課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷實(shí)操的課程
課程簡(jiǎn)介:
營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭,營(yíng)銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展,營(yíng)銷管理是一個(gè)重頭戲,需要系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能。營(yíng)銷管理涉及客戶和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等。在后疫情時(shí)代,在市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩,企業(yè)更需要加大對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)、對(duì)老客戶的維護(hù)。本課程通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握營(yíng)銷管理技能,提高運(yùn)營(yíng)效率,增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶的技能,提升公司業(yè)績(jī)。
教學(xué)要求:
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配:
理論講解50% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
教學(xué)綱要
第一章:營(yíng)銷的變遷與行業(yè)的布局
三個(gè)企業(yè)的對(duì)比的啟示,
營(yíng)銷是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力
從6P到6C到6R看營(yíng)銷的變化
步步高高的前世今生
以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)方能基業(yè)長(zhǎng)
工具:波特的五力模型,
工具:市場(chǎng)布局中的STP模型。
工具:SWOT的策略分析,
第二章:銷售管理的團(tuán)隊(duì)組建
銷售團(tuán)隊(duì)黃金搭檔
銷售團(tuán)隊(duì)“將”的選擇與要求
優(yōu)秀管理者的五大特征
“將”的職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)
銷售負(fù)責(zé)人失敗的原因
部門(mén)間溝通的方法
管理人員做好角色定位
工具:約哈里窗
企業(yè)管理通常是指什么?
企業(yè)的發(fā)展來(lái)自組織的裂變,
經(jīng)營(yíng)頭腦、財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)
執(zhí)行不到位的三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),
執(zhí)行的24字策略,
目標(biāo)落地主管應(yīng)該做什么?
工具:月度營(yíng)銷教指導(dǎo)書(shū)
案例:任正非:管理的灰度。
第三章:營(yíng)銷計(jì)劃與業(yè)績(jī)完成
營(yíng)銷計(jì)劃制定的四個(gè)前提
市場(chǎng)總結(jié)
內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
外部營(yíng)銷調(diào)研
SWOT分析
營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)制定方法
銷售目標(biāo)Vs營(yíng)銷目標(biāo)
案例:某企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的系統(tǒng)制定
營(yíng)銷目標(biāo)制定的四大原則
考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
案例:如何才能超額完成營(yíng)銷目標(biāo)?
4、制定營(yíng)銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)
案例:可口可樂(lè)的目標(biāo)制定方法
營(yíng)銷計(jì)劃制定的六大策略組合
產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
價(jià)格策略設(shè)計(jì)
渠道策略設(shè)計(jì)
促銷策略設(shè)計(jì)
傳播策略設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用
視頻營(yíng)銷
微信自媒體運(yùn)用
社群營(yíng)銷運(yùn)用
APP運(yùn)用
業(yè)績(jī)提升的方法
改掉營(yíng)銷中的不足才能進(jìn)步,
做好目標(biāo)的溝通,
數(shù)字化時(shí)代的五階管理,
老市場(chǎng)維護(hù),新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),
三股成一神
樣板客戶的打造。
工具:樣板市場(chǎng)模型
第四章、客戶關(guān)系維護(hù)
客戶最愛(ài)聽(tīng)的話,
客戶管理體系。
工具:一張表闡述經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、
工具:邊際效益遞減與損失厭惡,
客戶報(bào)備/梳理要求
聚焦重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象
客戶管理管什么?
客戶的價(jià)值挖掘
第五章:銷售管理的行為管理
過(guò)程管理的重要性
業(yè)務(wù)過(guò)程管理的基本要求
周例會(huì)要怎么開(kāi)?
述職應(yīng)該述哪些內(nèi)容?
第六章:銷售管理的風(fēng)險(xiǎn)管控
銷售的兩大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源
風(fēng)險(xiǎn)管控體系建立
提問(wèn)答疑交流
營(yíng)銷實(shí)操的課程
轉(zhuǎn)載:http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/316481.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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