房產(chǎn)新人培訓(xùn)

課程大綱:
第一天上午
銷冠模式火力全開(kāi)
（團(tuán)建）
破冰游戲
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)——雁的故事
團(tuán)隊(duì)守則
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)呼、團(tuán)隊(duì)10天學(xué)習(xí)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)氛圍（關(guān)于承諾）；
團(tuán)隊(duì)建成；
1成交導(dǎo)航
房地產(chǎn)流程全掌握
下午
團(tuán)隊(duì)融合
1、團(tuán)隊(duì)融合——團(tuán)隊(duì)展示
2、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)——展示點(diǎn)評(píng)
2你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)
關(guān)系的意義、禮儀的目的；
服飾禮儀、儀態(tài)禮儀、儀表禮儀、介紹禮儀
電話禮儀、握手禮儀、稱呼禮儀、名片禮儀
接待禮儀、帶看禮儀、聆聽(tīng)禮儀、簽約禮儀
3成交基礎(chǔ)功
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
布置作業(yè)
全天學(xué)習(xí)后回顧總結(jié)

第二天
團(tuán)隊(duì)分享
分享前一天的收獲及感受
4CALL客*
1、電銷分類
2、電銷技巧
下午
團(tuán)隊(duì)協(xié)作
向心力
5沙盤講解之道
1.沙盤講解與帶看樣板間？
2.如何在溝通中發(fā)掘客戶需求？
3.如何給客戶留下第二次來(lái)的沖動(dòng)？
6高效成交的秘密之—客戶分類
4.識(shí)別準(zhǔn)客戶的2個(gè)指標(biāo)
5.客戶購(gòu)房的3個(gè)階段
6.客戶分類的6大指標(biāo)
布置作業(yè)
全天學(xué)習(xí)后回顧總結(jié)

第三天上午
團(tuán)隊(duì)分享
分享前一天的收獲及感受
7高效成交的秘密之—客戶維護(hù)
1、客戶維護(hù)的目標(biāo)
2、客戶維護(hù)的技巧
下午
團(tuán)隊(duì)溝通
1、團(tuán)隊(duì)游戲——齊心協(xié)力
2、訓(xùn)練溝通與協(xié)作能力
3、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)更進(jìn)一步融合
8決勝成交之——讀心
1、人性需求解讀
2、讀懂客戶心理
3、把握客戶心理
9決勝成交之——攻心
逼定成交的技巧；

第四天上午
團(tuán)隊(duì)分享
分享前一天的收獲及感受
10王者心態(tài)
如何成為銷冠？
5、項(xiàng)目*，好的置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)得起挫?。?br /> 6、置業(yè)顧問(wèn)，拼的是耐心，而不亂；
7、*置業(yè)顧問(wèn)，無(wú)論客戶如何說(shuō)，他都心態(tài)淡定，知道下一步該如何做。
下午
團(tuán)隊(duì)凝聚
3、團(tuán)隊(duì)游戲——同舟共濟(jì)
4、訓(xùn)練出患難與共、同舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)；
12決勝成交—開(kāi)盤紅
開(kāi)盤組織要點(diǎn)與實(shí)務(wù)課程
團(tuán)隊(duì)踐諾
與團(tuán)隊(duì)感恩
2、團(tuán)隊(duì)踐諾：；
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)承諾：關(guān)于說(shuō)到做到；
3、關(guān)于感恩：感恩公司、感恩團(tuán)隊(duì)；
4、關(guān)于責(zé)任：關(guān)于為自我負(fù)責(zé)；
5、相親相愛(ài)一家人：關(guān)于愛(ài)與信任
實(shí)戰(zhàn)考核

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