企業(yè)批量營銷培訓(xùn)

[課程背景]
在商業(yè)銀行縮表的背景下，信貸成為不可或缺的資源，公司信貸增長受到較大限制。然而，另一面，小微企業(yè)因受到宏觀經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊而導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境發(fā)生巨大改變，小微企業(yè)業(yè)務(wù)的風險持續(xù)增加?；谇笆鲈?，今年小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點在于通過公小聯(lián)動進行批量營銷。
本課程系講師多年小微理論研究，具有公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計背景，在籌建且一直擔任某銀行總行小微部門負責人的崗位上對國內(nèi)各類銀行小微業(yè)務(wù)運營長期跟蹤的成果。通過公小聯(lián)動、小微業(yè)務(wù)集群開發(fā)的大量實踐及典型案例分析，為商業(yè)銀行小微業(yè)務(wù)克服當前營銷困境提供有價值的指導(dǎo)。

[課程目標]
1.通過公小聯(lián)動的實踐案例，為商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務(wù)批量營銷提供指導(dǎo)；
2.通過批量營銷典型產(chǎn)品與流程設(shè)計經(jīng)驗，為商業(yè)銀行批量營銷時產(chǎn)品方案設(shè)計提供有價值的參考。

[授課對象]商業(yè)銀行高級管理人員、零售條線中高級管理人員、有培養(yǎng)價值員工。

[課程大綱]
第一部分  課程導(dǎo)論
一、中小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)良好的標準
二、幾個版權(quán)觀點分享

第二部分  中小企業(yè)批量營銷方案設(shè)計策略
一、批量營銷方案設(shè)計標準
1.客戶界定標準
2.產(chǎn)品導(dǎo)向標準
3.客戶經(jīng)理體驗標準
4.風險控制標準
二、批量營銷方案設(shè)計思路
1.標準化思維
①標準就是效率
②標準就能降成本
③標準就能提高滿意度
2.問題導(dǎo)向思維
①客戶需求是什么
②客戶經(jīng)理需求是什么
③管理的需求是什么
④新產(chǎn)品解決哪些問題
三、批量營銷創(chuàng)新源泉
1.銀行的優(yōu)勢與不足
2.大金融學(xué)習
①融資租賃的思路與方法
②互聯(lián)網(wǎng)金融思維運用
3.產(chǎn)品效率監(jiān)控
4.風險實踐驗證
四、標準化產(chǎn)品批量營銷思路
1.標準化內(nèi)涵
2.標準化資產(chǎn)業(yè)務(wù)效能提升實踐
①效率提升類
②客戶便利類
③額度提升類
④收益提升類
3.渠道搭建
①網(wǎng)點效能發(fā)揮
②條線聯(lián)動
③媒介互動

第三部分  個性化批量營銷方案設(shè)計案例及渠道建設(shè)
一、個性化批量營銷的意義及設(shè)計步驟
1.意義
2.失敗的可能情形
3.非標場景中方案設(shè)計步驟
二、批量營銷方案設(shè)計與案例實踐
1.基于商圈
2.基于商會
3.存量客戶
三、行內(nèi)資源的有效利用
1.公小聯(lián)動的意義
2.怎樣進行聯(lián)動
3.公小聯(lián)動的案例實踐
①商超案例
②工程類小微集群案例
③配件生產(chǎn)客戶集群案例
4.存量挖潛
①存量挖潛的意義
②存量挖潛的設(shè)計與實踐
四、現(xiàn)場討論

第四部分  公小聯(lián)動風險控制
一、核心企業(yè)風險控制
（一）準入標準
1.六種類型核心企業(yè)
2.交易及違約風險
3.擔保授信風險
（二）交易風險控制
1.交易背景
2.違約概率及風險緩釋
（三）信用風險控制
1.核心企業(yè)信用風險
2.上下游企業(yè)信用風險
3.風險概率與風險緩釋
4.風險退出機制
（四）三類常見領(lǐng)域的公小聯(lián)動案例分享
1.三農(nóng)業(yè)務(wù)
①木耳種植
②養(yǎng)殖
2.醫(yī)院及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈
3.基建與供應(yīng)商

第五部分  PPP概論與聯(lián)動機會
一、PPP模式的含義及主要特征
二、PPP的主要類型——從融資模式看
1.商業(yè)銀行貸款或投貸結(jié)合
2.信托
3.基礎(chǔ)設(shè)施PPP項目產(chǎn)業(yè)基金交易結(jié)構(gòu)
三、PPP模式的內(nèi)涵及關(guān)鍵問題
1.商業(yè)模式
2.操作流程
3.風險管理
4.定價及調(diào)價
5.績效管理
四、PPP案例
五、聯(lián)動機會
1.項目建設(shè)準備階段
2.項目建設(shè)階段
3.項目運營階段

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