消費(fèi)者洞察課程

【課程大綱】
一新車主的誕生過(guò)程
1 新車購(gòu)買者的理性與沖動(dòng)思維軌跡
2 新車主誕生前主要游歷的地方
3 引產(chǎn)新車主誕生的主要手段與技法分析
課堂案例分析：汽車銷售市場(chǎng)購(gòu)買行為習(xí)慣分析

二充滿銷售預(yù)見動(dòng)力的市場(chǎng)洞察力
1 汽車銷售市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)分析
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)與分析
發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新商機(jī)的途徑分析
市場(chǎng)分析的基本數(shù)據(jù)分析技巧
2 從廣告中尋找競(jìng)爭(zhēng)切點(diǎn)的技巧
平面廣告的分析技術(shù)
廣告短片的分析技術(shù)
展廳陳列的分析技術(shù)
3 〈車市點(diǎn)評(píng)〉中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找
車市信心理由分析
進(jìn)貨量與庫(kù)存量的曲線分析
主力車型銷售與變動(dòng)狀況分析
乘用車市場(chǎng)走勢(shì)分析
課堂訓(xùn)練案例：發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

三汽車銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析與強(qiáng)力銷售策劃原則
1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成與分析量表
2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力與抗衡力分析量表
3 市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩程度分析量表
課堂大型案例：某大型城市出租車換型的銷售突圍過(guò)程分享

四市場(chǎng)銷售策略的制定技術(shù)
1 經(jīng)典工具的運(yùn)用技術(shù)
SWOT分析及策略制訂技術(shù)詳解
突破“優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅”的概念困擾
發(fā)現(xiàn)以往銷售策略制訂的習(xí)慣思維缺陷
提高競(jìng)爭(zhēng)策略制定的嚴(yán)謹(jǐn)與規(guī)范能力
重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的嚴(yán)肅性與生產(chǎn)力意義
課堂訓(xùn)練分析：正確運(yùn)用SWOT工具制定汽車銷售競(jìng)爭(zhēng)策略

五課程總結(jié)：汽車銷售市場(chǎng)調(diào)研年度計(jì)劃與管理的流程控制技術(shù)

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