線上營(yíng)銷與策劃培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營(yíng)銷面臨大變革，為加快推進(jìn)輕載化互聯(lián)網(wǎng)渠道各項(xiàng)重點(diǎn)工作落地，確保年度運(yùn)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成，提升員工線上營(yíng)銷能力，南中心計(jì)劃開展線上營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)

課程亮點(diǎn)：
系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，步步高升
掌握新零售本質(zhì)，基于數(shù)據(jù)資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手法，實(shí)現(xiàn)銷量裂變?cè)鲩L(zhǎng)
課程成果：打造爆款產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、深度優(yōu)化
課程成果：品牌宣傳文案、品牌促銷活動(dòng)策劃案
研修模式
學(xué)理論，知所以然
剖案例，細(xì)節(jié)落地
*實(shí)戰(zhàn)演練，借假修真
小組討論，組織共創(chuàng)，講師指導(dǎo)更易落地

課程收益
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新戰(zhàn)法≡精準(zhǔn)路線+原理方法+流程套路+實(shí)戰(zhàn)招數(shù)

課程大綱
互聯(lián)網(wǎng)常規(guī)運(yùn)營(yíng)
真正爆品是怎樣運(yùn)作的
打造爆品的邏輯如何預(yù)測(cè)一個(gè)爆品爆品團(tuán)隊(duì)的組成和人員架構(gòu)
爆品研發(fā)“黃*法則”
21年火爆全網(wǎng)的爆款推廣做法、品牌營(yíng)銷思路、媒介資源配比、流量鏈路建立等
營(yíng)銷策劃站內(nèi)外聯(lián)合打法
1、什么的推廣算好的推廣
1?么是流?池？?么是流?池矩陣？
ABC三級(jí)流?池矩陣：
優(yōu)先運(yùn)營(yíng)?么流?池？評(píng)估促達(dá)率與成本
如何將多個(gè)流?池進(jìn)?相互運(yùn)作與協(xié)同
站外推廣如何與站內(nèi)營(yíng)銷結(jié)合
案?：外賣企業(yè)，如何運(yùn)營(yíng)流?池，提升復(fù)購(gòu)率
案?：小程序線上商城，如何增大流?池
實(shí)戰(zhàn)演練：畫出電商產(chǎn)品的流?池模型
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
站內(nèi)如何做到流量承接
1、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化用戶數(shù)除以流?用戶數(shù)
2、意義：衡?轉(zhuǎn)化動(dòng)作成效的關(guān)鍵指標(biāo)
3、有哪些值得關(guān)注的轉(zhuǎn)化率？
4、日活與?存率如何計(jì)算？
5、日活躍用戶與月活躍用戶
6、日活斜三角表看?存率
7、公式：銷售額 = 流? X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià) X 復(fù)購(gòu)次數(shù)
6 實(shí)戰(zhàn)演練與點(diǎn)評(píng)：應(yīng)該如何提升產(chǎn)品的活躍與復(fù)購(gòu)呢？
四、平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方法
什么是好的營(yíng)銷策劃。
如何從0-1制定營(yíng)銷策劃活動(dòng)。
平臺(tái)玩法基礎(chǔ)培訓(xùn)。
經(jīng)典的電商平臺(tái)促銷方案學(xué)習(xí)分享。
電商平臺(tái)如何提升銷售占比
五、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
1、常見電商平臺(tái)解析與對(duì)比
淘寶、京東、拼多多、云集
2、如何搭建本地社群，?好地促進(jìn)賣貨？
以每日一淘等社交電商為?
益分享
關(guān)系維護(hù)
人員培訓(xùn)
標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
3、如何借鑒優(yōu)點(diǎn)與保持差異化優(yōu)勢(shì)？
4、電商平臺(tái)上?么樣的商品好賣？ 高頻、剛需、低值
5、如何做好選品？
深入?解用戶需求
觀察其他電商平臺(tái)的銷?數(shù)據(jù)
互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)：從商品池中選擇1件你覺得?錯(cuò)的商品？并陳述?由
6、雙十一電商運(yùn)營(yíng)
如何?解「雙十一」的本質(zhì)
雙十一的運(yùn)營(yíng)策?
如何做好大活動(dòng)的造勢(shì)與預(yù)熱？
促銷方式的計(jì)算與選擇
雙十一的促銷通知短信如何寫
7、如何提高轉(zhuǎn)化率？
影響轉(zhuǎn)化率的因素
用戶是否建立信任
流程是否簡(jiǎn)單
文案是否戳中痛點(diǎn)
產(chǎn)品需求是否強(qiáng)?
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的常見方法
流程拆解法
強(qiáng)化痛點(diǎn)與賣點(diǎn)
增加信任背書
提供保障承諾
限時(shí)促銷優(yōu)惠
高轉(zhuǎn)化率的精彩案?
提升40倍轉(zhuǎn)化率的地推案?
互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)：奧特萊斯中有哪些影響轉(zhuǎn)化率的因素？分別是提高還是降低？
8、?百姓喜聞樂見的文案是怎樣的
賣點(diǎn)描述清晰
直擊需求痛點(diǎn)
貼近生活場(chǎng)景
閱讀輕松流暢
9、策?：寫好文案的方向
產(chǎn)品并非最好/最?宜怎么辦？
給用戶一個(gè)全新的判斷標(biāo)準(zhǔn)
寫好促銷文案的技巧
解產(chǎn)品賣點(diǎn)
AIDA文案模型
案：淘寶優(yōu)秀賣貨案?解析
如何攥寫朋友圈文案
如何快速制作一張吸引人的活動(dòng)?報(bào)
會(huì)Photoshop情況下，如何做圖
工具使用：創(chuàng)客貼/圖怪獸
報(bào)制作的要點(diǎn)
10、工作坊實(shí)戰(zhàn)演練與點(diǎn)評(píng)：
a. 選一個(gè)產(chǎn)品，為產(chǎn)品寫一篇有吸引?的文案
b. 為即將到來的大促，做一個(gè)促銷活動(dòng)

線上營(yíng)銷與策劃培訓(xùn)