商務(wù)演講培訓(xùn)公開(kāi)課

【課程對(duì)象】中基層管理者、高潛員工、主管、企業(yè)全員、職場(chǎng)白領(lǐng)

課程背景
由于管理工作或者業(yè)務(wù)的需要，企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人和管理者需要在多人面前展開(kāi)專(zhuān)業(yè)精彩的陳述、展示和演講，達(dá)到溝通說(shuō)服、總結(jié)匯報(bào)或者成功銷(xiāo)售之目的。
本課程幫助管理者：
1、面向管理層、同事進(jìn)行匯報(bào)、溝通和說(shuō)服
2、向客戶(hù)做銷(xiāo)售演示、方案呈現(xiàn)、匯報(bào)呈現(xiàn)
3、面對(duì)公眾和上司做主題演講和商業(yè)匯報(bào)
課程融合了老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量實(shí)際匯報(bào)場(chǎng)景中的挑戰(zhàn)、情景和策略，反復(fù)迭代和打磨，帶領(lǐng)學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)工作匯報(bào)所需的各項(xiàng)能力：匯報(bào)策略、內(nèi)容提煉、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)表達(dá)、自信呈現(xiàn)，幫助管理者在演講現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)*，不辱使命！

課程收益
準(zhǔn)備高效：掌握演講匯報(bào)的整體思考框架，提升演講準(zhǔn)備過(guò)程的效率；
內(nèi)容精煉：掌握數(shù)據(jù)匯總、問(wèn)題分析、觀點(diǎn)提煉的方法，內(nèi)容精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔；
結(jié)構(gòu)清晰：掌握不同場(chǎng)景匯報(bào)框架和邏輯呈現(xiàn)技巧，匯報(bào)邏輯清晰流暢；
表達(dá)精準(zhǔn)：掌握清晰的敘事脈絡(luò)和說(shuō)服力技巧，表達(dá)精準(zhǔn)，說(shuō)服有力；
自信大方：掌握舞臺(tái)表現(xiàn)力技巧和互動(dòng)對(duì)話(huà)技巧，大方得體、自信專(zhuān)業(yè)；

課程大綱
第一講：情境力—理解一對(duì)多演講和匯報(bào)的情境
方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對(duì)基本的原理有更深的理解。理解情境、避開(kāi)誤區(qū)，你的演講就會(huì)令人耳目一新。
一、標(biāo)桿學(xué)習(xí)-演講匯報(bào)中的常見(jiàn)誤區(qū)（分析與舉例）
1、視頻分析：演講高手與新手的差別在哪里？
2、現(xiàn)狀梳理：如何避開(kāi)演講中那些常見(jiàn)的誤區(qū)？
二、一對(duì)多演講呈現(xiàn)的情境和要求（分析與舉例）
1、以終為始：二八法則，直擊重點(diǎn)
針對(duì)現(xiàn)象：內(nèi)容啰嗦冗長(zhǎng)、信息過(guò)量
案例演練：焦點(diǎn)陳述、直指聽(tīng)眾關(guān)注的核心要點(diǎn)
2、 聽(tīng)眾導(dǎo)向：雙邊意識(shí)，回應(yīng)關(guān)切
針對(duì)現(xiàn)象：演講思路凌亂、沒(méi)有主線
案例演練：換位思考、從聽(tīng)眾問(wèn)題搭建陳述邏輯
3、 策略表達(dá)：曉之以理，動(dòng)之以情
針對(duì)現(xiàn)象：枯燥鋪排信息、缺乏共鳴
案例演練：從聽(tīng)眾價(jià)值出發(fā)，優(yōu)化或重構(gòu)內(nèi)容要點(diǎn)
4、 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：人是主角，建立連接
針對(duì)現(xiàn)象：現(xiàn)場(chǎng)沉悶壓抑、聽(tīng)眾游離
案例演練：塑造話(huà)語(yǔ)風(fēng)格，贏得聽(tīng)眾信任與好感
目標(biāo)：超越淺見(jiàn)，跨越傳統(tǒng)演講匯報(bào)的常見(jiàn)誤區(qū)
工具：演講匯報(bào)的四大策略
演練：《贏在中國(guó)》視頻分析與點(diǎn)評(píng)

