采購成本管控合規(guī)課程

 

課程背景：

2024年是國家十四五規(guī)劃的重要之年，讀懂國家規(guī)劃，踏準(zhǔn)時代節(jié)拍都將使企業(yè)獲得不可估量的收獲，本課程以“監(jiān)管合規(guī)及采購人員”為學(xué)員基礎(chǔ)，以行業(yè)信息獲得為源頭，從基礎(chǔ)夯實，到細(xì)分領(lǐng)域詳解，再到典型案例分析，全面講解后疫情時代的信息獲取解決以及提高企業(yè)招采管理能力

伴隨中國國力的不斷強大，中國外在的市場環(huán)境與內(nèi)在市場環(huán)境也在不斷改變，企業(yè)單位面對新的大環(huán)境都應(yīng)有積極的調(diào)整。企業(yè)在供應(yīng)鏈端主要采取的招標(biāo)方法，應(yīng)及時更新，符合新環(huán)境、新法規(guī)、新辦法。

新環(huán)境下的招標(biāo)培訓(xùn)是一門針對企業(yè)多部門協(xié)同的培訓(xùn)課程，課程聚焦*國際以及國內(nèi)市場環(huán)境咨詢，解讀關(guān)于招投標(biāo)法規(guī)*修改，以及詳細(xì)分析各類招標(biāo)案例中的優(yōu)缺點，幫助企事業(yè)單位供應(yīng)鏈上每一個員工深知自身職責(zé)所在，底線所在。實現(xiàn)現(xiàn)場對學(xué)員原有的采購習(xí)慣進(jìn)行糾錯和糾偏。從而幫助學(xué)員全面認(rèn)知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標(biāo)模式。全面開啟技術(shù)先行，保障使用，質(zhì)量過關(guān)，價格合理的采購邏輯。本次課程針對經(jīng)典各類招采模式進(jìn)行了大量的案例練習(xí)，同時進(jìn)行經(jīng)典點評，正面案例吸取經(jīng)驗，反面案例汲取教訓(xùn)。

 

課程收益：

● 掌握選擇合規(guī)招標(biāo)模式的原則與方法，建立完善供應(yīng)鏈體系。

● 掌握合理、合規(guī)招標(biāo)流程

● 掌握招合規(guī)、合法招標(biāo)文件制作方案

● 了解處理招標(biāo)后合同簽訂履行流程以及疑難問題處理方案

● 換個視角看招標(biāo)，用審計和監(jiān)督的方式審視招標(biāo)項目

 

課程對象：監(jiān)管合規(guī)及采購人員

 

課程大綱

評審復(fù)盤：企業(yè)監(jiān)管合規(guī)及采購合作方式深入研究

第一講：招標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)中法律解析與案例分析

《中華人民共和國招投標(biāo)法》

《中華人民共和國政府采購法》

《國有企業(yè)采購管理規(guī)范》

一、招投標(biāo)類采購規(guī)則

1、兩類招標(biāo)采購規(guī)則

2、競爭性磋商規(guī)則

3、競爭性談判規(guī)則

二、非招投標(biāo)類采購規(guī)則

1、詢比價直接采購規(guī)則

2、單一來源采購規(guī)則

三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀

1、進(jìn)一步推廣“評、審”分離原則

2、擴大單一來源采購適用范圍

3、強調(diào)“競爭性談判”在招投標(biāo)中的作用

統(tǒng)一技術(shù)要求后以價格為最終確定中標(biāo)條件

4、強調(diào)“競爭性磋商”在招投標(biāo)中的作用

統(tǒng)一技術(shù)要求后價格得分占比不超過30％，綜合考量條件

案例分享：四川交投評審思維轉(zhuǎn)換

案例分享：公開招標(biāo)的評審與企業(yè)招標(biāo)評審區(qū)別是什么

 

第二講：中標(biāo)與采購合同簽約事項及風(fēng)險分析

一、評價合同三種數(shù)據(jù)化方法

1、基于招采文件評價法

2、基于數(shù)據(jù)客觀評價法

3、基于模型綜合評價法

學(xué)員互動：采購合同風(fēng)險項都有哪些

二、采購合同風(fēng)險分類

1、針對招采文件的變更

2、實質(zhì)性條款的變更

3、合同談判與簽訂的風(fēng)險

4、采購項目合同錄入的問題

三、采購評審與合同簽訂的義務(wù)解讀

1、廉潔、公正履行職責(zé)

2、對合同簽署承擔(dān)責(zé)任

3、審查與留存采購合同并評價

4、編寫采購總結(jié)總結(jié)性報告

 

第三講、采購基本流程與常見問題防范

一、招標(biāo)準(zhǔn)備階段常見問題

1）立項報備制度不完善

2）適用法律錯誤

3）預(yù)算執(zhí)行問題梳理

二、招采實施中常見問題

1）招采平臺選擇梳理

2）圍標(biāo)串標(biāo)發(fā)現(xiàn)與處理

3）招采文件常見的錯誤形式

三、預(yù)防采購問題與全流程關(guān)鍵點

1）跟進(jìn)招標(biāo)前把控

2）響應(yīng)招標(biāo)中對應(yīng)

