社會(huì)渠道銷售課程

課程介紹
本課程在分析全業(yè)務(wù)背景下運(yùn)營商的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與時(shí)代渠道策略的基礎(chǔ)上，針對(duì)渠道營銷方面所遇到的難題，以渠道業(yè)績提升為中心，以培養(yǎng)渠道營銷能力為依據(jù)，以實(shí)操的方法和工具為手段，全面詮釋渠道規(guī)劃、建設(shè)、溝通、營銷、培訓(xùn)（幫扶）、談判、運(yùn)營等方面的內(nèi)容。
解決渠道規(guī)劃問題
1、基本缺少規(guī)劃，只關(guān)注短期的指標(biāo)達(dá)成，業(yè)績提升沒有持續(xù)性；
2、渠道建設(shè)困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高；
3、代理商對(duì)公司不信任，對(duì)區(qū)域代理商不滿意，代理商不配合營銷工作開展，沒有把運(yùn)營商業(yè)務(wù)放在第一位；
4、代理商營銷模式單一，沒有開展服務(wù)營銷、主動(dòng)營銷與體驗(yàn)營銷；
5、渠道負(fù)責(zé)人推薦力度不強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)能較低，渠道管理員=渠道服務(wù)員、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)能力不足；

課程特色
課程將以一個(gè)渠道情景劇場(chǎng)貫穿兩天的課程，讓學(xué)員帶著問題練中學(xué)，演中練，練中固化，演中轉(zhuǎn)化。

適合對(duì)象
渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營銷專員

適合行業(yè)
通訊業(yè)

課程提綱
一、全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1.運(yùn)營商渠道問題現(xiàn)狀
2.四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突
3.外國標(biāo)桿運(yùn)營商的渠道狀況
4.發(fā)展的新趨勢(shì)和新格局
5.三大運(yùn)營商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比
6.三大運(yùn)營商渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)比

二、時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)策略
1.渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R
2.“全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求
3.“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略
4.新型電信渠道價(jià)值鏈整合
5.以渠道為核心的“1+4”營銷協(xié)同模式
6.渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求

三、渠道營銷綜合技能提升技巧：
3.1渠道規(guī)劃
1.渠道三年規(guī)劃方法和步驟
2.渠道信息發(fā)布21種方法
3.渠道代理商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
4.協(xié)議簽定注意事項(xiàng)
3.2渠道建設(shè)
1.渠道高效建設(shè)的八技法：
2.經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢(shì)法、對(duì)比法、發(fā)展法、銷售行動(dòng)法
3.3渠道培訓(xùn)
1.渠道教練技術(shù)詳解
2.渠道培訓(xùn)的核心：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
3.五種培訓(xùn)后業(yè)績提升的方法
4.渠道OJT演練
3.4渠道溝通
1.渠道代理商的溝通類型
2.渠道雙贏溝通模式
3.溝通的讓渡價(jià)值：動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利
3.5渠道掌控
1.渠道掌控的三種模式
2.渠道掌控的具體方法

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