工程承包營銷培訓

1.課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營真實情況與分析
學習和掌握工程承包企業(yè)進行承包營銷工作的主要風險
了解營銷管理操作過程的前期準備
認識營銷管理的一般流程和風險控制
學習和掌握項目營銷談判過程中的文件架構
認識營銷管理過程中的痛點和難點
認識學習和掌握營銷管理過程中的資源儲備與分析
掌握項目開發(fā)過程中標準操作和風險管理
掌握在實際操作過程中國內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營銷模式選擇
了解基本營銷管理的策劃與分析
學習和掌握營銷管理的人員組織架構與能力提升
分析與判斷工程承包企業(yè)營銷與銷售管理的區(qū)別
認知工程承包企業(yè)營銷人員的基本能力素質(zhì)模型
掌握工程營銷人員必備的能力模型
應用公司架構中營銷管理的基本體系和制度建設
理解和認識宏觀經(jīng)濟環(huán)境中的一般市機會尋找
判斷與應用市場信息渠道建設的必要性
應用和分析市場開發(fā)過程中的代理選擇與分析
分析與應用項目信息篩選的四項基本原則
實踐開發(fā)過程中的五大過程組與應用
掌握和應用互聯(lián)網(wǎng)時代對工程承包的營銷影響
學習和應用大數(shù)據(jù)營銷的基本歷史規(guī)律
思考大數(shù)據(jù)時代市場營銷的核心工作
分析和應用大數(shù)據(jù)時代的營銷創(chuàng)新特點
思考在營銷每個步驟中的大數(shù)據(jù)應用
分析和判斷公司在大數(shù)據(jù)營銷階段應該掌握的核心內(nèi)容
應用大數(shù)據(jù)時代的一些核心技術工具

2.授課形式：
傳統(tǒng)授課方式占1/3時間，學員溝通與交流1/3時間，問題分析與解答1/3時間，總時間為12個小時，至少為9個小時，即一天半。

3.學員組成
總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗，至少有一年的公司營銷經(jīng)驗。

4.組織形式：
會場人員進行分組，每組按照6-8人設置，課桌按照梅花式擺放。

5.授課思路：
按照雙線并行的思路介紹課程內(nèi)容，同時在結合市場營銷，大數(shù)據(jù)管理的真實情況，進行有效的思考，分析現(xiàn)有工作的新技術應用。

6.課程大綱：
第一章：工程承包企業(yè)市場營銷基本內(nèi)容（A段）
基本國情介紹
國內(nèi)外經(jīng)濟建設因素分析
工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
工程公司營銷狀態(tài)分析

第二章：工程公司營銷工作分解介紹（A段）
策劃階段特點和要求
前期輸入
過程管控
輸出成果
啟動階段特點和要求
開發(fā)啟動會
人員及組織架構
基本操作流程安排
計劃階段要求與實施
五大過程組
開發(fā)的基本流程與過程要點分析與解決
基本計劃的WBS分解
實施階段要求與實施
財務成本指標控制
收尾階段基本工作
經(jīng)驗總結與交付
監(jiān)控工作內(nèi)容分解與執(zhí)行
公司監(jiān)管體系應用

第三章：互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時代的營銷工作介紹（B段）
大數(shù)據(jù)時代背景特點
數(shù)據(jù)營銷的基本歷史脈絡與流程
數(shù)據(jù)工作的基本分解
真實數(shù)據(jù)對營銷工作的指導作用
一般性B2C類營銷內(nèi)容介紹
一般性B2B類營銷內(nèi)容介紹
大數(shù)據(jù)營銷的流程管理
數(shù)據(jù)進行精準營銷的實踐應用
競爭對手的數(shù)據(jù)管理與營銷

第四章：項目信息渠道建設（A段）
基本渠道分類
分渠道介紹項目信息的不同屬性
項目信息渠道的共有特點
專用渠道的特性
一般代理的人選擇
代理人工作的重點分析
代理人不足特點判斷與培養(yǎng)處理

第五章：項目信息篩選（A段）
項目信息篩選的基本流程
項目篩選的基本過程分析
篩選的四要素分析介紹
核心要素的流程化管理

第六章：大數(shù)據(jù)時代的工程營銷信息渠道建設（B段）
信息渠道建設與大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)時代的信息渠道分類
大數(shù)據(jù)向下的信息渠道信息采集
數(shù)據(jù)分類與應用

第七章：大數(shù)據(jù)時代的工程營銷信息篩選（B段）
數(shù)據(jù)分析與工程項目信息的關系
數(shù)據(jù)營銷中的項目信息篩選
基本篩選原則的建立
上述數(shù)據(jù)的獲取渠道
篩選數(shù)據(jù)的基本分類與考量
一般數(shù)據(jù)篩選應用及其作用

第八章：大數(shù)據(jù)時代的工程營銷的整體應用（B段）
整體營銷方案的數(shù)據(jù)體系建設
工程營銷的整合策劃的數(shù)據(jù)支撐
數(shù)據(jù)對營銷方案的整體支持
數(shù)據(jù)影響對營銷方案的落地支持

第九章：未來大數(shù)據(jù)時代對工程項目的實質(zhì)影響（B段）
市場開發(fā)與項目執(zhí)行的關系
項目執(zhí)行的未來趨勢
大數(shù)據(jù)時代對項目執(zhí)行的影響

第十章：收尾與總結
課程總結
學員答疑
結束

工程承包營銷培訓