辦公樓全流程策劃定位課程

【課程收益】
1、掌握辦公樓項(xiàng)目策劃定位流程，經(jīng)由市場(chǎng)分析精準(zhǔn)評(píng)估項(xiàng)目投資前景。
2、準(zhǔn)確鎖定辦公樓項(xiàng)目客群，把握疫情后辦公樓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

【授課對(duì)象】
辦公樓營(yíng)銷策劃人員

【課程大綱】
第一講   可行性研究流程
一、背景分析及概況
1、項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展
2、投資人及投資緣由
3、投資的必要性
4、宗地位置及周邊現(xiàn)狀
5、規(guī)劃條件及控制要點(diǎn)
二、市場(chǎng)分析及擬定位方案
1、宏觀環(huán)境分析
2、辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析
3、板塊市場(chǎng)分析
4、項(xiàng)目擬定位方案
三、項(xiàng)目開發(fā)方案
1、規(guī)劃設(shè)計(jì)分析
2、產(chǎn)品規(guī)劃建議
3、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案
四、投資估算
1、分項(xiàng)成本估算
2、租售收入估算
3、利潤(rùn)預(yù)算
五、不確定性風(fēng)析
1、盈虧平衡分析
2、敏感性分析
3、風(fēng)險(xiǎn)分析及防控預(yù)案
六、可行性研究結(jié)論及建議
1、可行性研究結(jié)論
2、其他建議
案例分享：一份完整的辦公樓項(xiàng)目投資報(bào)告都包括哪些內(nèi)容？

第二講   市場(chǎng)調(diào)研分析
一、市場(chǎng)分析與研判
1、市場(chǎng)調(diào)研分析的三類數(shù)據(jù)
2、市場(chǎng)分析的五個(gè)目的
3、市場(chǎng)需求分析的三個(gè)著眼點(diǎn)
4、市場(chǎng)供給分析的六大競(jìng)爭(zhēng)要素
5、市場(chǎng)分析要回答的四個(gè)方面的問(wèn)題
二、宏觀市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研分析
1、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)收集的四個(gè)主要渠道
2、總量指標(biāo)、結(jié)構(gòu)指標(biāo)、水平指標(biāo)的內(nèi)容和用途
3、宏觀市場(chǎng)分析核心信息的內(nèi)容和用途
4、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和三產(chǎn)結(jié)構(gòu)指標(biāo)數(shù)據(jù)所反映的市場(chǎng)現(xiàn)狀
三、行業(yè)市場(chǎng)行情分析
1、市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)分析的兩條主線
2、市場(chǎng)行情分析的五類數(shù)據(jù)
3、行業(yè)市場(chǎng)分析的五個(gè)指標(biāo)
4、市場(chǎng)供給分析的六項(xiàng)內(nèi)容
5、市場(chǎng)需求分析的五個(gè)要點(diǎn)
四、項(xiàng)目市場(chǎng)分析
1、自身資源條件分析
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3、目標(biāo)客戶分析
分組討論：結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)信息做項(xiàng)目市場(chǎng)分析
案例分享：辦公空間本質(zhì)

第三講   項(xiàng)目定位關(guān)注要素
一、目標(biāo)客群定位
1、辦公位置及偏好
2、理想的辦公面積
3、理想的建筑形態(tài)
4、期望的辦公層數(shù)
5、辦公場(chǎng)所使用意愿
二、市場(chǎng)定位
1、物業(yè)服務(wù)偏好
2、辦公樓開放時(shí)間
3、辦公樓租賃情況
4、辦公樓印象
三、辦公樓配套設(shè)施
1、空調(diào)運(yùn)行狀況
2、車輛停放需求
3、公共會(huì)議設(shè)施
4、商務(wù)中心
5、餐飲設(shè)施
6、會(huì)所設(shè)施
四、租售價(jià)格
1、擴(kuò)租條件
2、復(fù)購(gòu)條件
五、層高和標(biāo)準(zhǔn)層面積
1、辦公樓層高
2、辦公樓標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積
六、市政配套設(shè)施
1、酒店設(shè)施
2、服務(wù)式公寓設(shè)施
案例分享：寫字樓市場(chǎng)的免“疫”力
課堂演練：辦公樓項(xiàng)目定位的六個(gè)陷阱
課程回顧和總結(jié)

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