課程描述INTRODUCTION
· 品牌經理· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌策劃與管理培訓
課程對象
企業(yè)董事長、總裁、總經理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。
課程目的
幫助企業(yè)制定互聯(lián)網下做好品牌策劃與運營的方案
授課方式
講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評課程內容
課程大綱
第一章互聯(lián)網+下的品牌與產品
一、品牌與產品
經營產品掙小錢,經營品牌掙大錢
企業(yè)的微笑曲線:品牌是利潤的*化
反方案例:血汗工廠富士康的無奈
正方案例:小米崛起真正的原因不是產品,而是品牌
品牌與產品的關系:產品是工廠生產的,品牌是消費者購買的
什么是真正的品牌:當消費者想要購買時,想起的那個才是品牌
品牌的起源:一種符號化思維
從品牌即認知到認知即品牌就是品牌打造過程
品牌定位的核心:占領心智比占領市場更重要
例證1:以弱勝強——兩杯奶茶引發(fā)的品牌心智戰(zhàn)
例證2:農夫山泉和恒大冰泉的消費者心智博弈
愛美女性人手一臺的美顏手機為何引爆互聯(lián)網
2000萬柔光雙攝,照亮你的美背后的品牌商業(yè)邏輯
充電五分鐘,通話兩小時的品牌設計
品牌競爭學模型:從紅海殺出一條路,創(chuàng)造一個新的品類
例證:小米創(chuàng)造了一個新名詞:互聯(lián)網手機
案例分析:小黑裙和王妃梳的品類突破
建立品牌競爭定位的方法:
1、找到你的優(yōu)勢2、聚焦你的優(yōu)勢3、擴大傳播優(yōu)勢4、找打支撐點
品牌競爭分析工具應用:SWOT方法
產品是1,品牌是0,產品倒下,品牌不在
好產品必須符合的三個標準
強勢品牌建立的四個階段:商品階段、名字階段、品牌階段、強勢品牌階段
例證:褚橙的品牌建立過程
品牌的力量:提升附加值、建立競爭壁壘、方便導入新品、獲取高額利潤
品牌是每個企業(yè)畢生經營的*產品
例證:可口可樂、國美的品牌經營哲學
二、互聯(lián)網時代下的品牌化思維
互聯(lián)網的新技術、新模式、新商業(yè)給傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊:變革
企業(yè)用平臺匯聚內部人才,用品牌匯聚外部用戶
傳統(tǒng)品牌三板斧PK互聯(lián)網品牌運營
秦池酒PK江小白
好品牌不是營銷出來的,而是運營出來的
傳統(tǒng)品牌互聯(lián)網化:光有其表,未見其魂
例證:老村長酒的高成本宣傳攻勢
互聯(lián)網品牌運營的優(yōu)勢:低成本運營超越傳統(tǒng)品牌十年積累
例證1:江小白第一年時間搶占五千萬的白酒市場
例證2:小黑裙第一年創(chuàng)造一個億的銷售額
阿芙精油是如何快速打造出互聯(lián)網精油*
互聯(lián)網時代品牌傳播模型:消費者購買才是品牌傳播的開始
消費者請注意到請注意消費者的轉變
品牌化十大思維:
用戶思維——把握用戶的動態(tài)性——如何做用戶體驗
跨界思維——行業(yè)邊界的模糊——如何做顛覆式創(chuàng)新
簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”
痛點思維——抓住用戶痛點——如何把握興奮點
新思維——先開炮后瞄準——如何有效新
免費思維——羊毛出在狗身上——如何規(guī)劃互聯(lián)網時代的商業(yè)模式
口碑思維——口碑的獨特優(yōu)勢——如何把握口碑的關鍵節(jié)點
病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關鍵點
大數據思維——大數據只是“大”嗎——如何讓大數據助力高效運營
協(xié)同思維——建設大生態(tài)——如何建立互聯(lián)網時代的聯(lián)盟
三、知名互聯(lián)網品牌王妃梳運營
王妃梳品牌戰(zhàn)略定位
王妃梳品牌價值需求
王妃梳品牌形象
王妃梳產品系列
品牌定位的四大法則:
1、搶先定位2、關聯(lián)定位3、空擋定位4、創(chuàng)建空擋
第二章互聯(lián)網+下如何做好品牌策劃與產品
一、互聯(lián)網+下的品牌與產品特征
案例分析
1.江小白:我是江小白生活很簡單
2.小茗同學:高端搞笑、低調冷炮
3.谷媽咪:專注寶寶營養(yǎng)主食
互聯(lián)網下的品牌與產品特征
二、互聯(lián)網下的品牌打造
尋找細分品類
戰(zhàn)略決策優(yōu)先法則
明確恒定的核心
1.成功的品牌都有明確恒定的核心價值
2.沒有核心價值的品牌必敗
3.品牌核心價值提煉的原則
4.提煉核心價值的方法
品牌名稱與LOGO
1.不好的品牌名稱帶來兩難局面
2.品牌命名的原則
3.品牌八種常見的命名方法
4.如何設計一款LOGO
5.LOGO也是互聯(lián)網+下的營銷利器
品牌口號與廣告文案
1.4種常見的Slogan寫法
2.廣告文案的原則
3.如何提煉廣告語關鍵詞
品牌人物與品牌故事
1.CEO代言
2.互聯(lián)網+讓品牌成為媒體為自己發(fā)聲
3.互聯(lián)網+讓品牌故事得到更好的傳播
三、互聯(lián)網+下的品牌傳播
用戶調研
基于互聯(lián)網的研究方式
1.瀏覽器搜索情況調研
2.電商平臺數據分析
3.微信公眾號調研
4.微博,貼吧,天涯等論壇類網站
5.調研基于定制的大數據分析
用戶參與
1.產品是一切的基礎
2.用戶參與讓產品更加*化
3.產品研發(fā)嚴忌閉門造車
產品包裝設計
1.案例:
農夫山泉包裝即營銷
三只松鼠用包裝把體驗做到150分
樂視舉辦包裝設計大賽做推廣
加多寶用包裝做聯(lián)合促銷
2.如何做好產品包裝設計
產品故事
1.現(xiàn)在是故事營銷的時代
2.如何去講一個出眾的產品故事
第三章、互聯(lián)網+下品牌管理三步
第一步:營銷互聯(lián)網化
1,互聯(lián)網營銷的靈魂:巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點
2,顛覆性的力量:微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷?——微信營銷十大核心策略
3,“微”力無窮:如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微信營銷與微博營銷?——核心運作要點?
4,其它互聯(lián)網時代的營銷整合策略
第二步:銷售互聯(lián)網化
1,產品與品牌規(guī)劃——誰是消費者——陳歐體走紅的市場營銷啟示
2,構建互聯(lián)網銷售體系——外部資源的整合——內部平臺的打造
3,如何提升轉化率——核心指標的維護——賣點突出的設計
第三步:整體運營互聯(lián)網化
1,動態(tài)化2,融合化3,全員化
品牌策劃與管理培訓
轉載:http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/312609.html
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- 徐全