商業(yè)敏感度沙盤(pán)模擬課程

 

學(xué)員對(duì)象：總經(jīng)理、中高層、 各部門(mén)核心層

 

【沙盤(pán)課程簡(jiǎn)介】

暢銷書(shū)《執(zhí)行》的作者拉姆查蘭博士曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本小冊(cè)子《what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語(yǔ)言說(shuō)話和思考

你是否注意過(guò)，那些世界*的CEO的商業(yè)敏感度看起來(lái)和街頭小販相差無(wú)幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營(yíng)的公司年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營(yíng)一家大企業(yè)和推車(chē)賣(mài)水果或者在鄉(xiāng)間開(kāi)一家小店有何不同？

商業(yè)敏感度的課程將通過(guò)2天的時(shí)間來(lái)幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的規(guī)律及通用的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)思維。

 

【培訓(xùn)目標(biāo)與收獲】

理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利

決定工作目標(biāo)，如何與其他部門(mén)有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作；

如何通過(guò)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

理解公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)，股東回報(bào)和投資者信心的重要性

 

【課程特色】

一、建立商業(yè)意識(shí) 

為學(xué)員提供了一次經(jīng)營(yíng)自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定價(jià)格策略，并最終對(duì)他們做出的決策的結(jié)果負(fù)責(zé)。

二、理解商業(yè)決策 

讓學(xué)員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過(guò)引入一系列管理工具，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出正確的高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，有助于幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤(rùn)。

三、掌握商業(yè)語(yǔ)言 

運(yùn)用鮮活的教訓(xùn)幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí)，站在管理者的角度談經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何通過(guò)對(duì)客戶更好的理解來(lái)增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的獲利機(jī)會(huì)，并通過(guò)加強(qiáng)不同職能部門(mén)的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤(rùn)*化。

 

【課程大綱】

一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）

二、每個(gè)生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語(yǔ)言）

1、現(xiàn)金

2、利潤(rùn)

3、周轉(zhuǎn)率

4、增長(zhǎng)

5、客戶

三、理解財(cái)務(wù)報(bào)表  

1、資產(chǎn)負(fù)債表 

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

四、管理數(shù)字背后的信息

1、從三大報(bào)表中提取對(duì)管理者決策的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2、莫伯里矩陣  

3、財(cái)務(wù)計(jì)分表 

五、從整體上了解商業(yè)運(yùn)作（如何整合分散概念）

1、周轉(zhuǎn)比率分析  

2、毛利率   

3、銷售回報(bào)率  

4、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率  

5、投資回報(bào)率  

6、成本分?jǐn)偱c控制   

7、固定成本與變動(dòng)成本  

8、盈虧平衡分析  

9、市場(chǎng)定位與策略   

10、成本策略與區(qū)分策略  

11、價(jià)格取勝與服務(wù)取勝  

六、找出商業(yè)活動(dòng)中的重點(diǎn) 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

1、股東追求與公司價(jià)值 

2、個(gè)人貢獻(xiàn)與公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)

七、課程總結(jié)： -CEO的商業(yè)思維精髓  

制訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

 

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