第二講：結(jié)構(gòu)力—如何搭建清晰流暢的匯報(bào)脈絡(luò)？
清晰的邏輯與結(jié)構(gòu)，是演講成功的關(guān)鍵。離開(kāi)傳統(tǒng)的敘事結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)以聽(tīng)眾為中心的富有吸引力的共鳴和說(shuō)服力結(jié)構(gòu)。
一、開(kāi)場(chǎng)一鳴驚人——好的開(kāi)場(chǎng)是演講成功的一半
1、 A/B/C主題聚焦法，簡(jiǎn)潔高效打開(kāi)演講新局面
2、 開(kāi)場(chǎng)3步法：吸引注意、聚焦主題、情緒共鳴
3、「參考標(biāo)桿」喬布斯等CEO經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)
二、中間井井有條——典型場(chǎng)景下的表達(dá)框架
場(chǎng)景一：提案提議-從對(duì)方痛點(diǎn)著手搭建說(shuō)服框架
視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何巧妙介紹新的解決方案
SCQA模型：描述現(xiàn)狀+指出不足+強(qiáng)調(diào)問(wèn)題+解決方案（A+）
應(yīng)用示范：工作匯報(bào)、說(shuō)服客戶(hù)
場(chǎng)景二: 總結(jié)匯報(bào)-常規(guī)匯報(bào)也可做到簡(jiǎn)潔又有新意
視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;如何清晰介紹手機(jī)的亮點(diǎn)和功能
PREP模型：概述+（要點(diǎn)+論據(jù)）+ 提煉結(jié)果
應(yīng)用示范：快速表達(dá)、口頭匯報(bào)
場(chǎng)景三：主題演講-要點(diǎn)清晰、塑造打動(dòng)人心的敘述
視頻案例：主持人大賽選手—《看見(jiàn)中國(guó)》主題演講
STORY模型：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點(diǎn)
應(yīng)用示范：主題發(fā)言、大會(huì)演講、經(jīng)驗(yàn)分享
三、結(jié)尾鏗鏘有力——總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻
1、 S/P/A總結(jié)回顧法，讓你的匯報(bào)重點(diǎn)突出結(jié)尾有力
2、 結(jié)尾3步法：回顧要點(diǎn)、拉起研討、意向推動(dòng)
2、 「標(biāo)桿參考」世界500強(qiáng)CEO結(jié)尾方式
目標(biāo)：讓聽(tīng)眾感覺(jué)匯報(bào)結(jié)構(gòu)清晰，始終被匯報(bào)內(nèi)容所吸引。
工具：SCQA/PREP/STAR 匯報(bào)框架
案例：工程師團(tuán)隊(duì)匯報(bào)案例分析與對(duì)比
演練：3分鐘匯報(bào)演練

