采購(gòu)成本分析與談判技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-01-28 05:25:48
講師：林老師 瀏覽次數(shù)：2677
課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)成本分析與談判技巧
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專(zhuān)員
培訓(xùn)講師：林老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)成本分析與談判技巧
課程收益
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格？
了解如何與供應(yīng)商談判
了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
了解如何出牌
從容面對(duì)供應(yīng)商
課程特點(diǎn)
為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?br />
最實(shí)用的課程內(nèi)容：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問(wèn)題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
最鮮活的案例教學(xué)：
從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案：
權(quán)威專(zhuān)家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
課程大綱
第一天
一、價(jià)格分析與成本分析
價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤
價(jià)格分析的方法有哪些
*價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類(lèi)及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享
四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例：價(jià)格，成本與價(jià)值
成本分類(lèi)法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫(kù)存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購(gòu)
全球化和國(guó)際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購(gòu)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程
第二天
一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類(lèi)型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購(gòu)策略
市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本
采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門(mén)當(dāng)戶對(duì)策略因應(yīng)之道
［小組討論］ 機(jī)會(huì) 或 威脅
實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定（ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間與*備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說(shuō)“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局
五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判 創(chuàng)造*利益
共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
講師簡(jiǎn)介：
林老師 目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類(lèi)別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
擅長(zhǎng)課程：
采購(gòu)談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。
采購(gòu)成本分析與談判技巧
轉(zhuǎn)載：http://m.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/41144.html
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