畫圖說(shuō)產(chǎn)品課程

課程背景：
銀行一線銷售過(guò)程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時(shí)間不夠充足或者談話時(shí)切入產(chǎn)品不夠自然的問(wèn)題。因此邊說(shuō)邊畫簡(jiǎn)單的圖形來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會(huì)畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握十多套高效的、可操作性強(qiáng)的圖形銷售法。
并且，講師獨(dú)創(chuàng)的話術(shù)可以實(shí)現(xiàn)畫一個(gè)圖營(yíng)銷多種類型的產(chǎn)品，包括年金保險(xiǎn)、重疾保險(xiǎn)、基金、基金定投等。

課程收益：
1、學(xué)會(huì)邊畫邊講邊互動(dòng)與客戶溝通產(chǎn)品理念
2、學(xué)會(huì)畫一個(gè)圖切入多種產(chǎn)品的思路和方法
3、在一對(duì)一營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)將畫圖使用在廳堂微沙和客戶沙龍中

課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理

課程大綱：
一、復(fù)雜型產(chǎn)品理念溝通
1、購(gòu)買者認(rèn)知度差異
2、銷售者接受度差異
3、傳統(tǒng)話術(shù)對(duì)銷售士氣和客戶熱情的打擊
4、提高單位時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比的迫切要求
5、“你”懂和客戶懂之間的鴻溝
6、畫圖營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
二、草帽圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
三、鋼絲圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
四、魚(yú)骨圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
五、爬坡圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
六、陡坡圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
七、防洪堤圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
八、保險(xiǎn)柜圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
九、T型圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
十、社保圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
十一、家庭支柱圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
十二、標(biāo)準(zhǔn)普爾圖
1、講師展示
2、重點(diǎn)解析
3、兩人一組快速練習(xí)
十三、注意事項(xiàng)之操作篇
1、畫圖是為了溝通理念，溝通理念是為了成交
2、引導(dǎo)客戶參與，引導(dǎo)客戶思考
十四、注意事項(xiàng)之心態(tài)篇
1、避免預(yù)設(shè)立場(chǎng)
2、扔掉營(yíng)銷思維帶來(lái)更好的營(yíng)銷結(jié)果
十五、小組發(fā)布及點(diǎn)評(píng)
1、分組發(fā)布
2、講師點(diǎn)評(píng)

畫圖說(shuō)產(chǎn)品課程