第三講：表達(dá)力——如何提升演講內(nèi)容的說(shuō)服成效？
解除聽(tīng)眾防御心態(tài)，真正說(shuō)服聽(tīng)眾。從互動(dòng)到演繹，讓你的演講匯報(bào)言之有理；從故事到金句，讓你的演講動(dòng)之以情。
一、說(shuō)服力策略：曉之以理，動(dòng)之以情
標(biāo)桿研究：解讀*匯報(bào)的說(shuō)服力策略與方法
說(shuō)服力策略：理性說(shuō)服、感性共鳴
二、曉之以理：基于理性思考的有效說(shuō)服
數(shù)據(jù)說(shuō)服—數(shù)字就是說(shuō)服力
數(shù)據(jù)展現(xiàn)（多/快/好/?。?br /> 數(shù)據(jù)對(duì)比（上升/下降）
數(shù)據(jù)解讀（解讀數(shù)字、展示價(jià)值）
2、精準(zhǔn)表達(dá)—多維角度提升表達(dá)張力
強(qiáng)力對(duì)比—有對(duì)比才有說(shuō)服力
舉例證明—有理有據(jù)有說(shuō)服力
善用圖片— 圖片塑造畫(huà)面感
三、動(dòng)之以情：基于情感共鳴的動(dòng)人陳述
1、講述故事—講述故事，瞬間勾住觀眾
有哪些故事可以講？
逆襲的故事
失敗的故事
奮斗的故事
選擇的故事
如何講一個(gè)好故事？
鋪陳：背景+變化
沖突：挑戰(zhàn)+行動(dòng)
結(jié)局：失敗+成功
2、提煉金句—點(diǎn)燃聽(tīng)眾，創(chuàng)造全場(chǎng)高光時(shí)刻
案例：羅振宇年度演講金句解析
金句三要素：喻情、喻理、喻德
設(shè)計(jì)你的專(zhuān)屬金句
目標(biāo)：通過(guò)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)技巧，提升演講的說(shuō)服力和感染力
工具：互動(dòng)技巧/表達(dá)張力圖/ 故事/金句
案例：500強(qiáng)公司匯報(bào)案例的分析、點(diǎn)評(píng)

第四講：表現(xiàn)力—如何塑造專(zhuān)業(yè)自信的舞臺(tái)風(fēng)范？
人是主角，信心比信息更重要。用熱忱、真誠(chéng)、自信來(lái)塑造專(zhuān)業(yè)風(fēng)范，高效準(zhǔn)備并從容應(yīng)對(duì)聽(tīng)眾提問(wèn)。
一、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言，增強(qiáng)演講的說(shuō)服力
眼法：如何運(yùn)用眼神和聽(tīng)眾交流，打動(dòng)關(guān)鍵人物？
手法：什么樣的手勢(shì)可以幫助你有力表達(dá)？
身法：怎樣的身體姿勢(shì)可以展現(xiàn)自信和從容？
二、高效準(zhǔn)備，克服焦慮與緊張
1、 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？
2、 科學(xué)準(zhǔn)備：演講前72小時(shí)行動(dòng)清單
3、 *應(yīng)對(duì)：克服緊張的3-3-3法則
三、喬布斯及全球知名CEO演講視頻觀察、點(diǎn)評(píng)、分析
目標(biāo)：通過(guò)得體的外在呈現(xiàn)，塑造自信并獲得聽(tīng)眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧/ 4R法則
案例：?jiǎn)滩妓寡葜v互動(dòng)分析、生動(dòng)化表*例分析

講師介紹
占力沖 老師 
跨國(guó)咨詢(xún)公司 咨詢(xún)顧問(wèn)&項(xiàng)目總監(jiān)
*管理培訓(xùn)協(xié)會(huì) AMA認(rèn)證講師
興業(yè)銀行特聘演講教練/評(píng)委
占力沖老師擁有12年商務(wù)演講一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（6年一線提案陳述和項(xiàng)目匯報(bào)，4年專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，6年商務(wù)演講教練和輔導(dǎo)）。教學(xué)內(nèi)容來(lái)自跨國(guó)咨詢(xún)公司的科學(xué)方法和千錘百煉的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
6年跨國(guó)咨詢(xún)公司項(xiàng)目總監(jiān)——代表公司向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)提案、陳述講標(biāo)、項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)累計(jì)超過(guò)300次，服務(wù)過(guò)近100家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)（阿里、寶鋼、海爾、中航國(guó)際集團(tuán)等）和超15個(gè)各級(jí)地方政府（深圳市羅湖區(qū)、東莞松山湖高新區(qū)、天津?yàn)I海特區(qū)、成都天府區(qū)等），其豐富的商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)涵蓋世界500強(qiáng)、大型國(guó)企央企、政府部門(mén)。

商務(wù)演講培訓(xùn)公開(kāi)課