課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)培訓(xùn)
【課程背景】
《商場(chǎng)風(fēng)云》是還原真實(shí)商圈場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬賽,商圈坐落于一線城市的興旺街區(qū),多個(gè)混合型品牌商鋪在這個(gè)*商圈中。各商鋪的主理人悉心營(yíng)銷(xiāo),互相爭(zhēng)取顧客,搶奪資源,協(xié)商交易,市場(chǎng)上也會(huì)有不同的挑戰(zhàn)出現(xiàn)。主理人將本能的使用實(shí)際工作中思維模式、行為模式、管理模式解決,最終獲得比賽的勝利。各店鋪的類(lèi)型、面積、客群都有差異,參與者將通過(guò)抽簽的方式秘密獲得店鋪實(shí)際類(lèi)型的信息,沙盤(pán)設(shè)置多輪銷(xiāo)售比拼,市場(chǎng)會(huì)不定期下發(fā)危機(jī)與挑戰(zhàn),主理人除了顧及爭(zhēng)取顧客的銷(xiāo)售時(shí)刻外,還要通過(guò)收集信息、分析數(shù)據(jù),調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,內(nèi)部分工、外部談判協(xié)作、資源統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。營(yíng)銷(xiāo)模擬沙盤(pán)為學(xué)員還原一個(gè)項(xiàng)目管理者個(gè)人能力、管理能力訓(xùn)練的真實(shí)場(chǎng)景,同時(shí),循序漸進(jìn)地引發(fā)策略思考,形成真正的思維、行為、作為的改善。能夠讓學(xué)員以賽代練,在競(jìng)賽中有思考,對(duì)個(gè)人、組織、市場(chǎng)有更深刻的洞察。在6個(gè)月后可再進(jìn)行一次此培訓(xùn),可跟進(jìn)學(xué)員能力轉(zhuǎn)化的效果。
【課程收益】
體驗(yàn)新型學(xué)習(xí)模式下的自我思考
沙盤(pán)過(guò)程中的思維能力訓(xùn)練
個(gè)人行為改善
團(tuán)隊(duì)效能改善
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)管理者、中層管理者、新晉管理者
【課程大綱】
一、第一輪沙盤(pán)及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)
1、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬賽介紹
規(guī)則介紹:模擬賽分為4輪進(jìn)行,每輪分為市場(chǎng)動(dòng)蕩期、爭(zhēng)取顧客期、調(diào)整期,真實(shí)還原每一天商鋪營(yíng)業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
檢核物資
帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入模擬場(chǎng)景,規(guī)則解讀
2、模擬賽進(jìn)入第一輪
市場(chǎng)動(dòng)蕩期:對(duì)規(guī)則的解讀完成后,制定策略
爭(zhēng)取顧客期:每組開(kāi)啟爭(zhēng)奪戰(zhàn)
調(diào)整期:整合資源,第一次道具拍賣(mài)
3、培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)內(nèi)容:營(yíng)銷(xiāo)管理思維的建立:
清晰目標(biāo)(公司目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、店鋪目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo))通過(guò)模擬賽規(guī)則的解讀每位學(xué)員共識(shí)總?cè)蝿?wù)目標(biāo)
領(lǐng)導(dǎo)力:提升團(tuán)隊(duì)中“人”的效能如何降低員工流失率如何激發(fā)員工
二、第二輪沙盤(pán)及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)
1、模擬賽進(jìn)入第二輪,帶著第一輪掌握的營(yíng)銷(xiāo)管理思維的建立中“清晰目標(biāo)”和提升“人”的效能的方法,進(jìn)入到第二輪模擬賽,在比賽中刻意訓(xùn)練
市場(chǎng)動(dòng)蕩期:根據(jù)第一輪結(jié)束后被賦能及得到的道具,調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù),市場(chǎng)隨機(jī)發(fā)布挑戰(zhàn)
爭(zhēng)取顧客期:開(kāi)啟顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
調(diào)整期:整合資源,第二次道具拍賣(mài)
2、模擬賽進(jìn)入第二輪
3、培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)內(nèi)容:營(yíng)銷(xiāo)管理思維的深化
服務(wù)力:提升團(tuán)隊(duì)效能中“貨”不僅有資源,同時(shí)也有內(nèi)外部的挑戰(zhàn),項(xiàng)目管理者要通過(guò)服務(wù)力去化解危機(jī),協(xié)調(diào)資源如何獲取有效資源,并使用到提升團(tuán)隊(duì)效能中?“挑戰(zhàn)”意味著給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么?如何化解危機(jī)和挑戰(zhàn)?
執(zhí)行力:能量“場(chǎng)”的打造個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造
三、第三輪沙盤(pán)及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)
1、模擬賽進(jìn)入第三輪,帶著模擬賽第三輪掌握的提升營(yíng)銷(xiāo)管理思維深化的方法,進(jìn)入到第三輪的模擬賽做訓(xùn)練
市場(chǎng)動(dòng)蕩期:根據(jù)第二輪結(jié)束后被賦能及得到的道具,調(diào)整策略和戰(zhàn)術(shù),市場(chǎng)隨機(jī)發(fā)布挑戰(zhàn)
爭(zhēng)取顧客期:開(kāi)啟顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
調(diào)整期:整合資源,第二次道具拍賣(mài)
2、模擬賽進(jìn)入第三輪(本輪中2輪爭(zhēng)取顧客期)
四、第四輪沙盤(pán)及復(fù)盤(pán)培訓(xùn)
1、模擬賽進(jìn)入第三輪,帶著模擬賽第三輪掌握的提升營(yíng)銷(xiāo)管理思維深化的方法,進(jìn)入到第三輪的模擬賽做訓(xùn)練
模擬賽進(jìn)入第四輪
市場(chǎng)動(dòng)蕩期:調(diào)整戰(zhàn)術(shù)、溝通交易
爭(zhēng)取顧客期:2輪顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn)
模擬賽結(jié)束,清算每個(gè)商鋪的利潤(rùn)
2、模擬賽進(jìn)入第四輪(本輪中2輪爭(zhēng)取顧客期)
3、總復(fù)盤(pán)培訓(xùn):
在模擬賽中學(xué)員表現(xiàn)組內(nèi)總結(jié)
關(guān)鍵行為改變組內(nèi)總結(jié)
營(yíng)銷(xiāo)管理思維的建立“營(yíng)銷(xiāo)管理思維的建立”、“營(yíng)銷(xiāo)管理思維的深化”組內(nèi)成果復(fù)盤(pán)
從運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)的思維升級(jí)模型
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/308909.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張明 Even
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