工程項目投標策劃實踐課程

【課程背景】
隨著國家基建領域的全面投入，給工程市場帶來了前所未有的市場機遇，一些大型的工程項目的投標競爭越來越激烈，而業(yè)主越來越規(guī)范、理性。*的《中華人民共和國招標投標法（修訂草案）》中，對業(yè)主選擇和確定中標單位的權利進一步放大。因此很對業(yè)主的招標工作除了要求投標單位提交單一的投標文件外，更加注重參與投標單位的綜合項目管理能力，有些項目還會要求項目管理團隊核心成員進行述標答疑。
如何適應當前形勢下的招投標環(huán)境，確保投標的有效性，保證中標率，保證述標的成功率，需要對投標活動進行精心策劃以及全過程的管控。

【思想介紹】
重點對投標前期的準備工作，招標文件解讀，投標團隊組建及責任分工，投標文件的編制、校核、審批出版，述標的技巧等進行了剖析，結合具體的大型工程項目投標的實踐案例，全景式的展示投標活動的策劃以及全過程的管控。

【課程對象】
公司負責人、分管投標領導、招投標部門管理及實施人員、市場經(jīng)營部門管理及實施人員、項目管理人員及其他相關人員等。

【課程收益】
1、了解*招標投標法律法規(guī)給工程項目投標帶來的影響；
2、學會如何進行投標策劃；
3、學會如何影響業(yè)主編制招標文件；如何在招標文件里適當設置條件，提高己方中標率；
4、學會如何合理的進行投標團隊組建及職責分工；
5、學會如何解讀招標文件，分析工程招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；
6、學會如何編制能得高分的投標文件，確保中標；
7、學會如何進行標前成本測算；
8、學會如何進行投標全過程的風險防范；
9、學會如何進行高效的述標。

【課程大綱】
一、招標投標相關的基本知識及*規(guī)定
二、規(guī)范的項目招標流程說明
三、招投標的成功之道
（一）中標三大理念
（二）投標的成功之道
1、尋標
——尋找和獲取項目信息。
2、跟標
——客戶及項目跟進。
2.1 客戶利益相關者分析
案例——利益相關者分析表
2.2 建立信任路徑圖和四步曲
案例——差異化的人情之“送禮的藝術”
2.3 客戶需求分析
2.4 和客戶的高效溝通
2.5 客戶關系的深入
2.6 市場經(jīng)營的內(nèi)部資源整合
2.7 市場經(jīng)營人員的能力素質
2.8 商務活動的紅線與底線
3、控標
——設置“壁壘”的四種策略
——影響招標文件的編寫
——合理利用資格預審
——評分權重設置技巧示例
——“三無”弱勢項目如何控標

四、項目投標的全過程管控/大型工程項目投標實踐案例
1、項目概況
2、本投標文件編制思路、關鍵點及亮點
3、投標策劃
——投標策劃六個核心詞
4、投標實施（投標實施七步法）
如何研讀招標文件
如何收集投標資料
如何組建高效的投標團隊
如何編制有針對性的投標文件（技術標、商務標編制技巧等）
（一）技術標的編制
1.1 技術標的內(nèi)容
1.2 技術標的編制要求
1.3 技術標的編制
1.4 技術標的編制技巧
1.5 技術標的評審
（二）商務標的編制
2.1 商務標的內(nèi)容
2.2 商務標的編制要求
2.3 標前成本項目測算
2.4 投標報價的編制
——認真研讀招標文件
——仔細閱讀圖紙
——做好現(xiàn)場踏勘和調研
——做好科學報價
——四種報價策略
——多種報價技巧的合理應用
2.5 投標環(huán)節(jié)的費用控制
2.6 投標報價的評審和評估
2.7 分包詢價
2.8 商務標常見的錯誤
如何確保最終投標文件的質量（標書審查）
如何對應評分表凸顯自身的優(yōu)勢
開標注意事項
5、投標風險管理
6、審計、紀委和反貪局最關心招標中的那些問題
7、開標注意事項
8、其它

五、電子招投標模式下的應對策略
六、如何做好述標
1、述標的核心理念
2、成功的述標PPT的內(nèi)容準備
3、述標現(xiàn)場演講
4、現(xiàn)場提問交流
5、成功述標的要素

工程項目投標策劃實踐課程