怎樣可以做好區(qū)域品牌

課程介紹：
目前市場(chǎng)處于供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們?cè)撊绾巫呦氯ァ?br /> 我們雖然定位是高端品牌，可客戶找不到我們的廣告，有的說(shuō)品牌沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我們?cè)撊绾巫觥?br /> 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，成本越來(lái)越高，銷售與利潤(rùn)逐漸下滑，接下來(lái)的路該如何走。
價(jià)格太高，顧客愛(ài)比較，產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化，政策也逐漸同質(zhì)化，壓力越來(lái)越大，接下來(lái)怎么做。
增加團(tuán)隊(duì)成員，增加成本，到底該如何平衡人工工資成本與市場(chǎng)發(fā)展的矛盾呢。
渠道同質(zhì)化也越來(lái)越明顯，店鋪的贏利能力逐漸下滑，該如何調(diào)整呢。
區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌都想做，可從哪里“下手”呢？

課程目標(biāo)：
1、強(qiáng)化學(xué)員對(duì)品牌的認(rèn)知，強(qiáng)化本品牌的定位
2、提升學(xué)員對(duì)區(qū)域品牌建設(shè)的主動(dòng)性，減少依賴性，提升主動(dòng)拓展市場(chǎng)和建設(shè)品牌的能力
3、提升學(xué)員品牌意識(shí)，強(qiáng)化店鋪形象升級(jí)的重要性；強(qiáng)化店鋪形象與品牌的匹配度
4、強(qiáng)化學(xué)員由夫妻經(jīng)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，以品牌經(jīng)營(yíng)的理念來(lái)服務(wù)目標(biāo)顧客
5、提升學(xué)員優(yōu)化渠道的思維模式，建立多渠道管道，快速提升區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度
6、強(qiáng)化學(xué)員店鋪業(yè)績(jī)提升的方法，從促銷、VIP管理、售后服務(wù)到銷售技巧等核心要素進(jìn)行提升

課程特色：
該課程以啟發(fā)式、引導(dǎo)式教育方式為主線，通過(guò)案例分析、問(wèn)題研討，實(shí)戰(zhàn)與理論結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、從而改變經(jīng)營(yíng)模式，逐漸走向精細(xì)化管理，從而穩(wěn)定市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)。
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

課程大綱：
第一部分：前言
1、做營(yíng)銷難的是什么？
2、開(kāi)啟思維模式
3、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？
5）面對(duì)成本的上升，業(yè)績(jī)的下滑，你找到黑洞了嗎？您采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？
6）您在您的區(qū)域內(nèi)有做哪些品牌推廣和宣傳？其效果如何？
7）您有信心建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌嗎？

第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）
一、關(guān)鍵詞
1、區(qū)域品牌2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、*=品牌嗎品牌=有品位的牌子？
2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具
三、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析態(tài)勢(shì)分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、如何定位目標(biāo)顧客，如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌

第三部分：打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的七大誤區(qū)
誤區(qū)一：認(rèn)知錯(cuò)位，花錢沒(méi)結(jié)果，勞命傷財(cái)
誤區(qū)二：思想固化，60年代的思想做二十一世界的品牌
誤區(qū)七：有服務(wù)沒(méi)口碑

第四部分：區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)的“四利劍”
一、“店鋪形象升級(jí)”之劍
1、案例：理發(fā)店的深思
2、反思高價(jià)位與店鋪形象之間的聯(lián)系
3、店鋪形象與品牌的高度匹配性
二：“夫妻店到團(tuán)隊(duì)管理”之劍
1、走出店鋪，多渠道開(kāi)發(fā)
1）案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
2）互動(dòng)：合力突破
2、夫妻店到團(tuán)隊(duì)管理的組織體系
1）夫妻店組織體系
2）單店團(tuán)隊(duì)組織體系
3）多店團(tuán)隊(duì)組織體系
3、“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變
案例1：經(jīng)銷商的主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)
案例2：顧客等服務(wù)到服務(wù)等客戶的轉(zhuǎn)變
4、操作流程的優(yōu)化
1）診斷現(xiàn)有流程
2）優(yōu)化流程，強(qiáng)化自我解決問(wèn)題的能力

三：“渠道與售后提升”之劍
1、渠道拓展的方式
1）陸地拓展
2）空中拓展（網(wǎng)絡(luò)、微信）
3）渠道開(kāi)發(fā)的模式
2、主動(dòng)出擊，資源共享
1）定位：目標(biāo)客戶群體
2）如何找到目標(biāo)客戶群體
3）資源整合多渠道開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)
3、強(qiáng)化區(qū)域的宣傳
4、強(qiáng)化售后服務(wù)
售后服務(wù)1：做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹
售后服務(wù)2：如何做好VIP活動(dòng)
四：“店鋪業(yè)績(jī)提升”之劍
1、促銷（促銷吸引人進(jìn)店）
目前主要是靠團(tuán)購(gòu)會(huì)、展銷會(huì)、
后續(xù)還是得回到：店鋪的促銷微營(yíng)銷
2、店鋪銷售技巧（搞定進(jìn)店的人）

怎樣可以做好區(qū)域品牌