3）確認(rèn)招標(biāo)后服務(wù)

四、新形勢下供應(yīng)商資格條件設(shè)置

1）明確基本條件

2）劃分行業(yè)范圍

3）找準(zhǔn)產(chǎn)品類別

五、非招標(biāo)采購形式主要方式分析及風(fēng)險防范

1） 單一來源

2） 競爭談判

3） 競爭磋商

4） 框架協(xié)議

5） 詢價

6） 比選

案例分析：中國石油集團(tuán)價格文件占比估算分析

 

第四講：企業(yè)采購制度建設(shè)及成本分析

一、采購成本的影響因素

1、采購批量和批次

2、交貨期和交貨地

3、招標(biāo)談判能力

4、不可抗力的影響

案例分享：疫情下的招標(biāo)進(jìn)行時——記錄中遠(yuǎn)集團(tuán)力保“世界半潛王”的交付

小組互動：您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo)，什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)？

二、供應(yīng)商著手降低采購成本

1、找到供應(yīng)商報價“水分”

2、判斷供應(yīng)商報價“善意”

3、尋找供應(yīng)商報價“依據(jù)”

4、估算供應(yīng)商報價“成本”

案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

三、優(yōu)質(zhì)采購的談判能力

1、在平等的位置上對話，相互尊重

2、建立相互信任的關(guān)系，互惠互利

3、建立穩(wěn)定長期的關(guān)系，穩(wěn)定供應(yīng)

案例分享：鞍山鋼鐵集團(tuán)與中遠(yuǎn)重工的鋼板采購年度談判

四、采購體系建立的“當(dāng)下”與“未來”展望

1、放眼未來，計算未來收益

2、確保生存，完成當(dāng)下收益

3、讓客戶盈利，確保自己長期中標(biāo)

五、采購框架四大核心

1、需求核心

2、采購執(zhí)行

3、采購跟進(jìn)

4、采購收尾

案例分享：游戲顯卡“N”卡的投標(biāo)策略

案例分析：國家醫(yī)保帶量談判采購——靈魂談判

六、可復(fù)制的招采分層制度

1、原材料招采組——資金流量大，鎖定年度價格

2、設(shè)備類招采組——專用與通用分辨清楚方便招標(biāo)

3、進(jìn)口產(chǎn)品招采組—進(jìn)口與國產(chǎn)成本計算是關(guān)鍵

案例分享：昆明機場擴建工程中的問題與分析

七、建立招采過程完全可控的監(jiān)督機制

1、監(jiān)管要求要考慮市場環(huán)境

2、監(jiān)管要求要考慮項目性質(zhì)

3、監(jiān)管要求要多部門監(jiān)管

4、監(jiān)管部門要與各部門獨立

案例分享：中遠(yuǎn)集團(tuán)的監(jiān)督部運作方案

八、招投標(biāo)隊伍領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)

1、性格沉穩(wěn)——不做情緒化判斷

2、大局為重——符合企業(yè)當(dāng)下發(fā)展需求

3、道德底線——職業(yè)職責(zé)明確，道德品質(zhì)良好

圍標(biāo)與串標(biāo)的數(shù)字化時代發(fā)現(xiàn)

案例分析：中國石油集團(tuán)招標(biāo)評審專家組建原則

 

第五講：供應(yīng)商選拔與招標(biāo)文件中的應(yīng)用

一、合法招標(biāo)文件構(gòu)成

1、投標(biāo)邀請

2、項目介紹

3、資格條件

4、響應(yīng)條件

5、評審因素

6、合同范本

7、投標(biāo)文件格式

8、其他內(nèi)容

案例分享：重慶郵政事業(yè)端招標(biāo)文件范本。

小組互動：您認(rèn)為目前情況下我司什么產(chǎn)品最適合集中招標(biāo)，什么產(chǎn)品最適合分散招標(biāo)？

二、構(gòu)成招標(biāo)文件三個核心要素

1、“干什么”—項目介紹

2、“誰能干”—資格條件

3、“怎么干”—評分因素

案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制絕技

三、現(xiàn)代招標(biāo)中的數(shù)據(jù)化供應(yīng)商及法律問題分析

1、行業(yè)內(nèi)了解供應(yīng)商

2、以往經(jīng)驗了解供應(yīng)商

3、建立橫向與縱向?qū)Ρ裙?yīng)商

案例分享：鞍山鋼鐵集團(tuán)與中遠(yuǎn)重工的鋼板采購年度談判

四、招標(biāo)文件法律體系中常見問題四個部分

1、項目需求

2、資格條件

3、評分條件

4、其他問題

案例分享：招標(biāo)文件發(fā)出后澄清是否需要重新等標(biāo)？

五、招標(biāo)文件模板及合規(guī)檢查表分析

評價方法的三大核心

1、基于知識主觀評價法——定性評價

2、基于數(shù)據(jù)客觀評價法——定量評價

3、基于模型綜合評價法——綜合評價

學(xué)員互動：現(xiàn)場分析政府采購綜合得分法，主觀得分與客觀得分區(qū)別

案例分析：國家醫(yī)保帶量談判采購——靈魂談判

 

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