海外項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)

課程大綱
第一章  開發(fā)及管理版塊
一、國際項(xiàng)目市場開發(fā) 流程、模式實(shí)務(wù)操作
1、市場開發(fā)目標(biāo)、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)、國別行業(yè)分析、項(xiàng)目信息渠道、項(xiàng)目信息篩選 
2、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃、客戶畫像分析、初次拜訪客戶準(zhǔn)備、代理問題分析、現(xiàn)場實(shí)地考察、框架協(xié)議起草、話術(shù)培養(yǎng)與禮義、資源整合、日常開發(fā)管理、投標(biāo)過程處理、開發(fā)過程風(fēng)險(xiǎn)、融資模式分析、競爭對(duì)手分析、開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析、項(xiàng)目開發(fā)收尾、商務(wù)談判與生效 
3、案例分析： 
4、輸出文件資料：市場分析、工具和表格等，項(xiàng)目渠道的工作計(jì)劃表格、項(xiàng)目篩選工具
二、國際項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧（EPC）合同價(jià)格設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)操作
1、海外施工總承包工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)、國際DB/EPC承包工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)分析
2、國際工程項(xiàng)目投標(biāo)管理、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)重點(diǎn)考量事項(xiàng)
3、國際工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)管控重點(diǎn)、擬投標(biāo)項(xiàng)目評(píng)估
4、案例分析： 
5、輸出文件資料：項(xiàng)目投標(biāo)階段風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表  項(xiàng)目投標(biāo)立項(xiàng)問題清單不可預(yù)見費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模板

第二章  海外項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制防范
一、海外EPC項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理商業(yè)模式及案例分析
1、商業(yè)模式和財(cái)務(wù)管理：機(jī)構(gòu)實(shí)體，EPC合同劃分詳解
2、會(huì)計(jì)核算主體：項(xiàng)目策劃與經(jīng)營策劃、銀行開戶需要考慮的因素、公司總部對(duì)海外 機(jī)構(gòu)的管理
3、財(cái)務(wù)管理體系：財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)、財(cái)務(wù)管理程序描述、財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)環(huán)節(jié)、財(cái)務(wù) 管理的重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵要素、財(cái)務(wù)管理的技巧
4、案例分析：
5、工具分享：EPC合同劃分和稅務(wù)籌劃、EPC合同審查要點(diǎn)Check-List、國際EPC項(xiàng)目經(jīng)營管理前期策劃（重要）、總部與項(xiàng)目部接口界面劃分、業(yè)務(wù)流程控制標(biāo)準(zhǔn)文 件、資金管理制度、建造合同實(shí)施細(xì)則、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析模板
二、海外項(xiàng)目利潤管理和成本控制案例分析
1、利潤管理概述：*和EPC范圍及各階段對(duì)費(fèi)用的影響、EPC項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)階段對(duì) 造價(jià)的影響、EPC項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)、EPC項(xiàng)目利潤管理
2、項(xiàng)目范圍管理：項(xiàng)目范圍管理內(nèi)容、項(xiàng)目范圍分工DOR、項(xiàng)目范圍定義及WBS工作 分解結(jié)構(gòu)、WBS的六層結(jié)構(gòu)、工作任務(wù)包
3、建筑工程項(xiàng)目成本編制、資源/費(fèi)用分配矩陣R/CAM、成本控制工具-掙值管理技術(shù)、財(cái)務(wù)控制－費(fèi)用&預(yù)算、合同變更對(duì)預(yù)算管理的影響、項(xiàng)目預(yù)算管理對(duì)項(xiàng)目利潤影響 
4、案例分析：
5、工具分享：國際EPC項(xiàng)目目標(biāo)成本分解表

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