《工程機(jī)械營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》
發(fā)布時(shí)間:2024-12-16 15:17:17
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：79
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工程機(jī)械營(yíng)銷課程
【課程性質(zhì)】營(yíng)銷高管
【課程收益】
銷量不是從天上掉下來(lái)的，銷量的增長(zhǎng)一定是依靠企業(yè)完善的營(yíng)銷體系的建設(shè)，只有體系強(qiáng)大才能有穩(wěn)定的銷量增長(zhǎng)，“東一榔頭西一棒”，營(yíng)銷管理沒(méi)有章法，必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的不穩(wěn)定、客戶的流失、團(tuán)隊(duì)的流失，系統(tǒng)化的體系建設(shè)才能保證企業(yè)銷量增長(zhǎng)，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本辦法。
課程大綱
第一章 提升營(yíng)銷管理能力和經(jīng)營(yíng)能力
1、區(qū)域市場(chǎng)的布局-作戰(zhàn)地圖
2、管理者的閉環(huán)思維
3、挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)
4、管好投入產(chǎn)出、開(kāi)源節(jié)流
5、營(yíng)銷預(yù)算在營(yíng)銷中的地位
6、如何做年度營(yíng)銷預(yù)算設(shè)計(jì)
7、招待費(fèi)用超支的管控
8、加速現(xiàn)金流的辦法
9、促銷費(fèi)用的管理
10、銷量利潤(rùn)矩陣
案例：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
工具：年度計(jì)劃制作方法
工具：年度預(yù)算制作
工具：客戶的RFM分析法
第二章、任務(wù)量分配與管控
第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
2、空杯歸零，埋葬過(guò)去輝煌業(yè)績(jī)
3、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具：營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書
第二節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃落地，主管應(yīng)該做什么？
1、達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
2、做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
3、善于做一個(gè)教練
4、月初認(rèn)真準(zhǔn)
5、月中緊抓過(guò)程管理
第三節(jié) 抓住促使?fàn)I銷計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備、中間分、月底壓
第四節(jié) 如何對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、激勵(lì)、控制、溯源
3、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
4、如何實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲？
5、業(yè)績(jī)考核的方法
工具：畫好一張作戰(zhàn)地圖，
案例：海爾的日清管理
第三章 客戶管理與服務(wù)體系
1、客戶滿意度管理、
2、客戶信息管理
3、客戶聲音管理
4、客戶分類管理，
5、客戶信用管理
6、客戶產(chǎn)品交期管理。
7、客戶資料管理、
8、應(yīng)收賬款管理
9、客戶價(jià)值管理
10、客戶投訴管理
工具：客戶漏斗工具
工具：客戶的CLV分析法，
案例：處理客戶異議的圓融
第四章 爆款產(chǎn)品打造體系
1、產(chǎn)品的生命周期的營(yíng)銷方法
2、產(chǎn)品與渠道、終端的吻合度
3、客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
4、新產(chǎn)品的引流
5、產(chǎn)品線的梳理的方法
1) 品牌型產(chǎn)品
2) 利潤(rùn)型產(chǎn)品
3) 走量型產(chǎn)品
4) 格斗型產(chǎn)品
6、產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
工具：銷量利潤(rùn)矩陣
工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
案例：三一重工的品牌傳播
第五章 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)體系
1、市場(chǎng)做大的攻略
2、如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
3、勁牌產(chǎn)品如何從25億增長(zhǎng)到100億
1) 廠商分離到營(yíng)銷分離
2) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型
3) 勁牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的啟示
4、客戶流失管控的方法
5 銷量增長(zhǎng)的10大模式
6、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的五種方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向
2) 軌道管控
3) 過(guò)程指導(dǎo)
4) 信息解讀
5) 資源支持
案例：如何開(kāi)好月度營(yíng)銷會(huì)議
案例：廠商一體化平臺(tái)的建立
第六章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造
1、如何招到操盤手或營(yíng)銷經(jīng)理？
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的三種人
3、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
4、超常規(guī)招人的路徑與方法
5、新員工主要考核與激勵(lì)
6、換人與離職的秘訣
1) 年度換人法
2) 旺季換人法
3) 新品換人法
4) 融資換人法
7、營(yíng)銷鐵軍的組織再造
8、九零后員工管理與激勵(lì)方式
9、八招提升員工滿意度
10、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
11、為什么員工不思進(jìn)取?
12. 激勵(lì)的主要方法
1) 要有榜樣的激勵(lì)：
2) 要有目標(biāo)的激勵(lì)：
3) 要有授權(quán)的激勵(lì)：
4) 要有信任的激勵(lì)：
5) 要有競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)：
17、激勵(lì)的工具與案例
工具：1問(wèn)20答工具的使用
工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招
工具：鰱魚效應(yīng)
案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)
案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng)
案例：理查德·塞勒教授的稟賦效應(yīng)
工程機(jī)械營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/314581.html
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