TOB運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

【課程背景】
為什么要學(xué)習(xí)此課程？
這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩與充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)路在何方？
toB運(yùn)營(yíng)體系的動(dòng)力，源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式與系列戰(zhàn)法！
toB運(yùn)營(yíng)體系的增長(zhǎng)力，持續(xù)攻擊前進(jìn)，力出一孔的市場(chǎng)聚焦與堅(jiān)守定力！
toB運(yùn)營(yíng)體系的支撐力，持續(xù)激活組織，利出一孔的組織體系持續(xù)創(chuàng)變力！
如果企業(yè)正在為toB運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建而苦惱，國(guó)內(nèi)*的toB專家，吳越舟老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過(guò)10多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式。

【課程收益】
新戰(zhàn)略格局，企業(yè)通過(guò)增長(zhǎng)與持續(xù)有效增長(zhǎng)，完成周期性的戰(zhàn)略升級(jí)
新商業(yè)模式，市場(chǎng)突破的秘密，在非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)體系中的飽和攻擊戰(zhàn)法
新組織體系，組織活力的源泉，建立人才持續(xù)激勵(lì)機(jī)制與流程化組織

【課程對(duì)象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。

【課程大綱】
第一講： toB體系與市場(chǎng)洞察
一、 tob產(chǎn)業(yè)鏈與圖譜研究
1、tob產(chǎn)業(yè)背景分析：規(guī)模，速度，競(jìng)爭(zhēng)格局
2、tob產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)位分析
3、tob業(yè)務(wù)特點(diǎn)與分析
二、 tob市場(chǎng)調(diào)研與綜合診斷
1、大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、 綜合調(diào)研法
三、tob市場(chǎng)洞察：“五看一找”
1、看行業(yè)/市場(chǎng)趨勢(shì)
2、看客戶結(jié)構(gòu)
3、看競(jìng)爭(zhēng)格局
4、看自身特長(zhǎng)與實(shí)力
5、找機(jī)會(huì)，定未來(lái)戰(zhàn)略
案例：華為的全球布局的節(jié)奏把控

第二講： tob業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)模式
一、tob市場(chǎng)規(guī)劃的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
規(guī)劃：總體布局與進(jìn)程
碗里：存量市場(chǎng)細(xì)分
鍋里：增量市場(chǎng)細(xì)分
田里：孕育第二曲線
二、 tob業(yè)務(wù)與模式升級(jí)
1、三步曲：產(chǎn)品銷售---》解決方案—》經(jīng)營(yíng)客戶
2、三環(huán)節(jié)：交易環(huán)節(jié)---》有效協(xié)同---》價(jià)值共生
3、三戰(zhàn)略：價(jià)值鏈戰(zhàn)略--》平臺(tái)戰(zhàn)略---》生態(tài)戰(zhàn)略
案例、20家企業(yè)tob業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的研究

第三講：  tob運(yùn)營(yíng)策略與規(guī)劃
一、tob類客戶在持續(xù)變化中
1.  客戶需求把控：宏觀，中觀，微觀
2、 客戶關(guān)系把控：點(diǎn)線面
3、 產(chǎn)品需求把控：技術(shù)，應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)
4、 服務(wù)需求把控：運(yùn)營(yíng)，維護(hù)
二、 tob營(yíng)銷策略組合與融合
1.、客戶關(guān)系營(yíng)銷策略
2.、服務(wù)交付營(yíng)銷策略
3.、技術(shù)方案營(yíng)銷策略
4、 重大項(xiàng)目營(yíng)銷策略
案例、三一重工企業(yè)模式創(chuàng)新的研究

第四講： tob運(yùn)營(yíng)體系與構(gòu)建
一、高效流程的組織設(shè)計(jì)
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)銷研銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾與銷售部的隱性職能
2、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
3、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
4、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
三、人力資源與財(cái)務(wù)的協(xié)同模式
1、人力資源的協(xié)同
2、財(cái)務(wù)的協(xié)同

TOB運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)