營銷技巧培訓(xùn)

難點問題
銷售人員視野和格局、阻礙了銷售業(yè)績的突破！
營銷技能的局限“做不好人、就做不好事”
缺乏必要營銷工具“工欲善其事、必先利其器”銷售管理捉襟見肘
單兵作戰(zhàn)，缺乏強大資源背景，缺乏營銷組合配置，缺乏整體營銷策略
銷售欠策劃，不具備科學(xué)銷流程，缺乏銷售層次把握和重點經(jīng)營舉措
缺乏銷售開發(fā)過程管理，缺乏客戶拓展節(jié)奏和控制
缺乏從頭到腳銷售模式總結(jié)與設(shè)置
缺乏正確現(xiàn)代商業(yè)銷售意識、缺乏統(tǒng)籌和把握銷售的局面

課程收益
掌握營銷策略對銷售業(yè)績提升過程和選擇！
把握營銷組織及銷售團(tuán)隊作戰(zhàn)能力
掌握現(xiàn)代客戶需求、價值信息搜集能力
掌握市場需求動向，據(jù)競爭條件設(shè)定競爭運營策略
建立符合現(xiàn)代需求市場營銷體制，建立具有核心力銷售績效模式
建立現(xiàn)代骨干精英系統(tǒng)培育體系，實戰(zhàn)精英模擬訓(xùn)練法則和原則
掌握銷售科學(xué)流程，把握銷售節(jié)奏，掌握成交技巧
理順營銷人生，掌控銷售事業(yè)

課程大綱
一、新營銷
符合現(xiàn)代發(fā)展趨勢營銷策劃有那些、對銷售的支撐，設(shè)計符合行業(yè)、企業(yè)特點營銷咨詢式方案取舍有那些？
1、現(xiàn)代營銷理解
1）營銷生活、營銷事業(yè)
2）用好營銷的三大紀(jì)律八項注意
3）如何在營銷戰(zhàn)爭時代脫毅而出
2、營銷工具對銷售的輔助
1）策劃與銷售目標(biāo)管理
2）SMART在銷售中的實用
3）高績效體驗營銷五大工序
3、營銷人力資源訓(xùn)練的三大法寶
1）軍事訓(xùn)練法則
2）骨干磨礪法則
3）銷售氣勢與靈性掌握法則
案例：新營銷訓(xùn)練10大案例
二、銷售策劃
設(shè)置企業(yè)銷售模式方法有那些？建立科學(xué)銷售銜接和操作平臺、建立有自身特點企業(yè)銷售方式有那些選擇？
1、銷售原始盤點
1）行業(yè)、企業(yè)銷售積淀分析
2）優(yōu)、劣勢分析的五大步驟
2、組合與提煉
1）再組合三大節(jié)奏控制
2）提煉的五大原則
案例：某實業(yè)公司銷售策劃簡析
三、流程KPI
設(shè)計流程、需要從那個最重要的部分入手？逐漸掌握結(jié)構(gòu)化的條件？往下延伸策略，層層聯(lián)系和關(guān)聯(lián)性要求有那些？
1、銷售KPI設(shè)定
1）銷售人力強化訓(xùn)練五大步驟
2）銷售機(jī)制分析三三制原則
2、操作流程監(jiān)督
1）銷售監(jiān)督機(jī)制建立三大實操
2）操作流程落地三大環(huán)節(jié)
案例：某實業(yè)集團(tuán)流程KPI設(shè)計
四、銷售績效
銷售績效主要分哪三個部分？如何鑒定、業(yè)績、能力、態(tài)度，三個方面的綜合平衡
1、業(yè)績評審
1）業(yè)績管理三大原則
2）業(yè)績遞增的三個評審值
2、態(tài)度的鍛造
1）態(tài)度訓(xùn)練的三大步調(diào)
2）現(xiàn)代素質(zhì)訓(xùn)練三個KPI
3、能力KPI
1）穩(wěn)健力訓(xùn)練
2）應(yīng)變力訓(xùn)練
3）節(jié)奏力訓(xùn)練
案例：2個銷售案例分析
五、平臺建設(shè)
現(xiàn)代營銷支持及銷售支撐的業(yè)績倍增模式有那些？企業(yè)銷售積淀，優(yōu)化和提煉需要具備哪些基本點？
1、銷售平臺的借力
1）銷售優(yōu)化的三大步驟
2）銷售整合的五個流程
2、銷售機(jī)制與成長空間設(shè)定的三大步驟
1）制度與時俱進(jìn)三大原則
2）銷售成長空間三大法則
案例：某上市股份公司銷售模式構(gòu)建

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