

現(xiàn)代營(yíng)銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析

 

第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在營(yíng)銷客戶價(jià)值構(gòu)建”-正確的商業(yè)模式構(gòu)建

1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值；

2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)；

3：“贏在營(yíng)銷客戶價(jià)值構(gòu)建”-發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式

4：“贏在營(yíng)銷客戶價(jià)值構(gòu)建”-企業(yè)戰(zhàn)略選擇的把控能力提升

5：“贏在營(yíng)銷客戶價(jià)值構(gòu)建”-企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造

 

第三模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)新”

1：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷十六個(gè)瓶頸突破口 

2：了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，認(rèn)清自己的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定本企業(yè)的生意與4P

3：形成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及價(jià)值觀，確認(rèn)長(zhǎng)期的基本發(fā)展策略

4：定位企業(yè)營(yíng)銷之道的十六大要素與營(yíng)銷瓶頸突破

 

第四模塊：“贏在精準(zhǔn)營(yíng)銷定位”-精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提升

1、公司的營(yíng)銷如何市場(chǎng)分析？鎖定目標(biāo)客戶？精準(zhǔn)營(yíng)銷定位與細(xì)分龍頭企業(yè)打造

2、如何進(jìn)行目標(biāo)價(jià)值客戶選擇與精準(zhǔn)STP營(yíng)銷把控能力提升

案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀

2：如何分析把控市場(chǎng)細(xì)分變量的九個(gè)方法

3：如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷能力與差異化營(yíng)銷

3.1如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷？

3.2如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)？

3.3如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比？

3.4如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱？

3.5如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，在復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)？

3.6如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化？

3.7如何進(jìn)行價(jià)值差異化，高效率構(gòu)建品牌？

 

第五模塊：產(chǎn)品整合與銷售模式創(chuàng)新

如何構(gòu)建公司完整銷售模式的產(chǎn)品體系？

如何不斷升級(jí)銷售模式自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)？

如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品？

如何瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？

如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品？

 

第六模塊：產(chǎn)品定價(jià)與目標(biāo)客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)

如何確定有盈利的價(jià)格體系的關(guān)鍵因素？

如何進(jìn)行公司核心產(chǎn)品定價(jià)？

價(jià)格組合及四個(gè)價(jià)格變數(shù)策略應(yīng)用

價(jià)格談判與厚利多銷策略技能提升

 

第七模塊：如何進(jìn)行銷售模式營(yíng)銷策略與渠道定位策劃

如何確定營(yíng)銷策略目標(biāo)客戶？

如何對(duì)客戶撒下天羅地網(wǎng)，不斷收錢？

如何捆綁渠道，讓他們別無二心？

渠道營(yíng)銷策略客戶評(píng)估、開發(fā)、管理、考核、維護(hù)、激勵(lì)及渠道業(yè)績(jī)考核

如何分析影響渠道業(yè)績(jī)的因素分析與提升業(yè)績(jī)

如何提升關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度？ 

市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 

 

第八模塊：客戶為什么會(huì)選擇我們？拉動(dòng)營(yíng)銷與品牌策略

1：如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷？

“贏在品牌定位戰(zhàn)略”——-市場(chǎng)品牌定位能力

2：如何塑造營(yíng)銷策略品牌價(jià)值的利益因素？

3：怎樣確定營(yíng)銷策略品牌DNA？

4:如何分析營(yíng)銷策略品牌差異化的核心要素！

5: 營(yíng)銷策略品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？

6: 營(yíng)銷策略品牌個(gè)性創(chuàng)新？

7:確定品牌個(gè)性把控能力提升

8:了解營(yíng)銷策略品牌定位的法則

 

第九模塊：品牌營(yíng)銷策略創(chuàng)新---六大營(yíng)銷策略打造中高端品牌

1、價(jià)值營(yíng)銷   2、顧問營(yíng)銷  3、圈層營(yíng)銷

4、藝術(shù)營(yíng)銷   5、跨界營(yíng)銷  6、體育營(yíng)銷

 

第十模塊：品牌認(rèn)知與傳播推廣策略

1、品牌構(gòu)建認(rèn)知與品牌的DNA解讀

2、如何構(gòu)建品牌知名度？

品牌構(gòu)建與“海陸空”的立體傳播，加大用戶的接觸機(jī)會(huì)，提高客戶的粘性。

品牌構(gòu)建從三個(gè)方面去做：

2.1海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費(fèi)者溝通中的哪些問題？

2.2 陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？

3.3空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？

3.4如何利用品牌知名度去推動(dòng)銷售

1）中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度分析及對(duì)策

2）品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)

3）強(qiáng)勢(shì)品牌需要強(qiáng)勢(shì)銷售來體現(xiàn)——品牌強(qiáng)、銷量未必強(qiáng)的原因

 

第十一模塊：人才整合與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能提升

1、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃

2、如何編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

3、把控營(yíng)銷執(zhí)行力經(jīng)理的四大任務(wù)與九大技能

4、掌握營(yíng)銷精英的選人、育、用、留人的四大環(huán)節(jié)

5、如何組建金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與銷售協(xié)作

6、如何構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化

7、如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能

8、如何進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分工與有效授權(quán)策略

9、如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理

10、如何進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系及激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建

 

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