演講內(nèi)容表達(dá)培訓(xùn)

課程背景：
在與客戶溝通交流中，是否會出現(xiàn)因詞不達(dá)意而導(dǎo)致發(fā)生溝通障礙呢？
在給客戶的方案呈現(xiàn)講解中，是否因表達(dá)無章法而導(dǎo)致偏離了呈現(xiàn)目的呢？
在會議、沙龍等活動中，是否因為言辭問題而白白損失意向客戶？
本課程旨在讓學(xué)員識別表達(dá)的誤區(qū)并學(xué)會一套演講表達(dá)的工具和方法，能夠選擇合適的表達(dá)技法應(yīng)用到日后的工作匯報、商務(wù)呈現(xiàn)、方案解讀、會議銷講等工作中。

課程收益：
通過改善邏輯表達(dá)，讓學(xué)習(xí)者在商務(wù)交流和工作匯報時溝通表達(dá)清晰 、邏輯清楚，提升商務(wù)交流和工作會議的決策和行動的效率，推動業(yè)務(wù)增長和績效改善，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
掌握演講內(nèi)容和框架的邏輯和條理，提升演講的說服力
篩選合適素材，以合適的方式組合，增進(jìn)演講的感染力
運(yùn)用聲音技巧和肢體語言表達(dá)技巧，增強(qiáng)演講的精彩度
選擇使用適合的輔助器具和道具，提升演講的呈現(xiàn)效果
嘗試設(shè)計演講金句，提升演講的現(xiàn)場效果，為演講加分

授課對象：
需要做商務(wù)呈現(xiàn)、會議銷講、及想提升演講表達(dá)能力的學(xué)員

課程大綱：
一、環(huán)節(jié)一：開場破冰及建立鏈接；環(huán)節(jié)二：課程導(dǎo)入（1.5ｈ）
銷講場景與日常表達(dá)的區(qū)別
視頻鑒賞
演講、表達(dá)、銷講有區(qū)別嗎？
章節(jié)目標(biāo)：
讓學(xué)員了解不同場景下的表達(dá)差異。
教學(xué)活動：
視頻鑒賞、討論分享

二、行為特質(zhì)在銷講中的應(yīng)用
四種常見特質(zhì)及優(yōu)劣
支配型的特點及不足
影響型的特點及不足
穩(wěn)健型的特點及不足
謹(jǐn)慎型的特點及不足
用DISC測試自己的風(fēng)格
工具測評
調(diào)試力與改善
章節(jié)目標(biāo)：
通過測評讓學(xué)員知道自身的特質(zhì)及不同特質(zhì)的優(yōu)缺點。
教學(xué)活動：
視頻教學(xué)、隨堂測評、互動答疑
（本章節(jié)安排第一次演練：不同風(fēng)格的應(yīng)對）

三、表達(dá)前的分析與準(zhǔn)備
基于場景及對象的分析
環(huán)境與場所
受眾對象
基于時間的分析
基于目的的分析
期待的目標(biāo)與可能的沖突分析
精心的準(zhǔn)備
主題的準(zhǔn)備
素材的準(zhǔn)備
邏輯的梳理
章節(jié)目標(biāo)：
不同場景、不同對象下的表達(dá)各有不同，理清區(qū)別，就能更好的做有針對性的準(zhǔn)備
教學(xué)活動：
討論、共創(chuàng)、互動問答、模擬實操
（本章節(jié)安排第二次演練：情景模擬）

四、成功銷講的五大關(guān)鍵
先聲奪人的氣場
形態(tài)風(fēng)范塑造
聲音氣場修煉
縝密清晰的邏輯
三五七與三個一
巧用框架結(jié)構(gòu)
章節(jié)目標(biāo)：
本階段旨在幫助學(xué)員修煉和打造職業(yè)氣場，并能結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)。
教學(xué)活動：
本章節(jié)安排第三次演練：先聲奪人的開場
醍醐灌頂?shù)母韶?br /> 基于客戶思維設(shè)計銷講內(nèi)容
干貨提煉的四個維度
（1）客群適合度
（2）價值體現(xiàn)度
（3）風(fēng)險把控度
（4）組合保障度
兩性融合的氛圍
“內(nèi)容為王”的至上理念是誤區(qū)
感性理性互動要相結(jié)合
意猶未盡的包袱
包袱的內(nèi)容有哪些
抖包袱的時機(jī)及技巧
章節(jié)目標(biāo)：
本階段學(xué)習(xí)如何提煉客戶想要的內(nèi)容，并能運(yùn)用感性、理性結(jié)合的方式精彩呈現(xiàn)。
教學(xué)活動：
本章節(jié)全程實操演練與講評
考評：場景化實操及通關(guān)考評
基于會銷場景通關(guān)考評
章節(jié)目標(biāo)：
本章節(jié)重點在于檢驗學(xué)員學(xué)習(xí)情況
教學(xué)活動：
安排學(xué)員進(jìn)行通過考評

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